日本文具為何能暢銷海外？

近年來，伴隨著「無紙化辦公」的發展以及「平板教學」的普及，文具製造業面臨著巨大的生存危機。話雖如此，目前日本幾家大型文具製造商的銷售額仍然保持堅挺。其背後的原因就在於各大文具公司能順應時代潮流，不斷推出新的發展策略。

迎合消費者需求 推出新產品

在消費者需求日趨多樣化的背景下，各大文具製造商必須以創新性的思維不斷推出新產品。

最為典型的例子要數高性能自動鉛筆的發售。近年來，各大文具公司不斷開發出搭載新技術的自動鉛筆。例如，通過旋轉筆芯，調整筆芯粗細的「KURUTOGA」（三菱鉛筆）；筆芯不易折斷的「ORENZ」（Pentel）等。憑藉1支鉛筆500日元~ 1000日元的高售價，2016年度自動鉛筆市場規模擴大到155億日元（比上一年度增加3.3%）。

另外，各大文具製造商還推出了與消費者需求相適應的文具。例如，日本キングジム推出了面向女性的文具品牌「HITOTOKI」。該系列產品色彩鮮艷外觀可愛，一經發售便一躍成為人氣系列文具，在SNS等社交平台上引起巨大反響。

在當前銷售渠道不斷增加的背景下，各大文具製造商能否深入思考「消費者需求」，推出與之相適應的 「營銷戰略」，已然成為各大文具製造商今後發展的重要課題。

積極進軍海外市場

各大文具製造商積極開拓海外市場，推動日本文具走向世界。實際上，海外市場銷售額已經成為大型文具製造商的主要收入來源。舉個例子來說，パイロット公司的海外銷售額已經佔據總銷售額的65 %；三菱鉛筆的海外市場份額也達到45 %左右。

不僅僅是文具行業，近年來家電製造商、汽車製造商等製造業界公司紛紛致力於向海外市場的擴展與推廣工作。

在此背景下，越來越多的海外爆款應運而生。例如，可擦圓珠筆「フリクションシリーズ」（PILOT）自發售以來，8年間銷量已突破10億支。此外，像「サラサクリップ05」（ZEBRA）、「ジェットストリーム」（三菱鉛筆）等圓珠筆系列也深受海外消費者的歡迎。

另外，2000年憑藉「CAMPUS NOTE」而聞名海外的KOKUYO進一步加快海外推廣進程，陸續在中國、印度、越南、泰國等地開設工廠和展廳。預計文具製造商的海外推廣工作，將永不止步。

商品開發、流通領域的人才需求大幅增加

例如，因「MONO橡皮」聞名的TOMBOW鉛筆公司，目前仍在大量招募市場調查人員和促銷策劃師。另外，其它文具廠商也在大量招募海外營業擔當和包裝設計人員。

當今時代，消費者的需求日趨多樣化。這也要求各大文具製造商在商品企劃和銷售戰略方面多下功夫，推出真正迎合消費者需求的創新性產品。

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