鞋包市場新入局者_包小姐與鞋先生打破亂象

原標題：鞋包市場新入局者_包小姐與鞋先生打破亂象

過去的一年，鞋履巨頭紛紛折戟，整個行業似乎陷入了低迷狀態。據贏商網在統計鞋履上市公司的半年報稱，多個鞋企呈現負增長，且邊開新店邊關店止損，國內鞋履市場的頹然顯然可見。而傳統鞋履市場的衰退與產品風格老化、同質化、營銷手段單一、價格虛高、消費習慣改變等因素有關，隨之而來的還有缺乏創新、抄襲嚴重、低端價格戰等市場亂象。

在此背景下，品牌定位如何跟上如今的消費者訴求，逐漸成為傳統鞋企轉型的關鍵點。一些主打時尚、性價比超高、強化店鋪形象的新鞋履品牌也趁勢而起，為疲軟的鞋履市場注入生機活力。包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市場的新入局者。

突破傳統空間、突出色系陳列，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE在產品定位、門店設計風格、品牌理念上均有著獨特的美學意蘊。自今年8月底上海七寶萬科廣場開設第一家店不久，短短2個月內包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相繼出現在南京中央商場、北京藍色港灣、上海嘉定中信泰富萬達廣場、北京房山龍湖天街、重慶龍湖時代天街等標杆性購物中心一樓核心位置，並取得驕人業績，為疲軟的鞋履市場注入了新鮮活力。

包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到眾多優質開發商的青睞，離不開自身獨特差異性的市場定位，及對消費升級需求的把握，其誕生也預示著鞋包類品牌們正在重新洗牌。

商品優勢

「三高」特點—高顏值、高品質、高性價比

走進包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的門店，目光所及之處均是高級的美感，精緻的商品尤為吸引人。

這一切離不開明確的定位和精準的商品布局。據了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38歲的年輕男女為目標客群，以精挑細選出來的6大主題系列——經典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休閑的LEISURE、中性的NEUTRAL，滿足不同階層的審美需求。

除了國際化的產品設計風格，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE還擁有強大的供應鏈作為後盾，合作工廠均有國內外一線奢侈品牌（如Prada、coach、Hermes）做代工的經驗及底蘊，且每款材料的選用均有專業的質檢人員把關，在工藝和品質上有嚴格的要求。在同等用材的商品（如胎牛皮，羊皮里，真皮大底），如此優質的選材，其吊牌價只有市場同類材質商品的1/2。

在選材方面，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的買手每年都會在義大利LINEAPELLE國際皮革展(歐洲最著名的皮革展)定製最精美的鞋包材料，尤其是一些特殊材料，如天鵝絨、格利特、真絲布、網紗、另有日本、韓國所採買的輔料等，在手感、色彩精準度、質感上與國內普通材料拉開了極大的差距，這些價格不菲的材料是在國內鞋包業鮮少採用的。鞋包品上採用的鑽飾，花飾，和其他五金裝飾物等，多採用施華洛世奇的原材料或其他進口材料。做工和質感，價值感遠高於其他同等價位帶的鞋包品牌。

在商品推新節奏上，保持每兩周就有新品到店的頻率，新鮮的商品更能有效刺激消費者的復購和口碑傳播。

尤為特別的是，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、綠色、藍色、紅色等色係為陳列法則，即：主題色彩一系列相近色商品進行陳列，傳遞與眾不同的美，也便於顧客按照色彩偏好選擇商品。這也是目前首個以色系陳列的鞋類品牌，與其他品牌形成了明顯的差異化競爭優勢。

商品的陳列以「色彩」作為關鍵字，將空間的「淡」與商品的「濃」相互輝映，同色系的商品陣列式的陳列法則，化零為整，更聚焦於商品本身。展台的設計更是突破了傳統鞋包類品牌貨櫃的高度，以便於顧客觸碰的高度陳列商品，最大限度鏈接消費者和商品之間的關係。

Euromonitor International調查顯示，2017年中國鞋類銷售額達到3819億元人民幣，同比增長5.5%。預計2021年，鞋類市場規模有望達到4874億元。在巨大的「蛋糕」面前，只有用心做商品抓住客戶體驗的鞋業品牌，才能抓住市場機遇，晉級為頭部品牌，這也為鞋業品牌打破目前「困境」提供了突破之道。

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