沒上過大學，卻2個月做到阿里巴巴銷售冠軍，讓團隊人人賺到百萬，憑什麼？
從為子女砸下大把教育經費的父母、到光環籠罩的各類星二代、富二代
「成功」似乎越來越講究起點了，
作為「普通家庭」「普通學校」出身的人，常常會有這樣的感覺：
我這樣的人，這一生是不是就只能這樣了？
是不是註定拼不過那些高起點的人？
在這樣想之前，不妨來看看他的故事。
他沒有上過大學
他曾經做過18份工作，一無所成
他在進入阿里後的第二個月就成了TOP
他帶領阿里墊底的團隊拿到了百萬收入
馬雲
對他說，
我很欽佩你，賀學友！
01
挑戰馬雲失敗，他跳入西湖
加入阿里巴巴不滿兩年，他在公司年會上發下誓言，我要成為全國的TOP！為此，他當眾
和馬雲打賭
：
365萬的業績，保證78%的續簽率。
如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯，否則，他就自覺主動去跳西湖。
誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於他的業績要翻2.5倍，談何容易！
然而那一年他把自己的那套頂級銷售法用到了極致，把客戶開發做到了極致，把執行力做到了極致，把自己逼到了極致——
「努力到無能為力」
。
最終的業績是
630萬
，當之無愧的全國TOP，相當於是第二名和第三名的總和。基本工資除外，光傭金就拿到了近百萬
。
但是因為續簽率差了一丟丟，沒有達到和馬雲打賭的78%，在一個風急天高猿嘯哀，荷盡已無擎雨蓋的凜冬，賀學友帶著兩個助理，毅然決然地跳下了西湖。
三個人上岸後，馬雲說：「今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……」
這個不同尋常的挑戰故事後來被寫進了《阿里鐵軍》這本阿里B2B銷售鐵軍的官方傳記里，被永遠的被記錄了下來。
平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。但是他的傳說，才剛剛開始。
《阿里鐵軍》圖書截圖
這樣的賀學友，阿里鐵軍公認的銷售戰神，曾是個不折不扣的小人物。
高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村裡唯一定了雜誌，定期閱讀、學習的人。
2001年11月來阿里巴巴之前，他打過工，做過小生意，屢敗屢戰，結果欠了一屁股債，後來沒辦法，才做了銷售。
做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，差點想放棄。
但是他是一個不甘於失敗和平庸的人。
他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，再結合自己的實踐，學以致用，總結出了一套銷售方法。
這套方法，讓他在2001年進入阿里巴巴後，第二個月就成為了TOP SALES。
02年阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對的「C位」
馬雲就站在他的後方
02
帶著排名墊底的小夥伴，奔年薪百萬
一跳成名。
之後他愈戰愈勇，連續拿下11個銷售冠軍，創下了阿里鐵軍的銷售記錄。
而且不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。
2004年10月，阿里鐵軍進入了關鍵時期，當時賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一，春風得意的時候，當時的阿里巴巴總經理李琦找他，笑嘻嘻地說：老賀，告訴你一個好消息，公司決定調你去東莞，你去幫幫東莞的兄弟們吧！
當時的阿里鐵軍，說一不二，絕對忠誠，於是他沒過多久，就開了一輛藍鳥，裝了全家家當，開了兩天，到了東莞。到了才發現，敢情這是把他從全中國第一名的市場調動到倒數第一名的市場去了，不但沒有晉陞，反而被打到了最殘酷、最難啃的市場。
當時東莞的業務，只能用屍橫遍野來形容，一個團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，底下的銷售，幾乎到了飯都沒錢吃的窘境。
銷售是靠提成吃飯的。
沒有銷售額，就沒有收入。
哪怕做到主管也是如此。
賀學友的月收入從3萬元驟降到了3、4千元，加上貸款的壓力，生活難以維繫，全靠東拼西湊，四處借款。
最困難的是面對底下銷售期待的眼神：他們過得更艱難！怎樣才能對得起他們的期待？
熬了半年，沒見成效，李琦找到他，劈頭蓋臉罵了一頓：老賀，你在幹什麼？
那一刻，他感到的不是委屈，而是榮幸：李琦這個銷售總經理都來罵我了！
沒有鐵軍這股傻勁，沒有這樣的死磕精神，怎能成就阿里巴巴這樣的公司？
最終，被賀學友找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區域的月銷售額從10萬做到了1100萬，
那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，拿到了近百萬的傭金。
馬雲曾說，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。正是賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽。
和馬雲的合影
03
銷售大神的可複製方法
作為阿里巴巴中供鐵軍幾乎最知名的銷售主管，他點撥過無數的銷售，許多業績普通的銷售，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番，走向了TOP SALES。
因為名聲在外，有個外地的老銷售找到他，他和對方聊了1個小時，發現了對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是CLOSE（簽單）的能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時給了對方3個建議：
1、
去和所有的A類客戶提出簽單需求；2、
把系統里可以續簽的客戶，都提前續簽掉；3、
在1和2的前提下，繼續開發新的客戶。
他的原因很簡單：只有大量的提出簽約，通過反覆的實踐，你才能知道自己簽約能力到底哪裡不行了，同時因為客戶都被簽完了，才能逼迫自己去開發新的客戶。
對方按照這個方法去執行之後，在第二個月就成為了全國第三名，實現了10倍的增長。
他覺得很多人的問題，第一在於銷售方法，第二在於執行力，第三在於心態：
如果你都不相信你能夠成功，不逼迫自己走向成功，那還有誰會相信你能成功？
銷售這一行，是拿傭金吃飯的，不靠基本工資。如果自己不努力學習，不自己去培養銷售能力，「誰也救不了你」，然而大部分銷售，不得銷售要領，每個月混吃等死，傭金上不去，餓不死，眼巴巴看著公司的TOP，每個月傭金十幾萬，心有不甘，又無能為力。
我得解救他們，就像解救東莞那群嗷嗷叫的銷售一樣——
這一次，賀學友決定
首次向大眾
分享自己的銷售方法，他聯合正商課堂與藍獅子共同打造了一套《阿里鐵軍頂級銷售課丨實戰進階版》
的課程，這門課的目的，就是幫助普通人掌握年入百萬的頂級銷售方法。
課程里包括
更高效的銷售術
大部分銷售，困境在於，雖然掌握了一定的銷售方法，但是不知道如何更快地找到客戶，也不知道如何更快推進簽約，所以業績不上不下，拿到的錢僅供溫飽。所以，針對這部分銷售，
高效銷售法要傳授的是TOP SALES才知道的快速開發精準客戶的方法、快速簽約方法以及面對客戶的話術細節
。
更有效的業績達成法
大部分職場拼搏的人，都免不了業績壓力，這門課還將教會
如何對業績進行分解
，包括如何進行數字分解、策略選擇、以及保持高行動力。
更快樂的成功心態
作為銷售，免不了時時面對客戶的拒絕、業績的不穩定，關鍵的是如何調整自己的心態，穩定業績，穩定收入。
最主要的是，這些內容很多都是通過經典案例的形式，手把手教你該如何去換位思考，這也正是第二季課程的寶貴之處的。
下面這份乾貨滿滿的銷售秘籍，是我們用了近一年多時間閉門打造反覆迭代出來的成果：
這門課的核心方法論，不但能夠幫助銷售迅速成長為TOP，更能幫助每個人在目標分解、任務執行和客戶溝通方面，獲得快速升級。
因此，所有需要和客戶溝通的職場人，也需要這門課程。
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賀學友自己這樣說：
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※段永平：這些事不要再幹了！
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