萊昂納德轉投NB始末，這場簽約能否複製UA奇蹟？

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最近球鞋圈最受大家最關注的，當屬猛龍當家球星萊昂納德和著名運動鞋品牌New Balance達成協議一事，雖然官方遲遲還未宣布，但因為萊昂納德的前贊助商Air Jordan明確表示不會和其簽約，使得這份協議有了立即生效的效應。

而作為本賽季MVP的有力爭奪者，萊昂納德的超巨身份毋庸置疑。通常情況下，對於這種級別的全明星球員，各大運動品牌向來都是求賢若渴，但在萊昂納德的續約問題上，Air Jordan卻提前很早就放出不會續約的消息，放任這位超級巨星去到別的競爭品牌。

這是為什麼呢？

這個問題跟萊昂納德為什麼會離開馬刺一樣撲朔迷離，但仔細想想無非也就是下面這幾個方面的原因。第一，肯定是錢的問題，萊昂納德上一份球鞋贊助合同每年只有50萬美金，這對於他這種級別的球星而言，實在是一個難以啟齒的數字，因此在他的下一份合同上，經紀團隊極有可能「報復性」地要價，以彌補之前的損失。事實的確也是這樣，面對Air Jordan團隊開出的4年2200萬美元的合同，萊昂納德的經紀團隊像拒絕馬刺一樣非常強硬地回絕了，雙方也因此鬧掰，導致不會續約的消息早早就被曝光。

而剩下的原因其實還是圍繞錢而展開的。比如雖然萊昂納德有著超巨的表現，但他低調甚至有點逃避的個人性格使得他的商業代言價值大打折扣，Air Jordan願意付出的合約金額自然也會相應受到影響而減少，畢竟運動品牌又不是球隊老闆，不會照著場上的表現發工資，更多時候贊助合同需要綜合考慮場上、場下以及個人影響力之後再做評估。簡單試問一句，馬刺風波之前，大家有看到過萊昂納德的場下新聞么？

除此之外，上個賽季萊昂納德的傷病問題也是影響到Air Jordan續約金額的因素之一。上個賽季，萊昂納德一共只替馬刺打了9場比賽，整整一個賽季，萊昂納德的經紀團隊都在跟馬刺的管理團隊死磕萊昂納德的股四頭肌拉傷問題。以萊昂納德經紀團隊強硬的態度，不得不讓人擔心傷病問題的嚴重性。而合同年大傷向來是NBA的一大忌諱，球隊和贊助商往往會藉機對球星的續約合同進行壓價，結果萊昂納德不幸恰好給碰上了。

另一方面，雖然Air Jordan自從萊昂納德進入NBA後便開始向他提供贊助合同，也見證了萊昂納德一步一步邁入超巨行列，但給萊昂納德推出的產品在市面上卻沒有造成太大的轟動，只在當年馬刺球迷圈有一點音量。比如像下面這雙 Air Jordan XXX 「Kawhi」 PE，哪怕細節很多，卻仍然沒有引起除馬刺球迷之外的關注。

Air Jordan XXX

「Kawhi」 PE

唯一有一例外的還是今年的「冠軍奧義」套裝中為萊昂納德打造的那雙 Air Jordan 1 「Pass the Torch」。這雙「Pass the Torch」採用經典的9孔元元年鞋型，黑白二色的鞋身輔以銀色皮質裝扮，同時將萊昂納德的手掌狀個人 Logo作為貫穿元素，放置在鞋舌、鞋墊以及外底等鞋款的各個角落，可謂是細節滿滿。這雙鞋自發售之後二級市場價格一直處於上漲狀態，目前的價格大有突破一萬元的趨勢，可以說是萊昂納德在Jordan旗下營銷最成功的一雙球鞋，不過可惜的是——這也是最後一雙。

Air Jordan 1

「Pass the Torch」

正是因為以上種種原因，使得萊昂納德和Air Jordan的矛盾到達了不可調和的地步，雙方也因此決裂——這才有了New Balance簽下萊昂納德這後續的一系列故事。New Balance這家有著百年歷史的美國運動品牌公司在今年之前留給大多人的印象都是一家專做跑鞋的品牌公司，尤其是旗下眾多的復古跑系列鞋款，佔據著復古跑鞋這塊細分市場的半壁尖山。所以只要提起New Balance這個品牌，首先聯想到的一定是各式各樣的復古跑鞋——無論是有著總統跑鞋之稱的「美產」、「英產」系列，還是曾經火遍大街小巷的「N」字鞋，慢跑鞋成了New Balance引以為傲的品牌標籤。

然而實際上，如果去深扒New Balance的歷史，會發現在其漫長的品牌歷史上，也曾推出過籃球鞋系列產品，不過因為年代過於久遠和後期宣傳不到位，才逐漸一點一點被大眾遺忘。比如上世紀80年代，在簽名鞋還未大行其道之時，湖人Show Time時期的重要成員詹姆斯-沃西就收到了一款來自New Balance贊助的籃球鞋——P740 「Worthy Express」。

P740 「Worthy Express」這款鞋鞋面採用全粒麵皮質鞋面，搭載EVA泡沫中底以及耐磨橡膠外底，這樣的的設計在當時的大環境下並沒有什麼突出的特色，但是以沃西的名字命名鞋款卻成為了當時的一大亮點。

後來，隨著旗下跑步鞋的異軍突起，New Balance將生意的重點也逐漸向跑步品類傾斜，以致於籃球鞋整個品類的消失。不過即便如此，還是會有一些忠於老款球鞋的「老炮兒」選擇New Balance的冷門球鞋。比如有著「黃曼巴」之稱的邦納，從07年開始就一直是New Balance籃球鞋的忠實擁躉，後來因為New Balance籃球鞋停產，他一度只有三雙鞋可以穿上NBA的賽場，有一次甚至在比賽中出現過掉底的窘況。

再往後，連邦納也被adidas簽下，致使New Balance徹底告別NBA賽場，籃球鞋業務也逐漸銷聲匿跡，直到上一次見到New Balance的籃球鞋，還是在2016年的NBA名人賽上。New Balance為當時參加全明星名人賽的加拿大網球明星Milos Raonic製作了一雙籃球鞋，這雙籃球鞋如驚鴻一瞥般被曝光然後再無下文。

在往後就到了今年，New Balance突然宣布重新進軍籃球界，希望通過簽約全明星球員的方式重新回歸籃球鞋領域。此前New Balance一直將目標鎖定在同公司關係密切的凱爾特人隊的全明星球員海沃德身上，不料中途被安踏截胡，因此才轉而選擇簽約萊昂納德。

簽下萊昂納德之後，New Balance第一個目標已經達到——萊昂納德不僅是一名全明星球員，同時還是一個MVP的有力爭奪者。有了代言人之後，留給New Balance最大的難題在於什麼時候能為萊昂納德提供足夠滿足NBA比賽強度的球鞋，儘管萊昂納德在採訪的過程中已經光腳上場，但在最近一場NBA的比賽中，他還是不得不穿著Air Jordan 32 Low登場。

關於這點，有消息稱，New Balance為萊昂納德準備的代言產品將於2019年下半年上市，新的鞋款將搭載全新的中底科技、魔術貼以及織物鞋面。在這之前，萊昂納德應該會提前穿上New Balance的球鞋曝光，幫助New Balance的籃球產品線重新回歸大眾視野，而萊昂納德則將成為New Balance的當家門面，擁有個人簽名產品等一系列專屬特權。

而隨著NBA對球鞋禁穿令的放開，籃球鞋市場在今年迎來了一波新的發展熱潮，諸如puma、New balance在內的一些老牌運動品牌紛紛重啟籃球鞋業務，對此前由寡頭統治的NBA球鞋市場造成了極大的衝擊。與此同時，一些成功的案例也改變了球星們之前只認大牌的老舊思想，庫里與UA一同打造的奇蹟、湯普森和安踏共同攜手帶來的成果，激勵了更多球星放開膽子跳槽到新的品牌，開拓一番全新的事業。

但是話說回來，只針對萊昂納德和New Balance 這次簽約來說，還有很多困難需要克服。比如萊昂納德的個人性格問題，雖然從馬刺風波可以看到沉默寡言的萊昂納德終於敢面對媒體勇敢發聲，但是成為門面意味著需要面對更多的媒體曝光，不知道如今的萊昂納德做好了準備沒有？其次，還有New Balance的品牌形象重塑問題。多年以來，New Balance主打運動生活的品牌形象早已深入人心，如何改變人們對它的看法是這次籃球鞋重啟決策能否成功的關鍵所在。這個問題的難度在於品牌形象塑造並非一日之功，同時也不是一個球星，三兩推文可以快速改變的，它需要整個公司上至決策層，下至門店均作出徹頭徹尾的改變。試想在如今全是生活類產品的New Balance門店當中，突然冒出兩雙籃球鞋，也是一件很奇怪的事情。

而在這之前，庫里與UA的結緣是最成功的先例，當時不被耐克看好的庫里跳槽去到UA，隨即獲得MVP並帶隊奪冠，致使UA從一個主攻緊身衣的小眾品牌變成球鞋市場的一匹黑馬。現在的猛龍隊戰績高居聯盟第一，萊昂納德在MVP的排行榜上也位居前列，既然如此相似，那歷史重演也不是沒有可能。

好了，本期的豹造就到這裡了，明天見吧～

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