啟明創投周凌霏：我這個人特別軸，特別堅持

獵雲網註：和滴滴擦肩而過，周凌霏說她從中得到了一個寶貴經驗就是：任何事情都是可以變的，企業方向、財務模型、商業價值甚至賽道都是可以變的，但創始人不會變。「我們如果在這個項目的投資決策上給創始人分數更高的比重，可能就不會錯過滴滴了。」文章來源：投資界PEdaily，作者：王菲。

身為啟明創投最年輕的執行董事，加入啟明創投後的8年時間裡， 「戰績」卓著，她接連捕捉到了蘑菇街、螞蜂窩、挖財、途虎、拉勾、挂號網、musical.ly等明星項目。談及投資方法論，周凌霏直言，「我這個人比較軸，比較堅持。」

對於過往的項目，周凌霏都如數家珍，不管是曾經的榮譽，還是收穫的教訓，都坦然看待。對於投資，她說自己願意一直在這個行業摸爬滾打下去，願意為之付出。

運氣佔八成，但剩下兩成是我們可以改變的

周凌霏剛入行一兩年就投到了蘑菇街，這也是她投的第一個項目。11月10日，「蘑菇街」向納斯達克交易所遞交了招股書，上市在即。在之後投資的道路上周凌霏一路開掛，接連投了馬蜂窩、途虎、挖財等優秀項目。

2011年，啟明創投發現社交轉型做交易是未來一個大的發展方向，當時他們找到了蘑菇街。周凌霏對蘑菇街創始團隊印象深刻，尤其是其創始人陳琪。在周凌霏看來，陳琪總是有很多新的想法和理念，包括如何讓公司更快成長，如何進行部署執行。

總結過去的成功經驗，周凌霏給出了一個有些「氣人」的答案：八成靠運氣。她說，自己運氣特別好。「但剩下的兩成是我們可以去改變的東西，可能是經驗，也可能是自己思考的深度。」她解釋道。

記者問了她一個很掃興的問題，「你會擔心以後運氣變差嗎？」。周凌霏說，運氣是不能改變的，只能盡量把剩下兩成做好。

人當然都有「運氣不好」的時候，周凌霏說，錯過滴滴是讓她最後悔的一次投資。在滴滴估值還不到1億美金的時候，周凌霏的團隊就曾盡調過這家企業。當時團隊的投資意見分成兩大派，一派認為能投資，一派認為不適合投資。在糾結中，她和滴滴擦肩而過。

周凌霏說她從中得到了一個寶貴經驗就是：任何事情都是可以變的，企業方向、財務模型、商業價值甚至賽道都是可以變的，但創始人不會變。「我們如果在這個項目的投資決策上給創始人分數更高的比重，可能就不會錯過滴滴了。」她說。

5%到10%的企業拿到了市場上90%到95%的錢

對於今年的一級市場，周凌霏有點焦慮，但她說這是一個好時代。

「我給企業的建議就是，有錢就拿，多拿錢過冬，如果想融1000萬，最好拿1500萬。」周凌霏希望企業可以盡量多地儲備彈藥。

因為她知道寒冬過後，有一批企業可能熬不過去，只有早早儲備了彈藥的企業，才有可能在市場復甦後重新打一個翻身仗。融到錢很不容易，周凌霏猜測，可能現在只有5%到10%的企業拿到了市場上90%到95%的錢。

從漫長的經濟發展周期來看，這是一個好的時代。周凌霏認為，如今人們的生活依靠VC投資變得越來越美好。

不過，周凌霏也有擔憂：「明年還是寒冬。對於投資人或投資機構而言，需要平衡自己的投資節奏。」

做VC需要覆蓋面，需要儘可能多的去看，去尋找。周凌霏希望自己可以做到在每一個賽道里都能跟所有的優秀創業者去聊，要看到足夠多的項目，然後去判斷哪些是好的，哪些是不好。她相信，勤能補拙。

從事VC投資近9年，周凌霏認為自己最大的投資優勢是「特別軸，特別堅持」。「跟很多的優秀同行們比，比勤奮很難，但是我這個人特別堅持。如果我覺得這個事值得一賭，我一定會往前推進，直到把這件事情做成。」她說。

在投資musical.ly這個項目時，周凌霏三天兩頭就往企業跑，哪怕是幫他們多做一件事，提供一些資源，都會全力以赴去幫忙。在跟多家同行的競爭中，企業創始人最終選擇了啟明創投，之後musical.ly被今日頭條收購。截止目前，musical.ly已連續三次登上美國社交APP免費下載排行榜的榜首。

我會長期在VC這一行裡面摸爬滾打

在周凌霏看來，做VC有一樣東西是不可或缺的，就是好奇心——對新的商業模式、對新鮮事物始終保持高度的敏感和理解能力。

這也是VC最迷人的地方。「我們總是能看到最新的東西，包括科技、商業模式的最前沿，能遇到很多優秀的企業家。我希望能跟最好的企業家做最好的朋友，能跟最聰明的人聊天。」她說。

對周凌霏而言，高強度的VC工作很辛苦，但她非常願意為之付出。在周凌霏看來，這份工作非常適合她。投資可以讓她看到紙面上看不到的事，以及很多數字背後的故事。

投資不是論資排輩，但經驗不可或缺，因為經驗決定你的判斷力有多準確。周凌霏認為，在創業企業面臨融資、退出或商業模式轉型等重大關鍵點的時候，行業經驗非常重要，這些時候就靠的可能不是運氣而是判斷力，這個判斷力就來自積累。

作為一名年輕的投資人，周凌霏說自己需要修鍊的內功還有很多 「被投企業遇到棘手問題的時候，我們該如何幫助他處理；在關鍵的發展節點上，我們如何幫助它更好成長；在新的項目上，我們是不是能夠更快的找到最新的東西。這些都是我們需要去磨鍊的。」她強調。

周凌霏說做VC是一個持久戰，她會長期在這個行業里摸爬滾打下去，像獅子捕獵一樣，一直潛伏伺機而動，不會有絲毫懈怠。

一位優秀投資人能成長起來，離不開背後支持她的機構。周凌霏非常感謝啟明，啟明是她的伯樂，這裡有領她入行的人。「我最喜歡這個行業的一件事情就是能夠跟一線的創業者聊天，有這樣一個好的平台給我這個機會，讓我能持續地找到一些優秀企業家，這是我非常感謝啟明的一點。」周凌霏表示。

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