eBay 在中國繼續做跨境出口，花力氣拉來了山東、江西的賣家

11 月 28 日上午，eBay 中國在上海的媒體溝通會上公布了其跨境電商業務的進展。

自 2006 年起，eBay 中國過去十多年的業務主要集中在針對中國以外市場的跨境電商。eBay 全球主要業務聚焦在美、英、德、澳四個國家。

根據 eBay 的報告《德到新高地——跨境電商出口德國市場指南》，eBay 中國的跨境電商主要銷售額貢獻仍然來自於廣東、浙江、上海、江蘇、北京等地區。

但年銷售額增長快的 eBay 賣家更多來自山東、江西、湖南等地區。上述這份報告稱，eBay 山東賣家的年銷售額同比增長超過 200%。山東、江西、湖南等地區都是以製造業出名。

eBay 沒有單獨公布過中國賣家數量，eBay 全球擁有的活躍用戶數量是 1.77 億。eBay 跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青稱，eBay 中國賣家的數量呈現「穩健增長」。

這是 eBay 中國花費了相當大精力在山東等地招募賣家的結果。自 2015 年開始，eBay 中國團隊花費更多的精力在山東、江西等地拉動賣家進駐 eBay 平台、向海外市場銷售商品。

eBay 跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，他們較早就注意到一個現象：山東、江西等地區貿易出口規模較高，但 eBay 平台上這些地區的賣家較少。他們認為拉動這些地區的賣家進駐 eBay 是個增長機會。

與此同時，eBay 中國也在做更多投資，扶持中國賣家建立品牌。eBay 的扶持主要側重在海外站點的流量扶持、物流系統的加強上。

今年 3 月，eBay 宣布推出新的「千帆計劃」，通過品牌扶持基金、流量傾斜、專屬促銷，將中國國內的品牌賣到海外市場。這些品牌可以在 eBay 網站首頁獲得更多露出機會。

eBay 跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青稱，千帆計劃扶持的 200 個品牌已經進駐了 eBay 德國站點。

在物流方面，eBay 中國於 3 月份推出 SpeedPAK 物流管理方案，承諾中國賣家的商品最少可以在 5 天時間內達到美國、德國等市場。

根據當時的規劃，eBay 新的物流方案將於今年覆蓋美國、英國、德國、澳洲、加拿大五大市場以及歐洲 28 個國家。

SpeedPAK 管理物流方案的提供方，是 eBay 與中信產業基金旗下子公司橙聯控股組建的合資公司橙聯股份。

eBay 也通過 SpeedPAK 這套物流方案對中國賣家的商品物流有了更多的控制權。按照規定，eBay 中國賣家銷往美國的商品單價超過一定數額（比如運往美國的單價超過 5 美元），就需要通過 SpeedPAK 完成一定比例的訂單，這意味著大部分的商品。

來自山東、江西等地區的 eBay 賣家銷售額的增長，其背景還是中國製造業訂單迴流。同一背景下，網易嚴選、淘寶也拉來一批製造商、代工廠開始了自營電商業務。這些製造商、代工廠與網易嚴選、淘寶心選合作最直接的驅動力來自於更高的毛利率。

暫時而言，中國賣家在 eBay 海外市場上還沒有獲得較高的品牌溢價。鄭長青稱，中國賣家在 eBay 德國站點銷售的商品價格在同類商品中相對較低。

題圖來自：Pixabay

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