花了更多錢做線上營銷，歐舒丹這半年利潤下降近 48%

在香港上市的法國護膚品公司歐舒丹公布了 2018 財年上半年財報，利潤大幅度下降。

截至 2018 年 9 月 30 日的 6 個月內，歐舒丹銷售額為 5.95 億歐元，同比增長 8.6%。它的經營利潤為 581.2 萬歐元，下降幅度達到了 57.8%；凈利潤為 558.8 萬歐元，同比下降 47.9%。

從賬目上的成本來看，分銷開支、營銷開支和一般及行政開支分別增長了 10%、12% 和 6.7%。公司稱經營利潤和凈利潤雙雙下降是因為廣告營銷活動的投資增加。

營銷活動的費用主要用於品牌代言人以及在中國市場天貓和京東廣告費用上的支出，還有在美國亞馬遜上的精準營銷。歐舒丹集團的副主席 Andre Hoffmann 提到天貓等電商平台競爭非常激烈。

對於營銷費用的增加，歐舒丹集團沒有太擔憂，它在財務簡報中寫道，上半年的這些營銷支出預期會在下班推動產品銷售額。另外，業績演示文稿還特意註明該品牌的消費有季節性——從去年的財報來看，財年下半年往往貢獻了更多的銷售額和經營利潤。

今年歐舒丹的重點產品集中在 8 月、9 月推出，這些產品的銷售成果要在下半年體現。聖誕新年快要到了，它將加快推出節日套裝，刺激銷售。

好消息是新產品蠟菊煥活雙效精華賣得不錯。歐舒丹在財報中提到這是它品牌內首款銷量最高的面部護理產品（以往該品牌以身體護理品見長）。歐舒丹把這半年在中國市場業績的發展歸功於這款新產品，以及劉詩詩和鹿晗的代言。

歐舒丹在中國大陸的銷售額增長 13%達到 6780 萬歐元。不過，這半年內內地市場同店銷售增長為 7.6%，較去年同期的 15.8%大為降低。

財報中提到歐舒丹在中國線下渠道銷售額「依然強勁」，和去年同期比它減少了 3 家店鋪，總數為 194 家。但天貓銷售額增長不若以往，今年為雙位數，而去年同期有三位數的增長。

Andre Hoffmann 表示，中美貿易摩擦對公司業績沒有直接影響，可能會影響中國內地消費者信心。但他對中國內地市場前景仍感到樂觀。

這半年，美國市場銷售額增長 66%，一躍超過日本成為歐舒丹集團最大市場。不過這主要是因為歐舒丹收購了美國本土品牌 LimeLife 的緣故，排除收購歐舒丹美國僅增長 0.9%。 中國大陸收入在各地區排名第三。不過，算上香港和澳門地區，中國給歐舒丹貢獻了超過 21%的收入，是最大市場。

題圖來源 歐舒丹微博

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