揭開彩妝限量營銷玩法，要飛天更要落地

原標題：揭開彩妝限量營銷玩法，要飛天更要落地

聖誕在招手，2018彩妝品牌的限量版正在透支你的年終獎！

2018的聖誕節，YSL推出聖誕節限量版魅惑黑金系列彩妝；今年蘭蔻的聖誕限量款非常驚艷，是CPB愛麗絲夢遊仙境主題聖誕限量版；植村秀則推出巧克力系列聖誕限量版，包括口紅，眼影盤，散粉，卸妝油等；Dior今年的聖誕限定主題是「Midnight Wish」，產品也都圍繞著星辰元素來設計，十分夢幻......

節日限定版禮盒或產品，它們代表著高貴、獨特、新鮮和有趣，它們極高的收藏價值讓很多消費者都願意剁手。在去年，紀梵希「星星」三色眼影、CPB中國風套裝和黛珂「浪漫的蝴蝶」粉餅等等聖誕限量彩妝在預售期間就獲得了很高的銷量和眾多的好評，同時，由於這些限定版產品加入了全新的元素，消費者對這些品牌的形象又有了全新的認知。

那麼，今年的聖誕節限定營銷又該怎麼玩呢？讓自己的品牌成為市場中口口相傳的熱點，這是一個很好的機會。通過對目前已經開售的限定版彩妝進行分析，總結出了一套玩法。

多品類組合

用整體感捕捉眼球

現在很多品牌在做限定版產品的時候，很少會只推出一支口紅，或者一塊粉餅這樣了，大部分都會選擇多種產品的組合，品牌旗下的所有彩妝產品就都會像是一家人，每個成員缺一不可。

像今年的Nars，將搖滾朋克風、暗黑色系和鑽石切割等等元素加入了其聖誕限定版彩妝產品中，無論是腮紅、口紅還是眼影盤，都有這種風格的產品，很多消費者都會覺得用這樣同一種風格的各類彩妝組成自己的梳妝台，一定會更具主題感和整體感，於是一般都是將所有這類風格的產品一次性買下。

Dior此次推出的「MidnightWish午夜星辰」系列聖誕限定版彩妝套裝，也十分亮眼，該限定套裝系列就包含了口紅套裝、口紅盤、單只口紅、眼影盤、甲油和高光多種產品，這種系列有一個特色就是推出了口紅套裝，一次裝6種色號，多支限量版口紅一起賣！

讓品牌的產品給消費者一種整體感很重要，這樣，消費者到店後才不會只賣一支口紅就飄然離去。

跨界聯名

創造新鮮時尚感

作為一款限定版彩妝產品，在外觀上是必定要有新鮮感，甚至創意感的，而達到這一目的的最直接有效的方法便是跨界聯名，跨界聯名一定要大膽，創造出讓消費者驚艷的感覺。

今年的植村秀此次便推出了與LAMAISON DU CHOCOLAT巧克力品牌合作的巧克力主題彩妝，甚至其口紅的色號都是以巧克力口味來命名，讓消費者有想咬一口的衝動。

還有CPB這次推出的愛麗絲夢遊仙境主題的聖誕限定套裝，採用了歐式少女風和宮廷美感，讓其口紅和眼影盤等產品顯示出輕巧高貴的藝術氣質。這對年輕消費者來說，是很難抵制住的誘惑。

綜上兩例，可見跨界聯名一般有兩種方法，第一是與其他領域的品牌進行合作，第二是與一些傳統文化中的故事和人物進行融合，從而創造出讓消費者心動的，耳目一新的感覺。

選擇正確色系

定位消費者需求

彩妝，色彩自然很重要。一款限定產品，其色系也是屬於限定版的，那麼，選擇色系便也是重要的一個環節。

一般而言，正確限定版色系的選擇有兩種方案，第一，選擇符合季節的顏色。對於聖誕節限定彩妝來說，色系最好是適合秋冬季節的。植村秀推出的巧克力主題彩妝，便是以紅棕色和漿果色為主，其限定眼影盤也有巧克力和紅酒兩種色號，都是適合秋冬的妝容。

第二，選擇少見的顏色。這一點主要是指在包裝上和主題上的色系選擇，一款彩妝，最常見的外包裝色彩是什麼？可能是粉色，紅色，或者金色，而作為一款限定版彩妝，外包裝的色彩採用少見的顏色會亮眼很多。

例如，Nars的朋克搖滾風的限定彩妝，便是採用暗黑色系，甚至口紅顏色也是推出勃艮第酒紅色、煙熏玫瑰色和深梨子紅色這三種不是一般人能駕馭的黑暗色號，讓其產品增添了神秘感和炫酷感，同時也吸引了消費者注目。

不啰嗦的後話

對於一些中小型彩妝品牌來說，由於號召力較弱，可以採取與代言人或者其他熱門IP合作的方式出限定版，如此一來，也能抓住這個機會，讓自己的品牌更高一層。

同時，限量營銷可以起到化解風險的作用。比如對於一些創新比較領先的產品，在推向市場前，可以採取限量營銷，試探市場的反應，如果產品確有市場，再批量生產；如果產品不受市場歡迎，就及時停產。

需要明白的是，限量營銷僅僅是一種戰術手段，多數都是短期行為，且通常在特定時機下使用，如果企業把限量當成一種長期戰略，那結局肯定是悲劇。

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