2018，華為搞了一場田忌賽馬

一名男子戴著半框眼鏡，手上展示著翡冷翠配色的華為 Mate20 Pro。

演講進行了一個多小時，不覺他加快了語速，他背後的 Keynote 翻頁越來越快。由於內容太多，這套 Keynote 一直被修改到演講開始前的凌晨。

余承東在匆匆結束演講之後，由華為手機線總裁何剛接力繼續。

華為 Mate20 系列發布會的信息容量，超出了以往任何一次發布會。

「我們反覆考慮哪些部分應該留，哪些部分應該輕描淡寫甚至放在下一次發布會。」在當場發布會結束之後，PingWest品玩（微信號：wepingwest）與一名知情人聊到了發布會的時長與內容。

在這場發布會上，涉及到的華為產品從手機終端延伸到了智能穿戴產品，直至 IoT 領域。除旗艦手機 Mate20 系列被重點介紹之外，大部分產品及相關應用都沒有給消費者留下足夠深刻的印象。

「有的產品甚至能單獨開一場發布會了。」

領先

這種調侃透露出華為的實力。就今年而言，華為 P20 系列手機發布之後，華為手機的領先地位越來越明顯。

創新性的後置三攝讓 P20 Pro 到現在仍然霸佔著 DxO Mark 排行榜的第一位；而那塊吸睛的極光漸變色，引領了今年手機後蓋的設計趨勢；其定價在試探著國產旗艦手機的上限，彼時頂配 6288 元已觸及蘋果的舒適區。

高端機 P20 系列上市兩個半月出貨量即達到了 600 萬台，中端機 Nova 系列一個月之內出貨 100 萬台。而就在 Nova3 發布時，華為手機整體出貨一億台時間點再度提前，余承東遂將今年的出貨目標從一億台改增至兩億台。

市場調研機構 Counterpoint的最新數據顯示，今年第三季度中國智能機出貨量同比下跌了 3%，華為仍然逆勢上揚，本季度賣出了 5000 萬台智能手機，增長率達到 13%。至此，華為已經連續三個季度正向增長。

圖片來自 Counterpoint

而如果把目光放在全球市場，繼今年 Q2 季度超越蘋果成為全球第二的華為，在 Q3 季度，華為以 14% 的份額繼續穩坐出貨量第二的位置。第一是 19% 的三星，第三則是 12% 的蘋果。

華為上半年以一種奮力追趕的姿態，不斷朝蘋果看齊。在今年全球智能機市場出現負增長的情況下，華為的腳步未見放緩。

由於手機市場的換機周期越來越長，出貨量下降，全球手機的平均售價上揚成了各家廠商轉型的策略之一。最新的公開報告顯示，今年第二季度 iPhone 平均零售價同比上漲 20%。華為同比上漲 21%，三星卻同比下降了 8%。

錯位 

今年華為旗下產品線分為 Mate 系列，P 系列，Nova 系列，麥芒系列以及暢想系列。前兩者為商務和時尚的旗艦機，Nova 則是華為主攻年輕人的產品線，專門請來了王俊凱為其代言。麥芒與暢想系列則分別主打運營商渠道和低端機。

此外，榮耀的發展在今年尤為迅猛。搭載了眾多華為黑科技的榮耀 Magic2 橫空出世，如今在各大飛機場及高端場所都有其海報的身影。

從華為的角度來看，今年產品線一個明顯的變化是將曾經旗艦的技術下放給中高端機使用。

榮耀一直是華為技術的成功試驗田，AI、GPU/CPU Turbo 等相關技術都是成功的案例。榮耀在一次次的實驗中積累了優勢。

此外，麒麟 980 還未發布時，麒麟 970 陸續出現在了榮耀及 Nova 產品線上。技術的下放讓中高端機型有了同樣的底氣向其他品牌抗爭，有時候的對手甚至會是對方的高端機型。

華為 Nova3 搭載麒麟 970 處理器

華為的田忌賽馬，用曾經的中高端機與其他的高端機比賽。旗艦機有更強大的自信向更高一層的 iPhone 發起挑戰。

華為 Mate20 系列產品發布會上，余承東對 DxO Mark 上沒有 Mate20 系列得分表示：「P20 Pro 已經是 DxO Mark 第一名，Mate20 系列又進一步提升，如果把 Mate20 系列（四款）全評上去，太打擊友商的積極性了。」

這種錯位的策略，不僅給了華為中高端機型豐富的成長機會，還將自身的優勢逐漸擴大。

華為出貨量的穩步增長，同樣依靠了中端機的爆發。榮耀擁有極具競爭力的技術和渠道，在品牌推廣和銷量上作出了很大貢獻。據賽諾數據顯示，今年第三季度，榮耀的線下出貨量達到 777 萬台。

此外，據知情人透露，在較為低調的年輕產品線中，華為 Nova 系列在全球市場銷量足以讓華為站穩腰部位置。華為上半年業績發布中，Nova 的發貨量增長率高達 60%。

陣痛 

優勢越清晰，缺點也越明顯。

華為手機產品線仍有繼續調整的餘地。例如麥芒系列目前處於一個比較尷尬的地位，這個曾經主打運營商渠道的產品線，在國內的存在感逐漸在降低。而國外也正在被 Nova 等系列取代。

麥芒 6

下半年的旗艦 Mate20 Pro 正經歷艱難的時刻。雖然銷量可觀，但部分用戶收到手機之後發現屏幕出現了發綠的情況，據一位換機的用戶透露，華為售後表示會換到手機屏幕沒問題為止。

由於該系列產品採用了京東方和 LG 供應的曲面屏，工藝尚不成熟，良率較低，才導致供貨不足和屏幕的問題。不過華為想要擺脫三星供應曲面屏的束縛，這是必經之路。華為正在逐步建立起屬於自己的壁壘，處理器、音頻等方面都經歷了類似的低谷期。

在技術研發背後，華為投入了巨額的人才與資金。麒麟系列晶元發展到麒麟 980 這一代，目前在華為 P20 系列和 Mate20 系列上均有很好的表現。不過高通即將發布的新一代驍龍處理器，將會是麒麟 980 下一個要面對的強勁對手。

整體來看，華為今年整年打了一次漂亮的戰役。「市場份額呈現出的只是一個自然結果。」此番話出現在華為上半年業績發布時，余承東之口。

那時華為還沒成為全球出貨量第二，因此余承東的下半句話放在這個時候仍然合適。

「華為市場份額成為全球第一是歷史發展必然，未來的目標，希望銷量第一，銷售收入也是第一。」

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