月蝕動漫：國漫寒冬？懂技術的它卻在逆風而生｜創業

互聯網流量已被瓜分所剩無幾，提供免費閱讀獲取流量的模式顯然已經行不通了，月蝕動漫該如何度過「寒冬」？

2018 之前的兩年是國漫的黃金時刻，政策利好、資本青睞使得動漫行業一派欣欣向榮。據三文娛統計，2017 年，動漫行業共有 97 家動漫公司獲得 107 筆融資，總融資金額達 62.189 億元。

現在，互聯網流量已被瓜分所剩無幾，提供免費閱讀獲取流量的模式顯然已經行不通了，而變現模式尚未走通。漫畫平台也經歷了一次渡劫，平台倒閉的現象屢屢發生，一場「國漫寒冬」悄無聲息的來臨。

月蝕動漫創始人賀小桐在今年 10 月末的朋友圈中寫到：「寒冬來了，也要繼續前行。」緊接著，11 月份月蝕動漫宣布獲得快看動漫 600 萬元 A 輪融資。

「資本的寒冬雖然到來了，但是它並不意味著漫畫的寒冬，因為資本回歸理性的時候，這個時候更能得出來哪些作品或者哪些平台能夠堅挺到最後，到這個時候反而是大家回歸理性，看待作品本身價值的階段，在這個階段反而是更好的作品能夠更加凸顯出來。」賀小桐在朋友圈裡分享道。

月蝕動漫成立於 2017 年，是一家原創動漫提供商，以女性向作品為主。其業務分為漫畫和動畫兩方面，漫畫業務包括原創動漫作品和漫改（網文改漫畫）。目前，其已完全上線作品有 6 部。除連載作品外，還有 2~3 部處於籌備階段。

月蝕動漫成立這一年正趕上了國產動漫的最後一年，2017 年年初，月蝕動漫獲得原力創投 100 萬元種子輪融資。同年年底，又獲得英諾天使 200 萬元天使輪融資，11 月份又獲得了快看漫畫的注資。

多年的動漫工作經驗，讓賀小桐積累了獲取融資的能力。在賀小桐讀書期間，由他作詞的《御龍吟》、《戰城南》等歌曲響徹古風圈，其中《御龍吟》成為眾多三國題材影視作品的背景音樂。2011 年，賀小桐大學畢業後，就一直在動漫行業工作。在原創文學網站龍若中文網工作期間，他從事漫改工作。在這裡，他把對傳統文化和國漫的喜歡融合為一，一年之內成為漫畫部門主管。「傳統文化並不意味著土，它只要經過提煉依舊會很新潮。」他說。

離開龍若中文網後，賀小桐開始獨立做漫畫，其聯展在《好漫畫》雜誌上的作品被騰訊動漫看中並開始向他約稿。隨著創作業務增多，賀小桐於 2015 年作為聯合創始人和團隊成立有鹿動漫，有鹿動漫即月蝕動漫的前身。2015 年，新媒體發展，圖文表現方式多樣化，條漫這種更適應移動端的動漫呈現形式有了更大的市場需求。兩年後，隨著團隊擴張，賀小桐帶領團隊創立月蝕動漫，專註於原創條漫製作。

在內容創作方面，月蝕動漫通過細分用戶受眾來精細化原創作品，使作品的用戶更加精準，用戶粘性更強。同時，根據動漫的畫風不同，它將創作內容分為古風、都市、校園、重幻想和輕幻想五個類別。其中古風、都市和校園都針對女性，可覆蓋女性群體初高中、青少年及成年等年齡段。重幻想類別則針對少年。

月蝕動漫對於品質的把控，得到了粉絲的認可。據賀小桐介紹，其中《月沉吟》改編自卿妃的古風同名小說，在快看漫畫上線一周後點擊量即突破 1 億，三個月內收藏超過百萬。從讀者留言來看，作為一部漫畫改編作品，《月沉吟》對於畫面的表現不僅獲得了原著粉絲的認同，更是成為了吸引新粉絲的亮點。

《月沉吟》唯美的畫風，在受到國內讀者共鳴的同時，還引發了海外市場的關注。賀小桐透露，目前《月沉吟》正在做本土翻譯，爭取年內上線韓國。據了解，以往韓國方面很少簽約古風作品，而這次簽約最主要的原因便是作品畫面好，因此韓國方面希望投放市場做一次嘗試。

今年 9 月，快看漫畫曾為《被我綁架的可愛男友》製作一段動態漫短視頻，並在抖音、微視上發布。視頻隨即在抖音上累計獲得了 11 萬點贊。許多用戶看到漫畫片段後被吸引，紛紛留言詢問。當月，這條短視頻為漫畫帶來了 30 萬的關注。

賀小桐認為，現在很多熱門的 IP 都是少年向，但目前行業內少年向的漫畫卻很少。少年向作品並不像其名稱那樣只有少年看，其實男女讀者都會看。相比於女性漫畫、青年漫畫，少年漫畫反而更大眾一些，比如《周刊少年 JUMP 》就有很多女性粉絲，月蝕動漫想做的就是這類熱血的、冒險的少年作品。月蝕動漫出品少年漫畫的優異表現，同快看漫畫試圖在少年漫畫領域布局的戰略思考，再次一拍即合，成為了月蝕動漫獲得本次投資的又一重要原因。

除了要持續輸出原創作品，在賀小桐看來，提高漫畫的產能，降低人力成本也很重要。現階段，月蝕動漫的漫畫製作中的技術有數碼繪技術、場景 3D 渲染 2D 技術和動態漫畫技術。「三渲二」是近期較為熱門的一個詞，通過三維 CG 渲染出二維的畫面效果，在提高動畫製作效率方面正逐漸展現出優勢。而月蝕動漫在漫畫場景的繪製過程中，便採用了這類技術。例如都市戀愛題材的《半路千金》，故事場景基本全由 3D 渲染 2D 完成。在其他作品中，該技術也依據題材和風格被不同程度的使用。

賀小桐介紹，目前利用三維技術製作漫畫背景，單從一個項目來看，產能提高的表現並不突出；但隨著項目的增加，通過素材復用，效率則會大大提升。儘管現在做一頁漫畫，一個人需要半天時間，但後期用到相同素材的時候，便只需渲染輸出。據悉，現在月蝕動漫的古風素材庫已非常完備，根據需要，線條、顏色、光影都可以渲染。

在盈利模式上，賀小桐表示，月蝕動漫實行「兩條腿走路」。持續輸出的原創作品可積累品牌效應，孵化原創 IP，並改編成動畫、電影、遊戲等，實現長線收益。漫改和動畫主要開展付費服務，提升公司快速變現能力。預計明年，其上線漫畫將開啟付費閱讀。

據了解，目前月蝕動漫擁有近 40 人的團隊，包含了主美、編劇、三維建模師等，每月可創作 1000 格左右的漫畫。賀小桐透露，未來，月蝕動漫將繼續推出女性向作品，同時漫改和少年向漫畫也將成為重點開拓方向。對於盈利模式的拓展，賀小桐說：「未來一定要把付費閱讀做起來，這是最健康的一個發展模式，也是前期就能夠把錢賺起來的模式。 」

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