加推科技CEO彭超：2019開啟中國To B元年

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To B的產品可以做成「殺手級的」。

文 | 高歌

2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——「WISE 2018新經濟之王」如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。

用一張「小程序名片」作為開場，加推科技看準的是微信生態的To B機會。

加推科技是小程序生態中的明星項目，在今年5月獲得由紅杉資本中國基金、IDG資本領投，光信資本、京東集團、京東金融、前海母基金跟投的1.68億元A輪融資。

在今天的WISE大會上，加推科技CEO彭超帶來了「To B重新回歸聚光燈下」的分享。他認為，To B的產品可以做成「殺手級的」。

「我沒有說話，在場四分之一的人居然開始主動掃碼。」彭超巧妙地用現場交互說明了一個問題：人們彼此之間認識的方式在發生變化。

今天的商務見面不是「吃了嗎」，而是遞名片、打招呼。每個企業都可以利用加推這一款工具，做更多的促銷，通過現場會議、面對面微信群、展會，或者是一個飯局遞出名片。

彭超表示，6個月的時間，加推積累了30萬付費用戶，並且已經和200家上市公司簽約。拿到了資金和支持，加推做的第一件事情，是在全國140個城市建設了140個運營中心。

他認為「To B必須有一種開荒的精神」，所以在2019年1月，加推科技將匯聚1000名合伙人，一起創造To B的元年。

以下為加推科技CEO彭超演講實錄：

我給大家帶來的主題，是關於To B的分享。

我今天在下面坐了一下午，感覺到大部分產品還是To C和人工智慧的，To B的產品並不多，為什麼呢？大家可以看到非常多的To B產品涌到我們的面前，但是留下來的、我們一直在使用的，包括打開局面的並不多。

我們感受到每一年都是To B的元年。每一年都說To B的時代到來了，因為中國的To B代表著沒出路、不賺錢、要培育市場。為什麼所有的投資機構，包括創業者在這麼一個不賺錢的領域裡面，飛蛾撲火式地衝進來呢？因為在國外並不是這樣。到底美國公司跟中國公司有什麼樣的區別，會造成To B的市場有這麼大的分別？美國VS中國對比如下：

精英創業VS全民創業

賦能於人VS老闆衝鋒

管理成本高VS人情成本高

沒有人口紅利VS人口紅利見頂

所有的To B產品在過往這麼多年，我們做什麼事呢？我們模仿國外的To B產品，想應用到中國的企業主身上。這會造成什麼結果呢？我們滿足的依然是國外企業的需求。我們有沒有做過一款產品，是滿足中國企業需求的呢？

今天我們做企業服務，企業服務分很多種，我們做的不叫企業服務，而叫互聯網的企業服務，我們省掉了前面的互聯網幾個字。大家要知道，真正接觸到互聯網的群體在哪裡？為什麼今天To B的時代來了呢？為什麼很多人在等待這個時機呢？

很簡單。因為80後進入到了企業的決策層，我相信今天在座的所有To C用戶大家都感同身受，我相信今天在座的70%以上，更應該是企業用戶，自己是企業主或者自己是企業的一員。80後已經進入到了決策層，90後進入到了職場，80年這代人是打著遊戲、打著《傳奇》出來的，他們對互聯網非常了解。

包括我自己在內，也是80後。我覺得企業如果不用工具就會被淘汰，到底怎麼做出符合中國老闆需求的產品呢？我們不斷在思考，中國的商務、中國的企業服務到底該怎麼做，難道一定做審批、做簽到、做外勤考勤方面嗎？還是做協同呢？

滿足今天80年代、90年代為主流的職場人群的需求的企業，以及有足夠技術儲備的公司和團隊，目前看來在中國屈指可數。

這是加推的一種思考，我沒有說話，在場的四分之一人居然開始主動掃碼。

我們認為商務是從見面開始的，我分享一個普通的見面的場景。比如今天和王總見面了，以前見面說，王總吃了沒有呀？因為那個時候沒得吃，所以說，晚上請你吃飯。今天見面不說吃了嗎？今天商務見面是遞名片、打招呼。

今天我用一種新的見面方式，和在場的幾千名朋友認識一下，大家可以拿出手機掃一掃我的二維碼。大家知道我看到了什麼嗎？我在認識大家。今天這場會以後，大家可以通過這個小程序和我聯繫，我也可以通過小程序和大家聯繫，為什麼呢？

在過去一個星期裡面，我依然用這種見面方式，讓我們團隊的40多個員工在深圳高交會現場，我們新增了15633個客戶，為什麼呢？

這是我們的微信後台系統，我給大家分享一下。我們給每個企業部署一套企業產品，以及一套前端產品。每一個客戶點開我的微信，我的微信上會有每個客戶的所有數據軌跡和分析。我們提交它的資料，分析它的興趣，配置商城，這是老闆的視角，每一個員工都是一個流量入口。

我們做出反饋與分析，智能化地跟進每個用戶。上一次我通過一場會議，認識了170個朋友，成交了30個客戶。而每一個企業都可以利用加推這款工具，做更多的促銷。現場會議只是一種見面的方式，我們可以面對面通過微信群、通過展會，或是一個飯局遞出名片。

企業的每一個員工都可以是企業的流量入口，而這個員工將標識所有經過他、源於他來的客戶、源於他帶來的購買，源於他產生的價值，以及帶來的曝光。

其實大家可以看到，過往的To B都是慢的，不賺錢的。但是對於加推而言，我們面對的整個市場，甚至我們感覺到的是風口。我們在六個月的時間裡面，有30萬的用戶是付費用戶，有200家上市公司跟我們簽約，都是主體簽約。

大家知道嗎？今天站在新經濟的會場上面，加推是一家只成立了一年的公司。我們在短短一年內包攬了20多項獎項，最近一個獎是中國創新創業獎冠軍。當時問，為什麼給我高分呢？回答是中國需要在企業服務市場上有一個殺手級的產品。不只toC的產品，toB的產品也可以做成殺手級的，市場在回暖過程中。

中國的企業服務大有可為，但不是去模仿，而是創造。

拿到錢、拿到了支持，我們的選擇是什麼呢？大家知道To B始終是一個重的事情，我們賣出去很容易，讓用戶用好有很長的路要走。所以我們做的第一個事情，是在全國140個城市，找到當地最有經驗的互聯網團隊，建設了140個運營中心，規模覆蓋了全國70%以上的城市。

我個人怎麼看待To B呢？它並不是慢，也並不是不賺錢。但是它一定是變化的，一定是屬於這個時代的產物。

To B必須有一種開荒的精神。所以在2019年的1月，我們將匯聚1000名合伙人，一起創造To B的元年，這也是加推的夢想。加推今年站在這裡，明年我們會再來，我們也會有新的答卷，也是為中國的To B做出答卷。

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