請來皮卡丘+高達幫忙的阿里魚，能越過龍門嗎？

上周五在阿里巴巴的西溪園區，召開了一場2019阿里魚合作夥伴大會。相比其他熱門業務，這裡提到的阿里魚大家可能不是很熟悉，但是此次參加大會的合作夥伴，卻都是男女老少「通殺」的明星，其中更是不乏旅行青蛙、皮卡丘，甚至機動戰士高達這樣的「大牌」！

在這場「群星璀璨」的大會上，阿里魚正式宣布啟動2019年「錦鯉+魚躍」商家共贏計劃，未來將通過數據、生態優勢，加速促進中國衍生品市場的繁榮與發展。甚至在明年春節，阿里影業還要和eOne合制出品一部動畫電影《小豬佩奇過大年》，相信這回正片絕對不止20分鐘了。

【阿里魚，到底是尾什麼樣的「魚」？】

阿里魚是是阿里巴巴集團旗下創新娛樂版塊，其最為人熟知的業績就是負責《旅行青蛙·中國之旅》這個熱門IP的全鏈路變現。目前阿里魚主要以阿里大數據為基礎，為IP方、品牌方提供在線授權、營銷、銷售等全鏈路服務，其中主推兩大核心業務為IP開發消費品授權合作及整合營銷等服務。換句話說，阿里魚的模式即與上游版權方和下游商家連接，將從版權方獲得的版權銷售給下游商家以供生產相應的衍生品等。

阿里魚總裁吳倩曾在接受媒體採訪時表示，今年年初授權業務打通了B2B2C整個產業鏈，阿里魚從天貓拿到授權做代運營，包括行業運營、商家運營、流量運營、商品運營，不止把授權業務停留在傳統的B2B上。在此之後，阿里魚也取得了很多不錯的成績，比如「天堂傘」在平台上拿到梵高博物館的使用授權，產品在國內銷量激增；雙11期間LAMY鋼筆推出5000套皮卡丘限定版禮盒套裝，潮牌LABX更是通過阿里魚獲得高達授權，都在預售或開售階段被秒殺一空。

【IP就是力量，但「超級IP」也會翻車？】

我們通常都認為只要拿到了大牌IP就能真正實現躺著賺錢，但實際上也有不少IP在商業化過程中慘遭滑鐵盧。根據阿里巴巴公布的2019財年第一季度（2018年4月1日——6月30日）財報顯示，為了成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作夥伴，阿里耗費16億拿下這個「超級IP」。賽事期間，僅中國市場使用優酷客戶端觀看世界盃的設備（手機、平板、網路電視）數量就達到1.8億台，而日均付費用戶同比增長率也達到了200%。

業內一貫認為阿里最為強勁的就是將流量變現的能力，但是財報上卻顯示，在2019財年一季度阿里大文娛業務虧損42.9億元，相比去年同期虧損增加了9.02億元。根據財報中的說明，虧損額增長的主要原因是其對原創內容產品的投資擴大，以及購買2018世界盃中國市場的直播版權。

【「錦鯉」+「魚躍」=鯉魚躍龍門】

雖然從阿里大文娛的角度看，「世界盃」超級IP買虧了，但實際這個超級IP所影響的絕不僅僅是文娛這一個版塊，更包括下游的電商、外賣等一系列的商家和平台，所以這場「世界盃」到底是賺是虧，還真不能只盯住一個方面看。在23日舉辦的2019阿里魚合作夥伴大會，目的就是為了擴寬IP市場的掘金能力，即依託阿里強大的生態整合能力，賦能上游IP方和下游品牌合作方，實現IP深度變現的完整高效產業鏈閉環。

對此，阿里魚一方面在內容端推出「錦鯉計劃」，向商家提供旅行青蛙、精靈寶可夢皮卡丘、高達，甚至中國國家博物館、頤和園、梵高美術館等多個國內外優質IP。另一方面，阿里魚還將啟動「魚躍計劃」，該計劃旨在整合阿里內部自身資源優勢，打造生態基礎設施，通過授權寶、數據寶、版權寶、分銷寶和流量寶等核心產品平台，為國內外版權方和優質品牌商家，提供一站式互聯網授權解決方案，真正實現從IP管理、運營，到衍生品開發、銷售等全鏈路的基礎設施服務。

【阿里魚的成長意味著什麼？】

工信部在今年3月發布的《2018 年中國泛娛樂產業白皮書》中指出，2017年我國泛娛樂核心產業產值約為5484億元，同比增長32%，預計占數字經濟的比重將會超過1/5。同時報告中還強調，「IP在泛娛樂產業融合過程中扮演了『橋樑』和『中樞』的重要角色，對於各個業態融會貫通都發揮了重要貢獻」，未來IP將進一步成為產業融合的「酵母」，形成「IP+產業」的新模式。

而阿里魚這次大會的最終要義，也正式為了搭建一個可供品牌商與IP更好溝通、合作的平台。當阿里魚不斷聚合全球範圍內的優質IP時，依靠其背後阿里巴巴整個體系自在大數據、產品設計和營銷渠道方面的優勢，可以更好地實現將授權IP進行全產業鏈基礎設施的構建和延展，進而實現IP商業價值的溢出和裂變，實現以精品IP為核心，以優質內容為驅動，在泛娛樂各個細分領域孕育的「精品化」爆款。

【本文圖片來自網路】

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