來自靈魂的拷問：你是如何陷入剁手怪圈的？

各種名目的大促從年頭一直排到年尾，大家卻能一次不漏地投入買買買事業，儘管每一次剁完手都賭咒發誓說再也不買了，可是到下一次促銷依舊充滿熱情，為什麼呢？

文 | 小菲 編輯 | 林欣煮

又快到年底了，是不是覺得錢包空空呀？雙十一的時候你是不是屯了一堆東西，還安慰自己說：「可以用一年，未來一年都不用買東西了，省了不少呢。」結果沒過兩周，黑五一到秒被打臉了……如果你現在就要吃土了，別擔心，後面還有雙十二、聖誕節在等著，請問土還夠吃么？

各種名目的大促從年頭一直排到年尾，大家卻能一次不漏地投入買買買事業，儘管每一次剁完手都賭咒發誓說再也不買了，可是到下一次促銷依舊充滿熱情，為什麼呢？看著家裡堆積如山的快遞，以及被你以各種理由閑置的東西，你的良心不會痛么？

不好意思我也是剁手一族，雖然常常號稱自己是理性消費者，但雙十一之後還是暗搓搓地收了十幾個快遞。就在我內疚到不行的時候，突然看到某app雙十一戰果排名，一位不具名的芳鄰當天網購花掉23萬時，瞬時被震驚到了。有段子手戲稱自己是「參與了一個兩千億的大項目」，看似荒誕而好笑的說法，但心理學家指出，這也許真是促使你買買買的原因。

美國金門大學的心理學家吉特?亞羅說，人們普遍認為大促參與搶購的人是沖著折扣去的，但事實並非如此。人們這麼做是因為習慣，他們這樣做了很多次，然後希望延續下去。對大多數人來說，購物也許不是最終目的，而是跟家人朋友相處的一種方式。

當人們聚在一起不知道要做些什麼的時候，一起購物就是一種選擇，人人都可以參與。網路拼團最近也變成了一種社交方式，我媽媽就拼團買了一堆絲巾、扇子、養生壺、盤子之類可有可無的東西。單價都不高，她跟朋友們瀏覽和討論各種商品，隨便就能聊上大半天，是個很容易打發時間的消遣方式。

而且商家的促銷也滿是陷阱。雙十一的複雜演算法讓很多人都覺得自己數學不夠用了，線上線下都是各種滿減和滿贈活動，買一送一，買三付二，滿千送百。而且只要看到一個「送」字，大家的目標就從「買東西」，突然轉變成「湊單」了。於是為了得到一點贈品，買下一些自己之前想都沒想過的東西，當然也花掉比預算更多的錢。而且，當你費盡心思湊單終於拿到贈品之後，發現自己其實並不是太想用這個贈品。

加州大學歐文分校保羅商學院院長埃里克?斯潘根貝格教授指出，商家在促進銷售方面做了很多心理誘導，但很多客戶未必會注意到是這些誘導因素在起作用。舉個例子，商場里的香氛，音樂的選擇，櫥窗的布置；購物app的消息推送，時不時通知告訴你購物車裡的商品庫存低，或是有點小折扣，之類的。

如果不想在下次剁手之後對著信用卡賬單痛心疾首，專家也給出了一點小貼士：在買買買之前先做個預算，列明你真的想買和需要的東西，然後嚴格按照清單購物，別理會那些買贈也不要被blingbling的新鮮玩意所誘惑。在網上購買時，加入購物車後不要急著付款，等兩天看看你是否真的需要這件商品。

來源｜南都周刊

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