60天賣出20萬冊，丁香醫生獨家解密健康日曆爆款邏輯

「20000+冊，這僅是雙11當天噹噹淘寶旗艦店的銷售數據，產生的總銷售額超過150萬」。口碑人氣雙豐收，用來形容《健康日曆2019》再合適不過了。

10月初，由國內領先的健康科普平台丁香醫生出品的《健康日曆2019》禮盒版就開始在微博上流傳甚廣。正式上線2小時狂銷22000冊; 3天內銷售量就超過了去年的總量;連續9天登頂噹噹網新書熱賣榜，雙11後，重返熱銷榜前5名，成為眾多文化日曆玩家中最強勢的作品之一。截至目前，《健康日曆2019》上線不到60天，已累計賣出20萬冊。

《健康日曆》是怎樣以八方點贊的口碑走上了超級IP之路的?2019的《健康日曆》銷量為何躥升如此之快?有哪些值得借鑒的思路與做法?丁香醫生團隊帶來了內部版的獨家揭秘。

專業內容團隊 打造IP精品

首先，產品最重要的還是質量。一方面，科普內容眾多，怎樣提煉內容是一個值得研究的細節。丁香醫生選擇在運動、飲食、買買買等細分領域中深耕，這些話題受眾基礎龐大，又直擊痛點;另一方面，丁香醫生一直「專業、可信賴」的原則，把控體系非常嚴格，內容多來自專業醫師、科普作者的投稿，還會通過編輯審核、同行評議等制度保證專業性，確保製作出超越行業標準的優質作品。

例如，4月10日，關於「常吃綠葉菜能補鈣」，丁香醫生給出了這樣的理論依據「深色綠葉菜不僅富含鈣質，其中鎂、鉀、維生素C、維生素K還能幫助鈣吸收。菠菜、韭菜、小白菜、芥菜、萵筍葉、油麥菜，都是好吃又便宜的『天然鈣片』」，專業又好懂。

此外，健康日曆的實力與顏值同時在線。比如，加大加粗的燙金色字體，格外醒目，更方便上了年紀的長輩們閱讀。再比如，自帶書立和剪裁線，方便翻折和撕落，非常人性化。

完善的自媒體矩陣 有效放大聲量

在產品質量背書的基礎上，丁香醫生完善的自媒體矩陣也在發力，有效放大了《健康日曆》的聲量和影響力。作為健康科普領域的大v，丁香醫生擁有超過3000萬粉絲，年閱讀量達31億次，微信公眾號的頭條文章，均在發布半小時內達到10萬+的閱讀量。

在用戶基礎龐大的官方賬號的引導下，《健康日曆》也在短時間內聚集大量人氣。微信及微博每日定時發送健康實話的話題，即健康日曆的電子版，擴大用戶對《健康日曆》的認知，實現有效的傳播擴散。

高粘性粉絲 助力IP擴散

除了過硬的產品和完善的自媒體出口，《健康日曆》還有一項重要的優勢——那就是龐大「粉絲」的力量。

在重大公共衛生事件中的正義之聲，為丁香醫生積累了大量忠實用戶，例如眼藥水虛假宣傳的深度報道、疫苗事件的迅速發聲等。 「《健康日曆》購買轉化率在40%左右，高出行業普通標準4倍之多。」《健康日曆》營銷負責人趙晨毅給出這樣一組數據，更加證明了忠實用戶對於丁香醫生IP的高粘性和忠誠度。

大量的忠實用戶不僅《健康日曆》的買家，更是宣傳者。他們自發的推薦，甚至是曬照等行為，都在不同程度上為《健康日曆》起到了推廣和安利的作用，讓它被更多的人熟知。

多維度宣傳 聚焦一個賣點

借勢KOL、@醫學大V互動點贊、聯合新媒體大V《一條》製造話題、甚至專門舉辦了一場線下發布會……除自有平台，丁香醫生《健康日曆》的宣傳造勢，維度多樣、鼓點密集。

但多維度的密集宣傳始終聚焦一個賣點，那就是「健康和關愛」。

「印象最深的是丁香醫生的一句宣傳標語，『健康是世界上最貴的禮物』，這句話非常有力量。即使不是《健康日曆》的消費者，也不妨礙對這句話和健康日曆品牌的贊同。」一句來自普通消費者的心聲。

健康日曆和美好生活戚戚相關，它不僅是賣日曆，也是在賣健康，更是在賣一種年輕人對長輩的關愛。它像孩子陪伴在側，為父母們講述生活中的健康常識。「它的送禮屬性很強，有人一次就會買3 - 5本，更不乏10本、20本的訂單。」趙晨毅說。

單一渠道 燃爆整個營銷戰略

健康日曆的成功也不得不說是丁香醫生飢餓營銷的策略成功。

「從禮盒版到發售普通版，中間有一定的時間差，有效釋放了消費者的購物慾望。加之重要的一點，是我們採用與噹噹網獨家合作的策略。單一銷售渠道的供不應求在一定程度上將消費者強烈的消費慾望延遲滯後，與之前的產品打磨，宣傳造勢起到了合圍之力，客觀上起到了飢餓營銷的效果，撬動了整個營銷戰略。」 趙晨毅這樣評價與噹噹網合作的巨大能量。

確實，渠道方的推廣和營銷方式對於產品銷售量的成功與否有重要的影響。在衝上新書銷售榜單之後，噹噹網為《健康日曆2019》做了圖書首頁曝光，激發了產品銷售力，盡最大努力保證了《健康日曆2019》推廣的成功。

作為丁香園周邊衍生品的翹楚，《健康日曆》已接受了市場的檢驗，取得了用戶的信任與好評。在未來，丁香園周邊文化圈層也許還會進一步建設和擴大，《健康日曆》的佳績，或許僅僅是個開始。

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