喜歡包治百病的老中醫？多少茶老闆進了營銷黑洞！

先看下面這張圖，幾個要點說明了什麼是有價值的客戶，為什麼要做有品質的事：

這就是請上帝喝茶工作室為什麼只做「少而精」的事，只服務目標明確、需求單一的客戶之原因。工作室不願意為了多收服務費而承諾效果，也不怎麼做資源整合的事。我希望客戶回歸到頂層設計這一作品本身，而不是外在耗散各自精力的東西。在當前互聯互通的時代，每個人連接外部事務都空前便利，不做好自已，到處整合資源，不過陷入「耗散結構」狀態。與其昏沉與散亂，不如內守……

微信時代，大家互相連接太容易了，所以許多人張口閉口整合資源，但這其實是個巨大的陷阱！

不匹配的客戶一般是這樣的，他們不怎麼關心作品（產品、服務）本身的價值，而希望花錢後得到不切實際效果，比如給他各種承諾（銷量、招商、融資等），比如一個方案解決所有問題。所以他喜歡聽整體解決方案。喜歡要整體解決方案的客戶，往往有個特點，自己公司捨不得花錢培養專業團隊，喜歡花點小錢讓外面的服務機構幫他解決所有問題，這可能嗎？

外面的服務機構幫你把所有問題解決，還不等於其用專業團隊創建了一個企業，甚至品牌，他都創建了一個品牌，還來服務你幹嘛？這顯然是極其荒唐的事。

一般來說，優質客戶都有創建自己專業團隊的意識，其需要的外協服務，都是單一而明確的，因為他知道要解決所有問題，一定是雙方深度合作成立一個品牌營銷公司才行。相反，捨不得打造內部團隊的，對外面的服務機構充滿幻想，以為能夠花小錢辦大事。這種價值觀混亂的客戶，是最難服務的，同時也是最容易被玩套路的服務機構忽悠的，因為他們不喜歡聽真話、實話，喜歡包治百病的老中醫……

覺得有誠意的專業服務貴，反而願意為「專業」忽悠買單，這就是時代對這類客戶的最大懲罰！

到處用個人嘴巴去整合資源，還不如在核心價值觀打造上下工夫，並制訂一個行之有效的整合媒介傳播計劃。但許多茶老闆覺得體系打造慢，花錢做傳播心疼，放棄現代主流傳播方式不用，寧願去相信低效的人脈資源整合……（作者：白馬非馬；來源：請上帝喝茶工作室）

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