馬云：年薪十萬和百萬的銷售，到底差別在哪裡？

1

社會越發達，階層越固化

當別人已經香車寶馬了，你還在苦逼擠地鐵

當別人已經敲鐘上市了，你還在熬夜搬磚中

寒門再難出貴子，似乎已經是既定事實。雖然說條條道路通羅馬，可是有些人一出生就在羅馬。

那麼普通草根還有沒有出頭之日？

是不是一輩子就這麼庸碌無為下去了？

回答這個問題之前，我們先來聽聽他的故事

他沒有上過大學，曾經做過18份工作，一無所成；

他在進入阿里後的第二個月就成了TOP，

他帶領阿里墊底的團隊月賺千萬

馬雲對他說，我很欽佩你，賀學友！

2

打賭失敗，他跳入西湖，贏得馬雲欽佩

賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村裡唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。

來阿里之前，他打過工，做過小生意，屢敗屢戰，結果欠了一屁股債，後來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，差點想放棄。

加入阿里巴巴不滿兩年

他在公司年會上發下誓言

我要成為全國的TOP！

為此，他當眾和馬雲打賭：

365萬的業績

保證78%的續簽率。

如果兌現

馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯

否則，他就自覺主動去跳西湖。

和馬雲的合影

誰都沒有把賭約當真

畢竟前一年

全國的TOP SALES才做了220萬

賀學友雖然也有148萬

但365萬的賭約

相當於他的業績要翻2.5倍

這幾乎是

不可能的事！

於是他把自己逼到了極致

——「努力到無能為力」

那一年他把自己的那套頂級銷售法用到了極致！

把客戶開發做到了極致！

執行力做到了極致！

他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。

這套方法

讓他進入阿里巴巴後

勢如破竹所向披靡！

最終的業績是630萬

當之無愧的全國TOP

相當於是第二名和第三名的總和

基本工資除外

光傭金就拿到了近百萬。

一口氣在上海買了兩套房！

但是因為續簽率差了一丟丟

沒有達到和馬雲打賭的78%……

怎麼辦呢？

真正的男人就是鐵骨錚錚

一諾千金擲地有聲

在一個天寒地凍的凜冬

賀學友帶著兩個助理

真的毅然決然地跳下了西湖

三個人上岸後

馬雲說

「今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……」

02年阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對的「C位」

平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。

但是他的傳說，才剛剛開始……

2

從高中學歷到阿里銷售戰神

他是如何做到的？

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事，許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。

賀學友在驛知行培訓一線銷售

因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是CLOSE（簽單）的能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。

他當時只給了對方1個建議：

每次和客戶談完，客戶說「好吧，我考慮一下「的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：

客戶的「好吧」是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成功轉化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。

如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點。就是這門課想要教給你的。

這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的傭金也增長了10倍。

3

這套獨門銷售秘籍

把吃不起飯的隊伍打造成月入10萬的軍團

一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。

賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊？

2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。

到了東莞就徹底傻眼了：

東莞當時的業務，只能用屍橫遍野來形容--團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。

這是把他從全中國第一名的市場調動到倒數第一名的市場！不但沒有晉陞，反而被打到了最殘酷、最難啃的市場！

銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困難的是面對底下銷售期待的眼神：

怎樣才能對得起他們的期待？

最終，賀學友通過自己獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。

他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。

區域月銷售額也迅猛增長！

那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了以前不敢想像的傭金。

馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。賀學友帶領東莞團隊趟過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽！

為了幫助到更多的人，賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間，打造了《阿里鐵軍全球銷售冠軍親授：年入100萬+的頂級銷售秘籍》。並將他這套「銷售進階寶典」搬到互聯網。

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