大衣又長又厚賣不掉怎麼辦？像她這樣陳列，賺瘋了！！！

原標題：大衣又長又厚賣不掉怎麼辦？像她這樣陳列，賺瘋了！！！

這麼做，顧客不買單算我輸！

（本文轉自女裝陳列版權歸原作者所有）

深圳終於降溫了！但是一姐的後台也要炸了！隨著氣溫的下降，越來越多的人在後台問一姐：一姐！冬天裡賣的儘是大衣，又厚又長！看起來又亂又擁擠，我到底該怎麼陳列啊！

確實，冬天裡的大衣是不好陳列的，一不小心店裡就是滿滿的窒息感。顧客不僅越逛越心煩意亂，更挑不到自己喜歡的款式，你就別想開單了！

之所以會有這種情況出現，還是因為大衣的三個特點：材質夠厚、款式夠多、顏色偏深。如果你還在套用春夏服飾的陳列方法，那就是在自尋死路！

那究竟在冬天，大衣應該如何陳列呢？

在櫥窗里，這樣做陳列

酒香也怕巷子深。即便店內陳列得再好，櫥窗不夠吸睛，沒人進店那也白搭。所以，櫥窗，我們也得好好下功夫——

1、用對稱陳列法

說到大衣的櫥窗陳列，一姐腦袋裡第一個想到的就是MaxMara。它家不僅大衣出名，幾乎雷打不動的對稱櫥窗也在我腦子裡留下了極深的印象——

對稱法可分為上下對稱、左右對稱、前後對稱，及以中心點為目標對稱。因為人都會對規律性的東西產生興趣，而且對稱法還易操作，所以它成了冬季最常用的櫥窗陳列方法。

2、中心點陳列法

當你的櫥窗有很多大衣或是很多道具的時候，路過人的視線往往不知道該在哪裡停留。相反的，如果你能利用道具或線條，人為製造出一個中心點的話，那麼你就能控制顧客的視線，並轉移到產品上了。

△Prada的這個櫥窗因為有色彩的強烈統一性，所以在視覺上有一定的刺激。加之背景及地面的木紋線條，最後都集中在了展示的產品上，很難有人能逃避這種吸引力。

△同理，將大衣放置在中心位置，其他配飾懸掛在周圍。什麼是主推產品一目了然，乾淨整潔的色調也讓人心生好感，想進店瞧瞧。

3、反比例陳列法

反比例陳列法就是通過放大或縮小道具，用來增強產品感染力。這一招的吸睛度，誰用誰知道~

放大的燈泡

4、重複陳列法

一姐覺得，重複陳列法是最適合冬季大衣的陳列手法。利用相同的道具或產品，進行重複出樣的方式，很容易讓消費者注意到主推產品，併產生深刻印象。

需要注意的是我們是靠「量」取勝，而不是靠雜亂。所以，即便是重複出現，也要有一定的軌跡及距離，不能胡亂放置。

5、場景化陳列法

場景化陳列其實就是營造出一種現實中的場景，讓顧客能夠感同身受。也能更加清晰、形象地展示產品的功能性、穿著方式等。

△比如在冬季，可以在櫥窗里加入雪地、雪花、枯木、或是大量的白色元素，更容易讓人帶入場景。

在賣場里，這樣做陳列

當顧客進店後，我們就要靠賣場里的陳列來驅使她們產生購買慾了。至於具體怎麼做，看一姐給你說：

1、群模陳列

冬季大衣又長又厚，如果陳列不恰當，很容易就給顧客一種壓迫感，根本不想甚至是不敢進店。

要想營造出一種輕鬆愉快的氛圍，又能讓顧客對產品一目了然，我們可以採用模特群陳列的方法。

大量的模特不僅能展示多款產品，更重要的是能給人一種震撼感，一定程度是也能增加顧客進店逛逛的慾望。

2、設置磁石點，並引導顧客深入店鋪

我們要學會在店鋪內設置磁石點，將顧客引導進店，並願意逛至店鋪深處。最常見的有：

在中島台上用模特重點出樣，可以多用產品、飾品組合去豐富視覺。▽

也可以用模特配合側掛架，貨架上擺的一定要是模特身上的服飾哦，這樣可以促進連帶消費▽

值得一提的是，由於大衣比較厚重複雜，所以陳列上要減少花哨的手法，更需要一種節奏感。這一點，我們可以從色彩、面料、款式的搭配來達成。

3、根據材質陳列

冬季大衣分很多種，如果雜糅在一起陳列，真的是亂到不行，又凸顯不出質感。

但如果我們把這些大衣，按毛呢、針織、羽絨、棉衣、皮革等材質進行分區陳列後，你就會發現，這些大衣材質的特性變得突出很多。

4、按照顏色陳列

由於大衣都很厚重，所以如果陳列不當，就很容易把賣場變得壓抑、單調。此時我們應該圍繞賣場的色彩平衡，將商品按色彩色調來區分。

使用色彩陳列法可以按照以下步驟：

先將商品的色彩進行分類；

規劃好各個陳列櫃的主色調；

將主要色彩放進去；

將搭配的顏色放進去；

再調整色彩的排列，微調位置和數量；

撤掉破壞色彩的部分；

完成。

具體可以用的方法有：琴鍵法、彩虹法、漸變法。具體操作手法可以點擊閱讀《店裡又亂又擠怎麼辦？1招解決，銷量翻倍！》

5、按照場景陳列

按照場景分類陳列，也就是按照商品的應用場景：比如這件大衣是適合上班穿？還是約會穿？還是日常玩樂穿？這樣分類陳列的話，也能給顧客提供許多搭配方案。

tips：運用懸垂的陳列技法，既能解決賣場入口缺乏吸引力的現象，也提高了空間利用率。

另外，由於冬季大衣多為主推款，所以可以增加正掛陳列，加上少量的側掛，記得加上各種配飾，比如圍巾、包包、鞋子、內搭等。既便於顧客拿取、搭配，又能獲得更好的展示效果，而且還會刺激連帶消費。

PS：側掛桿上的色彩整體變化按顧客入店的順序，應該是從淺至深的。

看完這篇文章，你知道冬季大衣該如何陳列了嗎？趕快根據這篇文章回去調整一下擁擠的店鋪吧，聽說這樣陳列大衣的店鋪都賣得很好哦！

主編：共和君 編輯：KK 圖片來源：網路

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