賠光千萬積蓄，還搭進去5套房，他憑什麼兩年就翻身？

人到中年最怕兩件事，一是瞎折騰鬧心，二是不作為等死。

安徽樅陽人吳智，就曾面臨這樣的中年尷尬。

2000年大學畢業後，他在杭州開了一家建材門市，後來還開辦了一家建材工廠。經過苦心經營，12年光景，他不僅攢下了千萬積蓄，還在杭州的繁華地段購置了5套房產。

或許就像大多數人一樣，人到中年飽經滄桑之後，總不免有些情懷。一次偶然經歷，讓吳智決定放棄搞了十幾年的建材業，轉行去種水果。

2012年，吳智到河南出差，在當地吃到一種「突尼西亞軟籽石榴」，它原產於北非地區，1986年才引進中國。相比其他品種，它的籽核非常軟，吃的時候可以直接嚼碎咽掉。

經過打聽，吳智還發現，這種石榴有很大的投資價值。雖然它的管理成本比一般石榴高50％左右，但價錢卻是普通石榴的四五倍，而且這種石榴嫁接之後第二年就能掛果，到豐果期只需要三到四年時間，回報周期比普通水果短，產量還更大。

2013年春天，吳智在老家投資900萬元開始種石榴，種苗是從河南以每珠10元的價格買的。幾乎投入了所有積蓄，吳智自然很細心地打理這片1000畝的石榴園。

夏天，滿園的石榴花開了，這也是它的授粉季節。為了保險起見，吳智請來了技術人員進行指導。但技術人員經過勘查，給了他一個晴天霹靂——你這幾百萬恐怕要打水漂！

原來，這種來自北非的石榴，原本就適合生長在地中海沿岸，那裡夏季炎熱乾燥、冬季溫和多雨，跟它的生長特性特別吻合：夏季開花期不能淋雨，冬季不能受凍。

而吳智的老家樅陽，夏天石榴開花時剛好是梅雨季，石榴無法授粉，冬季氣溫又在零度以下，容易把石榴樹凍死。

吳智為自己的草率付出了慘痛的代價，12年的積蓄就這麼一下子全賠進去了。

技術人員的話雖然讓吳智猶如當頭潑了一瓢涼水，卻也給他指明了出路——只要找到合適的種植地區，這事兒還是可以乾的。

2013年年底，有人向吳智推薦了一個地方——四川省涼山彝族自治州會理縣，這是全國最大的石榴種植基地。當地的氣候條件非常適合種石榴，種植園找到了，但吳智已經沒有多少本錢了。

迫於無奈，他心一橫賣掉了杭州的4套房產，籌集了800多萬元重頭再來。在專家的建議下，他直接在老石榴樹上嫁接突尼西亞軟籽石榴，並聘請當地有經驗的果農管理果樹。

2015年秋，他的第一批突尼西亞軟籽石榴成熟了。然而當他意氣風發地把20噸石榴運往北京某個批發市場時，十四五塊錢一斤的石榴讓前來問詢的人看看就走了。在其他市場，情形也大致如此。為了不讓這些賣不掉的石榴爛掉，它們最後都以普通石榴的價格賤賣了。

原本指望藉此機會翻身，現在卻沒賣到理想的價錢，4套房子搭進去了，年底發工資沒錢，交果園承包費沒錢，他只剩下了杭州那套自住房。

在經歷夫妻博弈後，妻子選擇了支持他，他帶著300萬元的房款開始殊死一搏。

吃一塹，長一智。吳智知道，自己的石榴普通老百姓根本就不會買，於是就瞄準了高端水果市場。他找到了一家規模在四川數一數二的高端水果連鎖店老闆，並提出了一個極其真誠的讓利合作方案：石榴放在水果店臨時銷售一個月，如果賣不掉他就自己拉走；如果賣掉了，銷售收入的30％歸水果店。

拿下了中高端水果連鎖店，吳智還親自去水果店搞推銷。他每天都去水果店請顧客免費試吃，甚至還專門定製了剝石榴皮的「神器」，教顧客如何又快又好的剝石榴，很快就贏得了眾多回頭客。

以這樣的打法，他隨即在武漢、杭州、上海鋪開了市場，當年營業額達到了1000萬元，去年更是達到3000萬元。

吳智，終於扭轉了敗局。

轉行成本大，不要選擇自己不精通的行業創業。

創業無退路，選擇了就要死扛到底。

替市場找產品，而不是替產品找市場。

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