情報魔方電商數據分析：雙11戰報 美妝類目有人歡喜有人愁

情報魔方電商數據分析，從雙11精華護膚品銷售，我們來解讀細分行業消費趨勢。

2014年到2016年間，雖然電商行業仍然保持上升的勢頭，但是增長率卻一直持下降趨勢，所以也傳出了不少「電商飽和」的傳聞。然而，到了2017年，電商增長回溫，交易總額大幅攀升，到了今年，更是見證了電商增速反彈的現象。 2018年天貓雙十一累計實現銷售額2135億，超過去年同期1682億26.9%。可以看出，儘管全民微商的興起，但依然阻擋不了電商增長的勢頭。

在大的行業背景下，細分品類的表現怎麼樣呢?由於她經濟的崛起，美妝護膚一直佔據天貓淘寶的重要位置，今天我們就來集中挖一下精華類護膚品的銷售情況。

東方人的皮膚，由於受到氣候、飲食、文化、環境、基因等因素的影響，肌膚容易出現缺水、變黑、鬆弛、斑紋、衰老、易過敏等肌膚問題，所以更需要卓效而溫和的護膚成分。這些剛性需求便催生了面部精華這類主打濃縮高效的護膚品。據情報魔方數據顯示，2018年雙十一面部精華類目銷售總額高達8.89億，其中天貓佔了6個億，佔比高達67.49%。

【數據由情報魔方(qbmfservice)提供】

雙十一數據一直是行業甚至是細分類目發展的風向標，那麼今年面部精華的銷售情況對比往年的戰績有了哪些突破呢?已經進軍該類目和準備進軍的品牌又可以相應作出哪些改進?

為了備戰下一階段的營銷戰爭，搶佔消費者，情報魔方雙十一面部精華數據將為您帶來更為清晰和直觀的答案：

1、在美妝個護類目中，二級類目面部精華佔比構成情況如何?

在往年銷售中，我們可以發現面膜和潔面一直是美妝個護中覆蓋面最廣的二級類目，單單是今年6月-8月期間，面膜和潔面就已經佔據天貓美妝個護總銷售的30%多。

而從2017和2018年女王節的銷售對比來看，從前表現平平的面部精華卻躍升為銷售額排名第三的品類，而且同比增長率最高，高達356.2%。那麼精華類在今年雙十一的佔比構成如何，上升是否平穩，有多大發展空間?現在投入該類目前景如何?

2、今年表現最好的精華類品牌銷售戰績如何，都做了哪些相應營銷?

今年表現較好的品牌，如韓瑟、usiii、雅詩蘭黛、梵西、嬌韻詩等等它們都用了哪些營銷手段，為什麼像homefacialpro這種品牌日銷量一般，卻能在雙十一制勝，它們的定價策略是怎麼樣的?雙十一是如何選品的?折扣構成如何?它們做了多少鑽展，如何做鑽展，如何開車，預熱活動是怎麼玩的?為什麼有些品牌大投入卻在賽場摔了跟頭?

【數據由情報魔方(qbmfservice)提供】

3、更精準的人群畫像，告訴你如何對症下藥

一提到面部精華，很多人都會馬上把它和「初老」掛鉤，那麼是不是購買面部精華類產品的都是「初老」群體呢?這些人的消費能力怎麼樣，它們喜歡什麼?更喜歡哪些定價區間?現在不少商家都會把面部精華放在中高端的定位，那麼銷量好的商家的價格定位真的是如此嗎?它們的設計風格又是怎麼樣的呢?

【數由情報魔方(qbmfservice)提供】

現在國內有不少美業的經營者都喜歡對標國外大牌研發產品，甚至有不少照搬國外大牌，換湯不換藥。然而在美妝個護市場我們最不缺少抄襲師和搬運工。我們更需要能夠結合國內消費者肌膚情況自主研發的產品，有自己獨特賣點可以真正的滿足國內消費者需求的產品。

那麼，對於面部精華品類，我們的消費者更喜歡的產品屬性是什麼?是補水保濕、收縮毛孔還是抗衰老?是玻尿酸、酵素還是植物精華?每種屬性的銷售情況如何?我們可以創造出哪些新的屬性，或者在某個屬性中加強打造，打造爆款?

商場如戰場， 知己知彼方能百戰百勝!情報魔方專註於對行業趨勢及大數據的解讀分析，猶如X光機，透視著整個淘寶行業大數據。不僅為你提供雙十一整合的數據，還有實時數據監控的功能，通過實時真實的交易數據，精準的監控對手，了解每個細分行業的風向，讓錢花在刀刃上，在營銷中事半功倍。

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