光速創投韓彥：找融資 PPT不要超10頁 寫得越多說明思考不夠

作者 | 韓彥

來源 | 零售資本論

韓彥先生是光速中國基金（光速中國）的創始合伙人，他於2008年加入光速創投。韓先生專註的投資領域包括：互聯網，移動互聯網，O2O服務和消費服務等。

光速中國是一家專註於中國市場早期創業投資的領先基金，投資領域包括移動互聯網、「互聯網+」和企業信息技術等。光速中國通過三支美元基金和一支人民幣基金，管理著接近十億美金的資金。

在創立光速中國之前，韓先生是美國光速創業投資基金(美國光速)的執行總裁，於2008年加入美國光速上海辦公室。美國光速總部在美國矽谷，管理著超過40億美金的資金，並且在全球設立了多個辦公室。

韓先生主要投資項目包括途家、滿幫集團（運滿滿）、房多多、猩便利、杏仁醫生、e成、拍拍貸（NYSE：PPDF）、聯絡互動（SHE:222280）、聚勝萬合（奇虎360收購）等。

2018年，韓先生被投中評選為中國最佳創業投資人Top 100；2017年，韓先生被界面聯合今日頭條評選的「中國頂級風險投資人」評選為中國前50位頂級風險投資人；韓先生被《創業邦》雜誌2014到2018連續五年評選為中國40位40歲以下投資人。

在美國光速之前，韓先生任職於麥肯錫諮詢上海辦公室，主要諮詢服務客戶來自於高科技、電信、媒體、汽車以及能源行業，韓先生曾與多家財富500強的企業和國內客戶的董事成員緊密合作，此外，韓先生還參與了多個國內政府組織和非政府組織項目。

在加入麥肯錫之前，韓先生在微軟中國任職，韓先生還是「麥肯錫人在投資ExMcK@Investment」組織的創建者，該組織現已在中國吸納了風投和私募行業中超過200位的成員。

以下是零售資本論公眾號根據韓彥在公開場合的演講和媒體採訪，整理出來的創業和天使投資的主要論點，供天使輪和A輪團隊參考：

1、投資人對PPT寫長的人會覺得思考一定不夠的，真正的牛人，他們的PPT一定是很簡單的：做什麼行業，為什麼做這個行業，你的產品是什麼，為什麼做這個產品，簡單明了。第一頁寫做什麼行業，第二頁寫為什麼做這個行業，第三頁寫你的產品是什麼，第四頁寫為什麼做這個產品，第五頁寫你要融資多少錢，10頁都不用。

2、創業者應該有清晰的商業闡述和獨到的行業見解，這是對一個團隊格局、思維、眼界的考驗。此外，執行力和心態也是投資人的偏好的重點，明確的目標設定和融資需求更能得到他們的肯定。

3、天使一般控制在20%比較健康，B輪比較典型的是15%，C輪是10%左右。天使的盤子比較小，他很難繼續跟著你跑下去。如果你非常需要這筆錢，可以跟他談，到A輪的時候天使能出售一部分股份。你手上的股份是為了吸引人才加盟，稀釋太多，吸引人才的籌碼就變少了。

4、古有水滸劉備三顧茅廬，今有CEO要慧眼識人。生活不光是創業，還需其他內容去完整。一流的CEO，是領導者，也是分享者。自我修鍊至關重要，創始人如果是友好的人，尊老，愛幼，那麼你的企業就會成長為這樣的「人」。

5、中國便利店的發展，已經算非常快了，但是如果和日本、美國比起來，第一是非常分散，大家看到有非常多小的企業，而且這些企業每天營業額的值是非常低的，平均中國是5000塊錢一個店。但是你要知道好的一家日本企業，或者日本同樣的店是兩三萬。所以這裡面有很大的空間，中國便利店市場還非常分散。同時人均擁有的便利店的數量是非常少的，杭州上海好一些，北京是非常差的。

6、新零售必須是以數據驅動的，所以它不是一個純線下的公司，有一定的大數據的因素在裡面。同時要有一定的新科技，要通過科技、AI、人臉識別、無人支付等使得你的用戶體驗更好，更便捷，商品更豐富，所以總體來說是體驗更好。只要滿足這三點，我覺得都是新零售很好的案例。

7、如果一個人心路歷程能達到拋開名利，只想做好事情的時候，就可以去創業，真正創業的人的初心應該是持久的。

8、砸錢這種方式如果對於準確的投資來說，那就應該投在贏者通吃的行業，但有些行業並不適合贏者通吃。比如地方性服務，不同城市有不同的玩家，口碑也不完全一樣，這樣的行業很難形成一家通吃，比拼的絕對不是誰能燒更多的錢，而是誰能提供更高標準的服務。不同行業適合的資本注入方式、速度、金額是不一樣的。

9、我們並不看好無人便利店這種模式，其實只要效率可以提高，為什麼一定要無人呢？有時候無人會更加麻煩。當然，要無人也可以，但前提是你的東西要好，用戶體驗要好，如果無人東西又不好，這就很不合理了。

10、初創公司招人很不容易，這時候就需要創始人有一股韌性，我見過有的CEO為了招到人，一年可以見那個人40次，這就說明這個創始人為了人才不礙於面子，有韌性。

編輯 | 丹丹

此文版權歸原作者所有，非鉛筆道原創，不對文中觀點和真實性負責，內容僅供讀者參考。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！