探秘2019趨勢，定製退潮，空間元年，等家居業這5個變化注意了！

家居 11-28

曾有人這樣感慨：家居圈三天，世間已三年。這話雖有誇張，但也確實說明了這個行業極高的「穩定性」。

2009年，天貓「雙11」成交額僅有0.52億，2017年以1,682億收官，2010年小米從零開始成長為市值千億的上市品牌，2011年陳年帶領凡客在爭議中「二次創業」等等。幾乎在所有領域，商業競爭都以近乎搏殺的方式進行著。

而在家居業，近10年來變化極為緩慢，人們彷彿處於一個美好的「世外桃源」。雖有競爭，但大多是企業間的市場份額增減，格局改變緩慢而微小。即便如今，家居業在產品設計、製造、營銷等領域的發展仍舊緩慢。

不過，隨著商業界限日漸模糊，「跨界打劫」不再成為新鮮事，家居業也開始奮起直追。強者恆強的馬太效應逐漸顯現，企業的應激反應更加快速，並開始主動嘗新、求變。從產品的進化可以看出品牌的求變，從品牌的進化可以看到行業思維的變革，而隨著思維和視野的開放，國際化參與程度的加深，傢具業格局或將迎來新的變化。

在九月浦東上海傢具展和虹橋上海家博會，我們試圖在繁忙的人流和數以千萬計的產品背後看到更深層的東西，觀點或有偏差，且與行業分享、交流碰撞。

健全產品系列，品牌矩陣逐漸成型

傢具展歷來是新品集中推出的地方。此次上海雙展，我們也看到許多品牌將新品首發選擇在了這裡，城市之窗推出高端現代實木傢具品牌「天璞」，南洋迪克推出德式美學生活品牌「赫卡」，HC28推出全新系列作品「HIGHLINE都匯里」等等。

曲美家居

在諸多新品系列推出的同時，我們也看到一些品牌開始著手整合旗下不同品牌和產品系列，實現進一步融合與相互借力，打造更加完整的家居消費體驗。

在上海傢具展，曲美大家居生活館以新北歐空間面貌，集中呈現了輕奢北歐、時尚北歐和經典北歐三大空間生活方式，以「空間+定製+美學+體驗」的立體空間對家居體驗進行了探索。不同的是，曲美更加強調以設計為先導，深入研究消費者的生活習慣和審美需求，並成立曲美家居國人生活方式研究院。

在上海家博會，顧家家居以超大展廳集中整合了顧家布藝、功能沙發、顧家工藝輕奢系列等產品，更聯合澳凡、東方薈、捷陽等七大知名戰略合作品牌，覆蓋實木、新中式以及門窗等各個品類，全面展現「顧家lifestyle」。

敏華控股戰略合作品牌

尼科萊蒂（NICOLETTI）

敏華控股則攜旗下九大品牌系列同時參展，並首次推出三大國際高端家居品牌——尼科萊蒂（NICOLETTI）、伯恩名家（Bradington Yong）和伯爵?美家（HMI）。與尼科萊蒂的戰略合作，使得敏華擁有尼科萊蒂品牌在中國大陸的直接管理權和特許經營權，並獨家生產、銷售尼科萊蒂設計及開發的系列產品。此外，2016年收購的Fleming北歐宜居系列，正式更名芝華仕?宜居布藝。至此，敏華控股以功能沙發為核心，布藝和軟床系列為側翼的品牌矩陣也逐漸明晰。

另一方面也可以說，家居企業多年來不斷推出的諸多產品系列，已經到了一個亟需取捨和整合的時候，一些不合時宜或無法持續提升的產品系列應早日捨棄，而將更多的精力放到經典系列的持續提升以及產品完整體系的建設上來。當然，這需要極大的勇氣和實力逐步進行。

定製退潮，空間元年？模塊化或是更好選擇？

軟體和套房產品的推陳出新，反而凸顯「定製」的冷淡。或許是由於展會的定位不同，也或許是因為定製品牌更受益於建博會的平台效應，相比於七月廣州建博會上定製的火爆，上海傢具雙展上定製品牌並未受到特別「優待」。實際上，定製與成品雖難以完全融合，兩類企業最終的路徑仍會歸於以設計為主導的全屋家居提供方。

賣場傳來的顯著變化是，消費者需要的是一個空間的解決方案，不是單一的產品，也不是定製所想。

挪亞家高端定製系列

與「定製」相比具有一定相似之處的模塊化設計，近來受到越來越多的關注。在國外，模塊化多被應用於沙發、組合櫃體等傢具當中，宜家更是將模塊化設計運用到極致。在國內，定製家居「千人一面」的風格和缺乏人性化的設計，在模塊化設計中也找到了新的答案。

模塊化不僅僅是在產品的組合應用，更在於生產流程中各個組件的利用效率。例如，挪亞家的產品系統擁有上千個組件，而這些組件在誕生之初就經過嚴密的頂層設計，最終可在各個產品中實現30%以上的通配率，大大提高效率的同時也降低了企業成本，同時以色彩的多樣性豐富了選擇。

此次挪亞家登陸上海家博會，也首次以高端定製身份亮相，以全新的製造和設計理念，將定製拉到一個新的高度。而模塊化理念的背後，其實是中國傢具業在工業化和信息化過程中的一種選擇。它或許不是最終或者最好的選擇，卻十分值得關注和借鑒。

更自信的設計理念、更實際的年輕化路線

本期封面話題以「設計」為開端，需要探討的內容有很多，且在後文逐一拆解。從上海雙展來看，雖然各家企業的產品設計水平高低有別，一些家居企業通過實際行動讓我們看到了中國家居業設計的未來可能性，尤其是設計自信的回歸。

康耐登琥珀

中式家居的設計往往會陷入到具象的「符號」當中，在傳統制式的桎梏中難以創新。要實現突破，就需要設計師具有高度的抽象能力和廣闊的設計視野。

在此次上海家博會，康耐登旗下品牌琥珀走出了突破性的一步。作為第一個以東方簡奢為定位的家居品牌，琥珀在國際時尚風格的基礎上融入當代東方設計思維，拋棄了常見的文化符號，呈現出簡約素雅的神韻。這種在設計上的大膽嘗試，或是中式家居未來的方向之一。

此外，東莞慕友家居旗下品牌DAaZ也讓我們看到了具有獨創性的設計風格和理念。簡約、素凈的空間色調，質樸自然、充滿藝術氣息，同時照顧到實用價值的產品設計，不僅讓其成為展會現場的「網紅品牌」，也讓其備受國際參展商的青睞。DAaZ的設計蘊含著古老的中國哲學，而不被風格所限制。

高端並不是唯一出路，適應當下年輕人的需求仍是十分必要的。在展會中我們也發現，家居企業對於年輕人時尚、新潮、舒適以及簡約的需求把握越來越明確，更時尚同時也更加細膩的北歐風備受歡迎。

在上海家博會，左右沙發展示了全新「北歐系列」產品。圍繞北歐極簡美學設計原則，左右此次將不飽和色彩運用到了極致，簡潔優雅的沙發和桌椅讓參展者彷彿步入一個溫馨和趣味滿滿的家居空間，每到一處皆是一景，忍不住拍照留念。簡約的設計、時尚的造型再加上合理的價格，左右沙發以行動適應著消費年輕化的趨勢。

左右沙發「北歐系列」

可以預見的是，簡約現代的設計理念將會持續很長一段時間，家居企業必須與趨勢為伴，新中式的設計同樣需要適應這種趨勢。

本次上海傢具展，羽珀家居以蘇作工藝文化為基礎推出的新中式系列產品可謂人氣爆滿。而該系列產品不僅以明式為基礎進行反思和突破，也融入了現代時尚元素，將許多不必要的複雜雕飾去除，更加輕盈、時尚，充分詮釋了「中國簡」的新內涵。實際上，新中式傢具能否真正走入千家萬戶，關鍵還在於能否真正迎合、引領當代消費者的精神需求，尤其是對現代簡約審美的需求。

從產品設計的角度來看，國內家居業正處於一個生機勃發的時期，各種探索和創新都在默默進行，或許再過三五年，更多優秀且願意堅守的品牌將大批出現。

軟體定製被看好，拎包入駐是未來

面對行業下行，近兩年深圳雅露斯不斷謀變創新。2016年積極謀劃轉型，2017年雅露斯從公司戰略到產品體系和製造流程進行了全面優化。聯合達達屋，牽手百得勝，實現了從軟床生產為主導到定製軟體為核心，到現在全屋定製戰略全面實施，單品時代正在縮量，空間打造成在成為未來，一步一步，雅露斯以市場導向為導向，以消費者需求為需求，雅露斯正在朝著為消費者提供高品質的「拎包入住」式生活空間打造而服務。

2018年，雅露斯大動作頻頻，先後設立天津存儲倉，建立蘇州國際館，擴大沙發生產車間，自動化生產機械的部署；再到原材料供應鏈的完善，培訓體系、軟裝體系、新商幫扶體系的規範建成，公司部門績效改革全面實施；再到最後展廳與包裝的全面提升，研發團隊和設計力量優化增強，終端場景營銷軟體全面應用……這些動作使雅露斯在行業不景氣的環境下逆流而上，也為下一步的「拎包入住」模式夯實了基礎！

一些預測顯示，到2020年，中國的軟體消費將增長大約一半，達到 6.5 萬億美元。此增長趨勢背後的主要驅動因素包括：中產階層和富裕家庭人數增多；市場上出現了經濟更自由、更有經驗的新一代消費群體；電子商務的作用越來越強大。在中國已經成為全世界最大的軟體傢具消費國的今天，我們面臨的是一個機遇和挑戰並存的時代，未來的軟體必將屬於雅露斯這些敢於創新、敢於變革的企業！

反向收購興起，中國漸成全球家居品牌大熔爐

作為全球第一大消費市場，中國已經成為國際家居品牌無法忽視的市場。在軟體尤其是床墊領域，舒達（Serta）、金可兒（KingKoil）、絲漣（Sealy）、席夢思（Simmons）等品牌早早布局中國市場，隨後進入的金斯當（KINGSDOWN）以及義大利PerDormire等品牌也發展迅速，在展會上十分搶眼。

藉由成熟的市場營銷和團隊管理經驗，床墊已成為家居業與國際接軌最為明顯的領域之一。此外在套房、沙發等領域，也有諸多國際品牌逐漸站穩腳跟，獲得一定的品牌忠誠度。

顧家家居

與此同時我們也看到，中國傢具業逐漸興起「反向收購」的浪潮。經過多年的積累，一些中國家居品牌開始通過收購或併購，將國外成熟的家居品牌引入國內，充分利用原有品牌成熟的工藝、歷史和文化積澱，並藉由成熟的渠道和經銷商隊伍實現品牌新的飛躍。

例如，顧家集團陸續併購了義大利納圖茲（NATUZZI）、德國Rolf Benz以及澳大利亞Nick Scali等國際品牌。慕思與義大利著名沙發品牌卡利亞（CALIA）在不久前也達成戰略合作，上海傢具展卡利亞首度亮相，進口與國產系列同時登場，頗受關注。

在積極籌備上海展的同時，曲美家居與挪威高端傢具製造商Ekornes ASA公司的併購磋商也一直在進行中。直到8月31日正式宣布併購成功，曲美實現對後者完全控股，並將四個品牌斯特萊斯（Stressless），Svane，IMG和EkornesContract納入旗下品牌矩陣，斯特萊斯被稱為「世界上最舒服的椅子」，而曲美也完成了國際家居品牌運營商的轉變。

在上海家博會，萊剋星頓（LEXINGTON）家居第一次在中國參展，並帶來了Artistica Home、Cypress Point以及Barclay Butera產品系列，展現了一貫原創性的精緻美式生活方式。中國區總經理宋晃表示，2017年羅萊生活全資收購萊剋星頓，不僅是品牌的強強聯合，也讓後者開啟了在中國市場大家居生活店的步伐，位於上海的首家生活體驗館已正式開業。

實際上，大概五六年前的傢具展會將進口品牌與國內品牌在展館內進行區域上的明顯劃分，而在近兩年，這種劃分不再那麼明顯。當越來越多的家居企業成為國際品牌運營商，中國將成為世界家居品牌最為集中的地方，中國市場也將成為全球優秀家居品牌的大熔爐，為中國消費者提供更加高品質的家居生活。

大格局醞釀預測未來還太早

傢具展不僅是展示產品的集中地，也是讓我們近距離觀察行業的機會。從產品到品牌，從行動到思維，對中國家居企業來說，產品的提升是第一步，背後是品牌及戰略的不斷進化。

從整個行業來看，中國家居業既處在一個內部加速調整的時期，仍有很大的提升空間，與此同時資本的助推也正在加速競爭壁壘的建立，並剝奪另一些品牌未來的生存空間，這種不均衡狀態會持續很長一段時間。或許就是在這樣複雜而又動態的環境中，中國家居業未來格局的變化正在逐漸醞釀。現在預測未來仍太早，讓我們靜靜等待。

一、中式家居發展的斷代與蛻變；

二、多元文化下的多種風格並舉；

三、台港等外商家居製造企業開啟中國現代家居設計理論；

四、家居企業的內轉外移，轉型升級；

五、家居定製的異軍突起；

六、房地產企業大規模搶進家居產業；

七、互聯網時代的家居生產銷售新模式。

在對中國現代家居流行趨勢的分析上，中式、歐美、義大利現代家居三種主流風格的交替發展和相互影響進行了闡述。