家電品牌的幾種代言人模式，有何利弊？

[ 釘科技評述 ]近年來，家電市場競爭越來越激烈，有不少互聯網品牌也跨界進入家電行業中。想要在市場上有所作為，一方面要有過硬的技術，另一方面也要在宣傳上持續發力。聘請代言人作為宣傳中一個重要的手段，成為不少家電企業的選擇。接下來，釘科技就簡要盤點一下家電品牌聘請代言人的幾種類型以及利弊。

模式一：企業家自己做代言人

優點：一些大品牌，嘗試拋棄聘請外部代言人，而讓企業家自己做品牌和額產品代言人。由於品牌形象通常由企業家打造，所以企業家代言很容易貼合品牌形象。

例如，格力董事長董明珠就是格力的代言人。董明珠本就是女強人形象，曾獲「中國十大女性經濟人物」、「受MBA尊敬的十大創新企業家」等獎項，比較契合格力的技術形象。

缺點：企業家有可能沒有當紅明星那樣具有流量變現的能力，受眾面或不如明星那樣大。

模式二：「成功人士」為品牌代言

優點：成功人士通常會有一定數量的粉絲，他們會認同成功人士的看法，若有成功人士為其站台，對於塑造品牌形象會有很多正面幫助。

例如，AWE盛會中，吳曉波為康佳站台，盛讚康佳電視「新物種」。

缺點：一部分成功人士選擇為品牌站台，不像代言那樣專註，多數處於一種為其背書的狀態。

模式三 ：娛樂或體育明星代言

明星又可分為娛樂明星和體育明星。

娛樂明星優點：明星的「流量」對於這個時代來說，是一筆財富，也會有很多粉絲為明星代言的品牌產品進行買單。

我們可以看到，在一些商品評價中，有不少消費者願意為明星的代言行為買單，購買了他們代言的產品。

代言人良好的肢體和容貌形象會給消費者留下正面的印象，這會成為一種吸引力，幫助品牌塑造一個良好的品牌形象。例如，李易峰代言創維電視，鄧超代言長虹品牌，胡歌代言索尼電視。

缺點：流量明星大紅大紫迭代很快，代言人無法快速隨之更迭，即便企業頻繁更換代言人，又可能無法帶給人們一個固定的品牌形象。

體育明星優點：體育是全球通用的語言，體育明星揮汗於賽場的拼搏精神，可以為品牌塑造一個非常陽光正面的品牌形象。例如，世界級球星內馬爾代言TCL。

缺點：賽場上風雲變幻，可能在代言期間體育明星發揮不好，對品牌或產生負面影響。

綜上所述，釘科技認為，對於家電品牌來說，請代言人無可厚非，但需要根據品牌的特點進行科學、有效的選擇，一味地追星未必契合品牌精神和定位，且由於當紅的明星也在不斷更迭，需要考慮投入產出不匹配的風險。

同時需要認識到，好的產品和技術才是品牌最好的代言人，任何有效營銷都是建立的產品技術過硬的基礎之上。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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