尚德高管解析財報：尚德的研發費用花在哪兒了？

i黑馬&火柴盒訊  11月23日，尚德科技集團公布了截至2018年9月30日第三季度未經審計的財務報告。其凈收入人民幣5.17億元(7530萬美元), 較上年同期增長95.8%。凈流水為人民幣7.558億元(1.10億美元), 較上年同期增長14.0%。新增學員人數為120241人, 較上年同期增長14.5%。截至2018年9月30日, 遞延收入為人民幣31.162億元(4.537億美元)。

當晚，尚德機構首席執行官劉通博、尚德機構首席財務官李亦鵬出席電話會議，並進一步解讀2018年第三季度財報。

據介紹，尚德機構在這一季度繼續加碼科技投入，除報表中提到的產品開發費用外，還有包括內部管理平台、前端銷售平台等大筆產品開發投入，計入管理費用和銷售費用中。

在科技投入方面，本季度報表顯示的產品開發是教學產品研發，包括學員平台、APP、純教研等研發所投入的人工和設備房租等。真正的產品開發費用，還應該包括內部管理平台、前端銷售平台等研發投入，這兩部分費用被計入管理費用和銷售費用中。

本季度管理費用大幅增長，是由於公司為提升整體人員素質，引進了大量優秀的管理和研發人員，這部分人力成本計入管理費用中。此外，還有內部管理平台的進一步完善等。目前，尚德機構產品技術團隊超過1000人，擁有大量一線互聯網公司工作經驗的工程師，近一半產研員工為研究生學歷，985/211名校畢業生佔比達三分之二。

在銷售端，尚德機構自主研發的廣告平台能夠自動對接市面上的主流平台，提升公司對接各個平台的效率；自主研發的在線諮詢系統，對標市面上主流的接線工具，接線效率提升了10%。這些產品開發費用計入了銷售費用中。

在教研、教學端，尚德機構通過AI系統篩查出最高頻且佔據試卷60%的知識點，為學員輸出量身定製的學習路徑；升級了App，並通過AI賦能教師和班主任，提供教學輔助工具；AI還會利用概率圖模型，對學員的知識點掌握情況建模，有針對性地推題。

數據顯示，2018年Q3收入成本為人民幣9270萬元（1350萬美元），去年同期為人民幣4470萬元。增加的主要原因，是由於包括教師和班主任在內的教學運營團隊薪酬的增加。這既有利於現有教學運營團隊的留存，又能持續提升對外部教育行業優秀人才的吸引力。

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