一條廣告的警示：每個寶寶都應該被認真對待！
原標題：一條廣告的警示：每個寶寶都應該被認真對待！
文|葉川
來源：營銷觀察報
（ID：yingxiaogcb ）
每一個寶媽有沒有想過，在你生下你的寶寶之前，也許你的寶寶早已經經過精挑細選，才選擇你作為他的媽媽，所以你才能懷上孕……拜耳醫藥新廣告《如果每個寶寶都可以選擇自己的媽媽》，從獨特的寶寶視角出發，帶給孕媽們更多的「小驚喜」。
愛這個詞，充滿無限可能……但有一種愛，從一開始就非常柔軟，那就是——媽媽以及准媽媽們的愛，尤其是在孕育生命這件事情，每個家庭都希望自己的下一代勝過自己，所以孕育和培養一個聰明孩子便是首要任務因此總讓人有操不完的心。從開始備孕，媽媽們就付出了許多，但這份愛卻常常被忽略。因此，多多了解科學知識，對於孕育健康的寶寶，是有很大幫助的。
作為一家世界級醫藥保健品牌，拜耳通過這支廣告，站在寶寶的視角，敘述寶寶在對媽媽人選的千挑萬選之後，用側面體現了面對新生命的到來，准媽媽們有多麼的肯吃苦、多麼的努力。當最期待的寶貝降臨，這樣的「小驚喜」無疑帶給准媽媽們生理和心理的滿足感，拜耳就此拉近了和消費者群體的距離。
一個好的情感營銷廣告片是什麼樣子？故事真實接地氣，貼近生活不耍大牌。當我們回望其他品牌廣告，大多數都遵循了大眾心理進行廣告創作，甚至延伸到一種「說教式「的廣告模式，也導致了品牌做推廣時的理念是好的，但並不得消費者的喜愛。而拜耳醫藥不同，在京東3月份的」用好物傳遞好孕「活動中順勢而為，為大眾呈現了一種新視角的創意模式，使得這支廣告取得了良好的廣告影響力，提升了特定的消費人群對品牌的好感度。
由此我們可知，想要直達消費者心智，必須先做好對市場、對消費者群體的精準洞察，在這樣良好的基礎上延伸到品牌，最終完成從產品到品牌的完整營銷套路。拜耳就是其中的佼佼者，從准媽媽們的四大心理因素著手，力求為準媽媽們帶來更好的消費體驗：
1、健康需求。
這個健康不僅僅是指准媽媽們自己的身體轉跨國，也包括了在備孕——懷孕——生子的過程中，對寶寶的身體進行必要的呵護。如果從創意的角度來看拜耳的這支廣告，最大的亮點無疑就是創意化的視覺角度。拜耳正是通過獨特化的拍攝手法，使准媽媽們在會心一笑的同時，又產生極大的代入感。在洞察顧客的心理後，最大程度的調動了她們「健康需求」的心理。
2、經濟實力。
經濟實力是僅次於「健康需求」的心理因素。經濟實力強的顧客，有購買能力，自然購買慾望就旺盛。經濟實力弱的顧客，購買慾望就弱一些。關鍵是營銷員如何去調動、強化顧客的購買心理，使其產生購買衝動。
3、產品質量。
無論消費者的健康需求、經濟實力、產品價格如何，如果面對質量不好或者口碑不良的產品，購買慾望都會被嚴重動搖，心中的天平也會逐漸走向看來以後不會再購買的危險趨勢。因此品牌推出的產品必須有足夠的口碑和質量保證，拜耳作為全球性的醫藥龍頭企業，在口碑、產品，乃至品牌形象上，都十分受消費者的追捧。
4、產品價格。
即使是在經濟飛速發展的今天，價格對於我國國民來說，仍然是決定消費者是否購買的重要因素。有時候，即使有了購買的慾望，也常常會被醫藥保健品的「價格」阻攔於購買的門檻之外。但拜耳不同，在最新的財務報現顯示，中國區的銷售額佔比擁有最快的增長率，由此為其他同行業品牌做出了一個很好的表率。
在中國走過百年歷史的拜耳，堅持讓每一個生命出生時都有健康權利的產品理念，為孕媽提供更加優質的複合維生素，聯合京東大藥房和京東母嬰強勢助力孕媽，通過「用好物，傳遞好孕」的活動，在推出產品的基礎上，為準媽媽們帶來更多的信任感和安全感。時至今日，拜耳集團出品的生娃必備營養素，全球已有1000多萬成功孕產的案例。
此後，拜耳旗下品牌Elevit還在微博推出了一系列活動，拜耳不僅為寶寶著想，也為準媽媽們考慮，號召准媽媽們在照顧好孩子的同時，也要為自己打算：還原那個最美麗、最光彩照人的自己。
#積極塑身熱辣媽媽# 告別孕期嬌嫩容光？告別哺乳期豐滿春光？夢想重回孕前少女模樣？運動不能停，飲食控制型，肌膚要呵護。
#癥狀多多准媽媽# 懷孕了！突然彷彿遇見自己的24重人格，每天被冒出來的新喜好和新厭煩刷新三觀…… 又吐了？又飆了？又熱淚盈眶了？荷爾蒙又作祟了！
營養100分，才能給寶寶最好的養分。
能量100分，才能當寶寶的超人。
#翹首以盼准媽媽# 備孕ing，提前戒咖啡因，戒酒精，戒煙…… 從沒如此精心照顧過自己。小天使請注意，下一站，方向這裡。親愛的，我們一起努力。
從備孕到最終生子，拜耳都貼心的為準媽媽們提供了良好的保障，比如旗下品牌Elevit德國拜耳製藥生產，一天一粒，補充葉酸和各種維生素還有鈣鐵鋅等等，對於准媽媽們來說，簡直不能更棒了！更何況，在如今複雜多變的時代里，拜耳一直堅持不斷創新，以消費者為核心，以消費者的生活質量為發展動力。
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