為什麼移動定製機與全網通同價,還有人買?
手機終端市場,全網通手機發展德如火如荼,截止今年8月份,全行業數據顯示全網通手機佔比已達到73%,其中天翼終端中,8月單月的全網通銷售佔比已達到94%。預計今年年底全網通手機的市場份額將迅速達到80%,可見全網通成為市場主流已是不爭的事實。
全網通手機,通俗點來說,就是支持移動、電信、聯通三家任意4G網路,並且可以實現手機雙卡之間自由切換4G網路。全網通成為行業標準之後,對消費者來說無疑是件利好的大事,能夠自由選擇運營商,不用被某一家所綁架。所以,短時間內,全網通迅速佔領市場主流。
打開今日頭條,查看更多精彩圖片
然而還有那麼一小部分非全網通手機遊盪在市場邊緣,即移動定製機。移動定製機通俗點來說就是當用戶使用移動卡時,電信、聯通的卡只能處於2G網路,俗稱的閹割版手機。
但是讓人不解的是移動定製機(缺少一部分功能的手機)竟然跟全網通同價,那其存在的意義是什麼呢?
以小米6全網通手機為例,其在電商平台分移動定製版跟全網通兩種,但兩者的價格竟然一樣!
小米6全網通手機 6GB +128GB裸機售價2999元。
小米6 移動定製全網通6GB+128GB售價2999元
理論上來講,移動定製機如果不能實現三家運營商自由切換4G,有功能缺陷,那麼其價格就應該比全網通低,這才符合市場規律。如果移動定製機跟全網通手機同價,為什麼不直接買全網通呢?
其實,移動定製機高價銷售也有其難以言說的痛。
一、移動定製機,生成研發成本高於全網通
全網通手機成為行業統一終端標準,大幅度的節約了其研發和生產成本。而移動要生產定製機,就需要獨立研發、獨立生產。好比,一個全網通手機已生產完畢,卻還要增加一個手術環節,把電信、聯通的4G功能剔除掉,自然要耗費更多成本。
二、移動定製機不好賣,用高補貼來吸引代理商
移動定製機成本高,功能有缺失,作為手機終端代理商肯定不願意賣。移動就要通過成本補貼代理商,代理商才有利潤空間。部分區域移動補貼力度較高,甚至會提出只允許代理商售賣移動定製機。
三、移動定製機從來都不會讓消費者佔便宜
很多消費者之所以會選擇移動定製機,總覺的移動定製機比全網通便宜,即時價格上沒有優勢,還有移動送的套餐優惠,如送點話費、送點流量等。等消費者買了定製機被移動綁死的時候,多貴的流量,你也得用,不然就得另換一部手機。
所以,脫離了消費者支持,拿成本堆砌的移動定製版全網通之路還能走多遠呢?