1億 他獲在線理財教育平台最高融資額：教200萬人「錢生錢」 年收入過億

楊樂表示，長投的Slogan為理財就是理生活。

文 | 鉛筆道記者 劉小倩

楊樂的創業開始於圖書館，原因很簡單，因為那裡「完全免費」。7年後，他創辦的長投學堂已年收入過億。

長投學堂提供在線理財教育課程，主打理財知識的掃盲，同時，以社群化運作方式陪伴用戶學習。

8月，當一個億的A輪融資敲定後，資方涌鏵投資和成為資本告訴楊樂，「長投學堂刷新了該品類單筆最高融資額記錄。」涌鏵投資所投資的100多家企業中已有50多家成功上市，而另一聯合融資機構成為資本，成立於1999年，關注企業的長期發展。

在楊樂的在線理財教育平台上，80%的用戶都是女性，年齡多分布在20~45歲之間。目前，長投學堂的用戶增長率較2017年上升500%，付費用戶突破200萬。

註：楊樂承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

200萬付費用戶80%為女性

在上海這個繁華大都市，高樓大廈相互簇擁矗立，豪車街邊隨處可見。可生活在此的兩個男人在將上衣口袋翻面後，又到褲子口袋搜了搜，發現個人所有現金加起來都不到500元。

這兩個男人中，一個是楊樂，另一個便是楊樂妻子的弟弟。「上海男人都這樣，工資基本都上交妻子，每天『領導』分配少許零用錢，用完才能再申請。」

楊樂認為，婚姻所帶來的財富驟增讓婚姻中的女性對錢有了更大的渴望和追求——用錢生錢，但對鮮少接觸到理財知識，投資渠道又有限的女性來說，在移動端購買課程學習理財知識成為了她們追求理想生活邁出的第一步。

長投學堂的課程主要分為三大類：理財通識課、理財入門課以及主線投資大課，覆蓋財商知識啟蒙、基金、股票、保險等大類，同時每門課配備相應的課後習題及實操訓練，楊樂希望藉此達到教育的目的，而非單純讓用戶為「知識」付費。

比起從冷冰冰的文字或者免費在線學習視頻獲取知識，無法檢測成果，長投學堂更注重陪伴式學習，一方面可以及時為學生答疑解惑，另一方面能夠督促用戶按時完成課後作業，以達到實操的目的。

近年來，女性地位不斷提升，不同於其他在線理財付費教育更多關注男性，創始人楊樂一開始就把著眼點放在了女性身上，在長投學堂的200萬付費用戶中，女性佔比超過80%。

今年8月，長投完成一億元A輪融資，這也是該品類單筆最高融資額。楊樂表示此輪資金主要用於品牌建設和團隊建設。談到涌鏵投資和成為資本注資的原因，「除了我們的增長率和付費用戶數量以及站在知識付費的風口上，資方還較為看好我們的團隊氛圍。」

此時，楊樂特意看了一眼穿在自己身上的公司文化衫。「其實，我有一件非常帥的西裝，特意為今天的採訪準備，但員工直接否定了我的西裝，告訴我需要穿公司文化衫。」

故事裡有人哭就有人笑

實際上，3年前的團隊現狀與現在大不相同，員工並不敢向老闆表示否定意見。

2015年的某天，楊樂拍拍腦袋在不到一天的時間便構思出一個產品想法。公司立馬啟動1/3的人力、物力和財力去執行，員工們在執行過程中已經覺察到產品的偽需求性，但並沒有人告訴楊樂，公司因此蒙受了不必要的損失。

「尊重老闆是沒有意義的，尊重用戶才能實現我們的價值。」在總結大會上，楊樂向大家表明共贏的想法，用戶、公司和員工本為一體，一榮俱榮。

股票市場也類似。大環境好的情況下，用戶買進任意一支股票，第二天漲停的可能性都較大。「市場繁榮，實現財務自由的路徑較為簡單，大家學習熱情也並不高。」

2015年6月19日，大盤表現疲弱，午後跳水，跌幅一度逾6%，相繼失守4600、4500點位，考驗60日均線支撐，兩市近千隻股票跌停，各板塊全線飄綠。隨後的半年時間，股市持續走低。

在這次事件中，長投學堂的用戶量迎來較大幅度增長。「在股災中受損的大多都是小白用戶。」小白用戶因為不具備對基本經濟常識的判斷能力，容易深陷股災。人們開始逐漸注意到投資是需要系統學習，需要財商的支撐，而非跟風購買。

今年恰逢資本寒冬，一些公司業務難以做大，年終獎還是個未知數，人們開始尋找另一種增加收入的方法——投資。在這個時間節點上，雖然長投學堂近些年未曾大規模宣傳，但靠用戶的口碑相傳長投學堂仍獲得了50萬新用戶的信任。

創始人楊樂也未曾想到過，7年前自己還是一個靠蹭圖書館辦公的青年，如今已是年收入過億的創業公司老闆，

「我最開始是在浦東的一個創業園內租了一個辦公桌，那裡滿足了網路、電源和飲用水等基本需求，一個月租金也就1500元。」有一天，朋友的一句話點醒了我，「你為什麼不去圖書館？你這有的它那都有，而且免費。」之後的時光里，楊樂就同所有備戰考研的同學們一樣終日以浦東圖書館為家，早八點到晚十點，未曾間斷，這一堅持就是1000多個日夜。

用活數據做到千人千面

2015年公司總算是「像模像樣」了，正式招募了一批員工，早期的論壇也進化到了長投學堂，在線理財教育知識付費業務正式開展。長投學堂的特色9元14天的小白訓練營課程已經開設3年了，每個月開設300多個班級，總共超過60000學員。

總共6門課程，覆蓋基金、股票及保險3個大類

然而，授人以魚不如授人以漁。

市面上的在線理財教育主要有以下三種：第一種是針對精英男性，這種風險性較高，因為一旦投資失誤兩三次後，平台就會失去忠實用戶。第二種是個人KOL類，以分享知識為主，但卻不關注用戶後續投資效果。第三種是類似於長投學堂的社群化學習，確保你自己能學習到辨別並選擇基金、股票等投資品的能力。

「我有一個學生是當兵的，雖然他每天只有一個小時用手機的時間，但他堅持完成了我們所有的課程，和一些課外相應的教輔資料學習任務，學員也需要完成公司調查報告等相應作業，這些難度都很大。」你猜後面怎麼著，楊樂的手不禁微微抬起，黝黑的眉毛向上挑了挑，臉部肌肉開始舒展。

「退伍後，他憑藉這幾份報告去到了深圳的一家證券機構做投資分析師啦。」在楊樂看來，用戶的成功例子才是最有說服力的。

談及競爭對手，楊樂表示，市場上已出現模仿者，但長投學堂在知識付費這個賽道已布局8年之久，這裡面的品牌影響力、用戶數據量等是競爭對手們一時難以複製的。此外，楊樂看中的是能把市場這個蛋糕做多大，而非簡單談及市場佔有率。

未來，長投學堂將利用大數據的優勢，針對用戶的不同需求，做到千人千面，最終實現為每一位用戶定製個性化課程。

/The End/

編輯 | 薛婷  校對 | 張瀟予

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