品牌折扣女裝店前置陳列的靈活運用

原標題：品牌折扣女裝店前置陳列的靈活運用

從顧客的角度看，距離最近的商品比較容易觀察和觸摸。為方便顧客，經營者應當保證，每天開始營業時檢查貨架，讓所有貨架上擺放的最前一列商品應盡量排在貨架板邊緣，即盡量靠近顧客。這種方法即前置陳列，或者稱為前進立體陳列。在這種陳列下，商品總是從最前排開始銷售，然後依次向前移動。

使用這種陳列的原因是，當商品越靠近顧客，就從心理上越接近顧客，越容易給顧客帶來好感，從而帶動消費。相反，商品距離顧客越遠，尤其是縮在角落裡，顧客觀察起來就越麻煩，也就失去了了解的興趣。所以，店鋪內的商品應當及時填充，不能都擠在貨架上。每當顧客取走一件商品時，員工必須馬上從裡面取出一件補充。

另外，前置陳列也體現了先進先出的原則。即先展示的服裝要先銷售，按照順序再接著銷售後展示的商品。特別是對於服裝店這種有時尚期限的地方，應將富有潮流感的服裝依次擺放，以免形成存貨的積壓。所以，前置陳列也體現服裝店對加速貨物流通速度、加緊資金流轉的要求。

應注意的是，對於該原則要靈活運用，適時變化，切忌固化。例如，對於喪失銷售動力的產品，在擺放一段時間後，要及時撤換，以免耽誤其他服裝的銷售，從而形成惡性循環，同時還會給顧客留下缺乏新鮮感的印象。

前置陳列使用的具體細節有：

1.注意陳列的外形美

陳列時，依次從前向後擺放服裝，並應整理成整齊的外形。當服裝的擺設具有美麗的形態時，就更容易抓緊顧客。不過，有一點需要提醒，即有時服裝擺放過於整齊有序的話，顧客可能不捨得打破這種整齊的感覺。所以，不要將貨架排列得太滿、太整齊。

2.注意陳列中的重疊

服裝呈現出先後排列形式時，就要考慮到前後服裝的重疊處。盡量避免前面的商品將後面的商品完全擋住，削弱排列的數量效應，增加服裝的單薄感和單調感。

3.陳列要留有一定的拿取空間

「前置陳列」一般都是鼓勵顧客自動拿取，尤其是現在越來越多的服裝店施行敞開式銷售，顧客也多自己拿取商品。於是，在進行陳列時，要將服裝有一定傾斜度地陳列，讓貨架的上隔板與商品頂部之間留有可以伸進手的間隙，可抽去最前面的幾個商品，以方便顧客拿取。

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