靠著炒房，英國難民老爹逆襲成億萬富豪

天下 11-24

原標題：靠著炒房，英國難民老爹逆襲成億萬富豪

「『一位開發商賣兩套兩千萬英鎊的公寓，但買賣雙方對價格的尾數僵持不下，買方當時急著趕飛機，於是我讓他們投硬幣決勝負，看誰能贏一百萬英鎊的差價，於是他們投起了硬幣，結果開發商輸了，但交易得以進行。』特雷弗說。

「這不是一般的地產交易的方式，特雷弗也不是一般的房地產經紀人。」《每日電訊》曾在一篇報導中這樣描述特雷弗?阿伯姆森，和他這段精彩的交易。

在過去的近40年間，作為倫敦豪華地產中介公司的總裁，特雷弗一直在經銷「主教大道」的豪宅。

「主教大道」——這個位於北倫敦漢普斯泰德、綽號為「億萬富豪街」的街道，堪比美國「比佛利山莊」，除英國的名人富賈，也是國際富豪青睞之地。特雷弗堪稱主教大街之王，經手了這條街98%的房產買賣。

他的客戶名單包括英國首富——鋼鐵大王拉克希米?米塔爾、一級方程式賽事的掌門人伯尼?埃克萊斯頓、汶萊國王、沙特王室、哈薩克總統……今天這條街上的豪宅每所的平均價格超過兩千萬英鎊。

與這樣的人物見面並不是一件容易的事，因為他太忙了，但是所有的波折與等待都是值得的！不僅因為他坐守倫敦這條著名街道、與世界上最富有最有權勢的人打交道的獨特位置和經歷，還因為他的生活方式和人生感悟之深具啟發，每次重溫他的談話，都覺得智慧閃爍，回味無窮。

特雷弗中等身材，和藹可親，雖已一頭白髮，但從皮膚來看，不過四十多歲，比實際年齡年輕許多。他辦公室的牆壁上掛著英國媒體對他公司報導剪報、還有來自前英國首相撒切爾夫人、前美國總統里根、英女王辦公室的信件，以及他與前蘇聯總統戈爾巴喬夫的合照等。

「我從不放棄」

記者：你是如何開始做房產這一行的？

特雷弗：實際上我學的是牙醫。我來自南非，為躲避南非的暴力政權，隨家人來到英國尋求政治難民。我在這裡上學，又學了牙醫，從商是聽從內心的召喚。那是1974年，一個很糟糕的時間點，正是1973年房地產市場崩潰之後，一個偶然的機會，我在一個地產中介那裡碰到了一個商人，他提議我們一起做生意，那時我大概二十一二歲，然後我們就成立了這家公司。

我們從一個小旅館的一個房間里開始了生意，實際上是我自己一個人開始的。1976年的時候，我的車裡就有了一部手機。後來有了10個人，也是擠在一個房間里，條件非常艱苦，連正規的電話都沒有。本來是應該失敗的，但是我們賣掉了幾個很重要的房產，然後我們搬到這裡來，又使公司上市，持續地賣掉很貴的房產。

記者：為什麼你要選擇做豪宅呢？

特雷弗：因為賣掉一所豪宅可以賺更多的錢。我發現越貴的房產越有趣。那些買賣豪宅的人更有趣。

我猜可能很多人，對與很富有或很有名的人打交道，會覺得困難，但你顯然不是這樣？

我覺得很多人的生活並沒有太大的起伏，但對於這些人來說，生活是更加豐富多彩的，可能有更大起伏，與他們打交道可能困難一些，當他們更富有、更有名，他們可能更自信、更放縱、更有趣、更犀利，當你接觸這些人的時候，很難指揮他們，就像鬥牛士跳上一隻公牛的背，公牛會費儘力氣，想盡一切辦法把他甩下來，這些人就是那些非常強壯的公牛，很有挑戰性，不那麼容易征服。人們可能認為這是一些很好賺的錢，實際上不是好賺的！不容易！

記者：那我很想知道你是怎麼做的？

特雷弗：心理學，你必須知道怎樣駕馭人的行為。你必須學會當你希望某人做某個決定的時候，讓他認為是自己要做那樣的決定。我們知道這種方法，我們所做的交易是其他人做不來的，這是一種藝術。

記者：你成功的關鍵是什麼？

特雷弗：是堅持，從不放棄！你找到關鍵的東西，然後堅持住，像一隻死咬住東西的狗似的不鬆口！我從來不放棄！當所有人打算放棄的時候，我說「不」！當英國被迫向德國反擊時，我們從不言棄，軟塌塌的法國人在六周之後舉手投降。我們在不具備條件的情況下，依然向德國反擊，我們做到了，我們堅持到最後的勝利，那就是英國偉大之所在。還有也因為我們所處的倫敦是世界上最重要的城市。

「我過著簡單的生活」

記者：2012年時你已經銷售了價值30億英鎊的房產，這麼棒的銷售業績，表明你自己也是一個富有的人，那麼你的生活是怎樣一種狀態呢！

特雷弗：我過著很簡單的生活。我開smart轎車，不開賓士；我去小的便宜的餐館吃飯，不去最好的飯店；我穿著簡單。我的斯馬特是電動車，不貴。物質可以做好事也可以做壞事，就像鐳這种放射性物質，它可以導致癌症也可以治療癌症。

把物質放在一個合適的位置是一件非常重要的事。我努力使生活簡單，看重的是真正重要的事情，不讓物質控制我。錢可以買很多自由、可以買奢侈品、可以買生活方式，但它不能使你快樂。人們說更喜歡有錢；我說我更喜歡健康和快樂，如果有錢那是錦上添花。

記者：這些想法是從哪裡來的？

特雷弗：可能因為我有一個老舊的靈魂，但是我這整個一生都張開我的眼睛，發現那些與我們打交道的人，他們本身比他們要買賣的房子更有趣！

「凡事做就做好！不然就不做！」

記者：你已經很有成就了，為什麼還這麼勤奮辛苦地工作呢？

特雷弗：我覺得凡事做就做好！不然就不做！做大或回家！

記者：那你工作的動力是什麼？

特雷弗：我總是想要成功。用誠實和勤奮去贏得成功，我所能做到的最成功的狀態！

記者：這是你們家族的傳統么？

特雷弗：傳統的道德規範，是的，我父親、哥哥，都是努力工作的人，我們懂得努力工作的價值。我從不食言，我愛為我工作的同事們，我們也相處得像一個家庭一樣，我們誠實勤奮，顧客們可以感受到我們的這些特質。

記者：你工作中是否經歷過挫折，你是怎樣走過來？

特雷弗：我經歷過很多困難。父親的過世；侄子12歲時得白血病死亡；93年時，因為92年房地產市場崩潰，生意陷入了困境，但是我有一位賢妻，我們共同生活了35年，兩個漂亮的女兒，我還有一個非常可愛美麗的母親。家庭是我力量的源泉，給我戰勝困境、重新出發的力量。

還有我從不做後悔的事，做事前總是認真考慮，不魯莽行事。

「你認為你行，你就行，不行也行」

記者：為什麼主教大街如此吸引這些富豪？

特雷弗：因為倫敦是世界上最偉大的城市。並且不會有太多的世界級城市，你可以買到一個擁有多達七英畝土地的房子，可以在花園裡降落一架直升機。在這條街上，既有城市風格也有鄉村風格的房子、二十分鐘到達倫敦中心、半小時到私人飛機場，門前有兩個高爾夫球場、九百英畝的綠地。住在這裡就是財富的象徵。

我們的屋檐下有最多的各種各樣豪宅，我們也懂得各國的文化。過去四十年間，每當一個國家經歷政治動蕩，或發現新的財富——通常是石油的時候，就會有富豪到這個國家來買房子：

六十年代，軍人政變導致希臘富翁逃到英國、然後歐佩克油價上漲所帶來的新富潮流、逃避霍梅尼政權的伊朗富有者、奈及利亞石油大亨，美國人、日本人、當薩達姆進軍科威特時，沙特王室在主教大街和其周圍買了15所豪宅，以作必要時的避難之所、柏林牆倒塌後，富有的東歐人、俄國人、……，當然現在是中國富豪的加入。我們知道中國人注重風水，我已經有兩個中國客戶買了主教大街附近的房子。

可以講一講你和一些總統、首相級人物交往的故事嗎？

我曾被很榮幸地邀請到唐寧街10號的首相府作客。然後我侄子在美國得了白血病的時候，我給首相撒切爾夫人寫信，說請您是否可以給我侄子寫封信並送他一頂網球帽，她馬上就做了；於是我想，讓我看看是否可以讓世界上最重要的人物給侄子寫信呢？當時是里根總統執政，他寫了一封信，喬治布希也寫了一封信，還有女王、梅傑……唯一沒有反饋的是戈爾巴喬夫，他應該是沒收到我那封信。

後來有一年我在主教大街為慶祝一所重要的房產的售出，舉辦了一個盛大的聚會，戈爾巴喬夫親臨了那次聚會，他是一個非常好的人，一個最偉大的遠見卓識者，當今世界除了他，沒有任何一個重要國家的領導人能夠自願交出權力，他是唯一做到的人。

特雷弗和戈爾巴喬夫