行業寒冬中4399認為如何活下去

隨著用戶紅利的消失和成本的大幅增長，2018對於國內遊戲行業而言就像是一個困難的寒冬，如何在惡劣的環境中生存成為了所有同行關注的主要問題。近日，由廣東省商務廳指導的第二屆文創產業大會·天河峰會在廣州羊城同創匯開幕，4399董事長駱海堅在大會數字分論壇上分享了行業寒冬中的生存理念，以下是詳細內容：

今年很難，經濟很低迷，對於遊戲行業而言更是一個困難的寒冬。市場上大量研發商裁員，小研發商倒閉非常多，遊戲行業進入更艱難的境況，新產品斷檔，同時也缺優質、好玩的遊戲。幾年前上百家優質遊戲公司對接資本，但很快就遭遇到資本市場的腥風血雨，其中的大部分遊戲公司賣了後退出戰場，這其實是一個非常巨大的行業洗牌。另外用戶紅利消失，遊戲用戶獲客成本大幅度提高，遊戲就算上了線，如何買量、如何回本也是大問題。據說，市場上60%的小研發商都倒閉了。

研發倒閉，產品虧錢，主要是因為我們這個行業庸人太多、浪人也太多！什麼是庸人？庸人是只看美術表現，認為美術表現等同於品質。什麼是浪人？浪人是看到什麼火就做什麼，沒有自己的獨立和深度思考，三五年內搞多個產品，換好幾個品類。庸人經常會以偏概全，用所謂精品大作和美術去鄙視其他產品，一路不通再去換其他品類和方向，美其名曰創新、遊戲性、擁抱變化，最後哪怕有小成也是半死不活的成了浪人。

庸人和浪人是研發人員和策劃經常犯的毛病，由於自身內功的缺乏，沒有理解透遊戲，沒有去極度尋找遊戲成功的真相，就放棄了對具體遊戲產品本身的深度理解和突破，這很傷。

那麼，遊戲公司在行業寒冬中要如何活下去？

首先，要沉入遊戲，深入用戶，理解市場一線。

投入研發遊戲多年，發現一個很普遍的現象：很多團隊和策劃，願意花幾千萬費用研發一款遊戲，卻不願意拿出薪資的10%去深入體驗遊戲，其實是非常危險的。真正做出一個好遊戲的唯一方法是深入研究理解遊戲，找到改對遊戲的感覺和自信。

其次，要熱愛自己所做的遊戲，對所做的產品始終保持一種興奮感。做遊戲是一個很苦的事情，虧錢的風險也很大，絕大部分遊戲的利潤率很低，不是真正的信念和興奮是做不出好遊戲的。

第三，不要被精品遊戲所束縛。我們過去犯的錯誤，老是想用B級團隊打造一個牛逼大作。我們的經驗是，大作不是靠規划出來的，是靠運營、迭代，是一個自然而然達到的結果。比如我們的仙俠遊戲《不朽凡人》、《王者修仙》等arpg，大盤總月流水過2億，也是靠我們的不斷修改，不斷迭代，堅持深度運營才達到的結果。

第四，目前除了非常高DAU的競技遊戲和獨特向（二次元、女性向）遊戲，大部分暢銷榜頭部遊戲其實並不好玩，搶佔的用戶和玩家數不多，可以認為是一個紙老虎。只要美術品質跟得上，好玩性跟得上，新產品的機會還是很大的。4399願意找一些有想法的研發商挑戰這個目標。

第五，研發基因上要正確。比如我們認為PVP玩法最能給玩家提供遊戲競爭樂趣，我們目前遊戲的基因主要是PVP的模式，同時採取獨特的小服生態也能良好運轉的設計，且需要良好的交易系統，最終起到激活生態和交互的目的。其次是遊戲內的社交關係做得更深，同時，要在遊戲里給玩家提供獨特的情感體驗。深度做好一個良好的遊戲基因方向，結合微創新才是遊戲成功的關鍵。

第六，要與靠譜的運營深度合作。目前還不知道遊戲行業的緊縮困境會持續多久，寒冬會持續多久。與比較紮實的平台合作，會讓研發商做的項目更接地氣，提高產品爆款的概率。比如我們的4399遊戲盒平台，我們的好游快爆，每天的日活躍都非常高，我們願意通過4399平台的用戶反饋修改體系輔助開發者進入正確的產品調優狀態，打磨出優質產品，也希望給玩家帶來好遊戲。

第七，買量遊戲是一個巨大的市場類別。頭條系，廣點通的遊戲廣告銷售的kpi都非常高。買量遊戲的本質是遊戲在廣告上的回本競爭，這個競爭就是需要綜合效果比別的遊戲回本高10%，只要能做到這個效果，其實月流水過億不會很難。

第八，小遊戲有很大的增長潛力。今年以來，微信小遊戲爆發性增長，4399運營的小遊戲也突破了百萬日活躍。我們可以做到給一個小遊戲日導入50w註冊。未來什麼樣的小遊戲具有機會？第一要魔性，第二是單局目標非常明確且單局時間2分鐘以下，第三是碎片時間快速成長。我們認為小遊戲是一個充滿機會的市場，歡迎更多優秀的小研發商跟4399合作，做出魔性好玩的微信小遊戲。

最後，海外市場機會很大。中國軍團野蠻生長，可以大膽預計，國內開發者必將在海外搶佔更大的市場份額。

當下的市場充滿壓力，也是一個全新洗牌的過程，同時讓新興公司有了快速脫穎而出的機會。唯有做出真正符合用戶需求的產品，創造更健康的產品形態，做出讓用戶覺得好玩的遊戲才是真正王道。

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