這些年我們吃的麥當勞,其實人家主要的業務並不只是賣漢堡的!
作者:電商君
來源:電商報(ID:kandianshang)
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這些年的麥樂雞都白吃了!
麥
當勞不是餐飲公司?那這些年我們吃的麥樂雞、喝的可樂都是什麼?
現在就告訴你:都是假的!因為人家壓根就不是靠這些盈利的!
其實,
關於麥當勞的定位,創始人雷.克洛克明確無誤地說過:麥當勞不是做漢堡的,真正的業務是做房地產!
麥當勞創始人雷.克洛克
從做漢堡跨界到房地產?雷.克洛克,你的謊言可以再真實一些嗎?
別急,我們分析一下麥當勞創始人為什麼會有這樣的「驚世謊言」!
其一,無論如何,餐飲都是麥當勞的核心業務,這一點總不會錯——否認了這一點,就像否認了美國人不知道華盛頓,法國人不知道拿破崙一樣。
麥當勞正是以優質的標準化餐飲及管理切入餐飲業,最終在全世界獲得認可,並擁有龐大的特許經營權的——
這是王思聰他爹王健林做夢都在期望的輕資產模式。
其二,麥當勞有兩種不同的經營模式。
一種是直營店模式,即這些店面是麥大叔親自投資運營的店,並通過賺取商品的差價獲得利益。
另一種是加盟店模式,即加盟商一手交錢,麥當勞一手交店。
而加盟商要交的「錢」基本由以下幾個部分組成:
第一, 初始保證金。
第二, 授權費,通常是加盟店年銷售額的4.5%。
第三, 店面租金。即麥當勞先選好店面地址並做好前期,有人想加盟必須老老實實地給「二房東」麥大叔交10%的租金。
找到了麥當勞的兩種經營模式,接下來對比一下每種模式帶來的利潤,麥當勞是什麼的問題就迎刃而解了。
結果是:麥當勞加盟店的利潤大大超出直營店!
所以結論來了:麥當勞是一家以租金為利潤核心的房地產公司!
麥當勞利潤細分
為此,電商君特意查詢了一下麥當勞2016年的財報。
其一,從兩種門店的比例來看。
截至2016年年底,麥當勞近4萬餐廳中,加盟店佔47%,直營店佔53%,直營店的數量超出加盟店。
其二,從兩種門店的利潤產出來看。
扣除運營成本後,直營店的利潤為22億美元,而加盟店的利潤卻高達55億美元——也就是說,比直營店還少的加盟店帶來的收入,卻為麥當勞貢獻近7成的運營利潤!
如果我們將麥當勞看成三個部門:直營店,品牌授權(向所有門店收取4.5%的授權費),地產租賃(向所有門店收取10%租金),就會得出這樣的一份報表:
其中,租金利潤為驚人的38億美元,佔總利潤的50%。
現在,還有人說麥當勞是餐飲公司而非地產公司嗎?
麥當勞為什麼從餐飲跨到房地產?
1940年,迪克.麥當勞與麥克.麥當勞兄弟在美國加利福尼亞州創立「Dick and Mac McDonald餐廳,即麥當勞的原型。
1948年,Dick and Mac McDonald開始引入「快餐廳」概念,餐廳只提供漢堡、薯條和軟飲料,供餐品類的精簡大大節約了取餐的時間,
這種差異化的經營一下子把那些在汽車餐廳要花20多分鐘才能取餐的用戶吸引過來。
舊金山的汽車餐廳
從此之後,麥當勞的擴張之路就停不下來了。
1955年,行政總裁雷.克洛克接管了Dick and Mac McDonald全美第九家分店,並於1961年用200多萬美元收購了麥當勞兄弟的餐廳(
麥當勞兄弟的後代們要哭死!
)。
但是在隨後的擴張中,麥當勞的現金流出現可怕的漏洞,公司賬面沒有錢後,很多銀行避之唯恐不及。
後來,克洛克遇見了哈利.索恩本,後者也是麥當勞的首任財務總監,
他建議克洛克:想贏利?很簡單!首先保證加盟店的選址權在麥當勞手上,然後開始做二房東,等著年底過個好年吧!
克洛克接受了哈利的建議,麥當勞的收入隨後果然出現好轉,原先那些不給麥當勞貸款的銀行又開始排著隊求著它貸款了,麥當勞得以買入更多土地,賺取更多租金,由此形成一個良性的循環模式。
所以,
麥當勞的成功,是戰略層面的成功——它在60年前就確立了以房地產為盈利來源的整體戰略,在此基礎上,通過不斷完善戰術層面,在管理和服務上提供更優質的標準化經驗
,並且把這種經驗複製到全球,才有了麥當勞在全世界範圍的長盛不衰。
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