「弗羅斯特法則」是什麼？

今天為大家科普「弗羅斯特法則」。

弗羅斯特法則，由美國思想家W·P·弗羅斯特提出，指的是要築一堵牆，首先就要明晰築牆的範圍，把那些真正屬於自己的東西圈進來，把那些不屬於自己的東西圈出去。即做任何事情之前都要有一個清晰的界定：什麼能做，什麼不能做；接受什麼，拒絕什麼……做人如此，做企業也是如此。我們一定要清楚我們適合做什麼，不適合做什麼，要是盲目跟風，輕則會竹籃打水，重則會全軍覆沒。

在現實生活中，沒有一個企業能夠獲得整個市場，至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者，因為購買者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣各不相同。此外，企業在滿足不同市場部分的能力方面也有巨大差異。因此，每個企業都必須尋找到最適合自己的市場，而不是試圖滿足整個市場，做自己擅長做的事，你才能取得成功。

比如，美國的弗納斯薑汁酒在競爭激烈的軟飲料市場中，只花100萬美元的廣告就頑強地存活下來，而且繁榮興旺。這是因為弗納斯沒有在主要軟飲料細分市場與可口可樂、七喜、皇冠等大企業直接較量，而是在市場中「見縫插針」，做自己最擅長做的買賣。它集中力量滿足弗納斯忠實飲用者的特殊需要。因此，通過抓住難得的市場機會，選擇合適自己的市場位置，弗納斯在軟飲料巨人的陰影下茁壯成長。

大公司尚不能事事做精，事事做好，小公司和創業公司更是如此。在創業開始就明確給自己劃分一個界限，就不會做出超越界限的事來。做自己擅長做的事，把界限內的事情做好，並保持競爭力，是走向成功的第一步。

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| 清博報告 |

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