6300億的回款問題不大，萬科郁亮的底氣在哪你知道嗎？

來源： 鳳凰網房產杭州站

一年一度的萬科上海區域媒體會，2018放在昆明撫仙湖舉行。圍繞著這片泛著琉璃之光的全中國最大蓄水量湖泊，萬科打造了一個集「商務度假、運動休閑、健康養生、科普文化」為一體的世界級山海居養勝地。

撫仙湖

今年的2018上海區域媒體會，除包含上海、杭州、寧波、合肥、蘇南公司、溫州、揚州、徐州、南通、無錫等之外，還加入了新面孔南昌、鹽城。

去年的上海區域媒體會上，萬科將自己的定位更新為「美好生活場景師」，逐步轉型為城市配套服務商的萬科，將深入學習和貫徹十九大精神，致力於通過多元化戰略，不斷創新驅動發展，以滿足人民日益增長的美好生活需求。

今年的上海區域媒體會，又會有哪些值得關注的地方呢？

萬科上海區域媒體交流會現場

媒體會現場，有人提出3個問題。分別由萬科董事會主席郁亮，萬科高級副總裁、上海區域本部首席執行官、上海公司總經理張海作出解答。

萬科的業務為什麼要聚焦和收斂？

郁亮：這就好比喝了半瓶的水，有些人認為可以繼續喝，反正還有半瓶，有些人卻會認為，只剩半瓶了，要思考如果喝完了的話怎麼辦。這是因為立場和價值觀不同。

萬科一直活得兢兢業業，希望所有人可以往一個方向走。我們的行業沒有大問題，住房的全面短缺時代結束了，但是住房問題並沒有徹底解決，不平衡依然存在。現在，人們需要的不僅是房子，而是房子里提供的內容。我們的行業還有可為的空間，只是方式不一樣了。

萬科是一個矢量組織，方向一直是明確的，我們所有的行為都是聚焦於為客戶提供他們願意買單的好產品和好服務。

張海：收斂不等於收縮，而我們的重點是聚焦。我們做了以客戶為導向的工作聚焦。

萬科董事會主席郁亮

如何看待關於城鄉建設？

郁亮：不能從簡單的財務模型去考慮一個戰略的價值。

第一次城市化是農村走向城市，第二次城市化應該是城市圈、城市群、都市群化。這個過程除了要包含各大城市，更重要的是要包含鄉村，萬科定位城鄉建設生活服務商，只有鄉村的振興，才有全社會的振興。雖然現在介入鄉村改造、建設不賺錢，但大公司不賺錢的行業很多，現在找不出盈利方式，不說明未來走不出路徑。

6300億的回款任務能不能完成？

郁亮：問題不大。「6300億」應該不是一個具體的數字，而是一個戰略目標。萬科的銷售回款率一定是業內第一的，我們更重視的是現金流的狀態。

今年的上海區域媒體會上，海總發表「生長的力量」為主題的演講，雖然主題和去年一樣，但今年主要分享了萬科正在探索的新模型，比如如何將傳統銷售中心變成美好社區場所，創造新場景、新服務、新體驗。比如以上生新作為代表的城市更新項目和思考。

萬科高級副總裁、上海區域本部首席執行官、上海公司總經理張海

他表示，萬科在上海區域的城市布局35城，分為巨星城市、行星城市、小行星地區，其中10個公司超過百億。

萬科在上海區域布局的35座城市

「雨林全景2.0進化」發生了基於客戶的變化，以空間營造、產業鏈、優質服務等為主要更新內容。

雨林全景2.0示意圖

萬科假設和推演的未來城市生活場景是由底盤+核心以及各種場景組成的。

萬科集團高級副總裁、印力集團董事長兼總裁丁力業表示，從傳統的B2B2C模式變革為B2C2B革新模式，打造「可穿越周期」的商業運營能力。

萬科集團高級副總裁、印力集團董事長兼總裁丁力業

這種模式意在與租戶成為利益共同體，把對消費者的理解，教導和傳遞給租戶，與他們共同成長，與客戶共情，與商戶共贏。

印力集團作為萬科集團成員企業，深耕商業地產15年，已運營128個項目，覆蓋中國58個城市，合作品牌5000+，全國的印象城一年有4.2億人流。

印力現在在長三角布局情況

印力為會員鏈接更多服務場景，11年里，印象城在長三角開業了11家店，未來還會有更多。

印力的目標：聚焦商業、以服務人們美好生活為己任。

萬科順應時代潮流，用萬科人的話說：喜樂有分享，冷暖有相知；同量天地寬，共度日月長。這是萬科之於未來、之於城市、之於客戶、之於合伙人最好的解釋與承諾。

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