金立破產負債280億，供應商難度年關，質疑其轉移資產要追查

撰文/周路平

編輯/ 趙艷秋

這是一場沒有信任的交鋒。

11月28日，金立召開債權人會議，會議只邀請了債務在8000萬元以上的供應商，摸底他們對金立破產重整的意見。金立第二大股東盧光輝和負責法務的副總裁徐黎出現在現場，潛在重組主導方富海銀濤董事長武捷思主持會議。

現場有供應商提出，要把債務追究清楚，才同意破產重整。在富海銀濤此前提出的重整思路中，他們建議原股東放棄一切權益，金立歸全體債權人所有。但供應商的顧慮是，「如果實際上公司的錢已經被抽走了，我們怎麼追回他們轉移走的資產？」

武捷思的態度很明確，如果不先同意破產重整，法院不會介入，也就無法搞清楚金立的債務情況。武捷思曾任職深圳市副市長、廣東省省長助理，有資本重組經驗。他在現場明確提出，只有債權人大部分同意進行重組，他才會正式進入。

為時兩個半小時的會議就是一場沒有信任的交鋒。在經歷過去一年的風波後，劉立榮和金立16年建立起來的商譽，已經在與之共同成長起來的供應鏈體系面前全面坍塌。

01

追債之路

2018年9月，被金立欠下債務、苦苦煎熬了近一年的供應商終於在香港見到劉立榮。劉很謹慎，供應商去香港見他，他安排車子接到某個酒店，在大堂見面，結束之後再安排車子將供應商送回。誰也不知道劉立榮住在哪裡，也不答應私人見面。

當天，供應商代表去了五六個人，他們和劉立榮在酒店大堂聊了兩個多小時，劉立榮坐在椅子上，眯著眼睛，說話聲音小得可憐，整個人看起來很憔悴。去香港之前有些人準備在劉立榮面前大哭大鬧，但看到劉立榮精神狀態，都反過來安慰他。

「金立供應商基本上是行業佼佼者，這些老闆都是很善的一群人，原本都很支持劉立榮，現在這樣是因為劉立榮自己太過分了，又傳出了賭博的事，個人出現了信用危機，導致大家都不相信他了。」張立仁說，他也是當天去香港見劉立榮的供應商之一。

劉立榮說他回不了內地，有人要搞死他，他也不想再面對牢獄之災。劉立榮是坐過牢的。當年金正總經理楊貴平因為走私的問題，負責渠道的劉立榮被抓進去關了兩個月。

劉立榮當場答應每個月拿出5000萬給大家救急，但後來金立財務總監何大兵不同意，理由是重組期間不能支付款項。

這也是令供應商惱火的地方，重組拖了一年遙遙無期，潛在的重組方從5月份國資背景企業接盤，到7月份重組方案進入尾聲，傳了一輪又一輪，「從一開始以月為單位，到後來以周為單位發布消息，甚至供應商會被告知，已經談妥了，就等劉總簽字了。」

「我認為劉立榮是操盤手，左邊是財務，右邊是法務，這兩個人一個唱黑臉，一個唱白臉，演雙簧。」供應商李洋說。

外界一直盛傳，金立危機的觸發導火索是劉立榮賭博，輸了十幾億，甚至上百億。但礙於面子，這些供應商都沒有當面提起賭博的事。不過舒慶陽透露，金立一直有「賭文化」，公司只要在外面開會，從老闆到下面的人都嗜賭，包括鬥地主，下面的人下三五百賭注，而劉立榮這些高管輸贏的金額多達數十萬，但這對劉立榮是小打小鬧。

張立仁在抽煙間隙問起了賭博的事，劉立榮沉默著，沒有正面回答，說了一句「對不起大家」。

自從金立出事之後，張立仁與劉立榮溝通倒是頻繁起來。最近一次，張立仁把一篇寫劉立榮在塞班賭博輸了上百億、最後一把直接輸了7億美金的文章發給他。劉立榮回復說，「太誇張了」，然後又說，「針對我個人的，對重組不影響」，「有人想致我於死地」，他還特意在後面加了一個呲牙的笑臉。

姜天也一起去香港見了劉立榮。他們都是「小本買賣」，以前他們只能接觸到採購和財務部門的人，只是誰也沒有想到，最終會因為債務問題與這位曾經的商界大佬見面。

他記得劉立榮說，金立內部股東有矛盾，併當場表達對供應商的愧疚，「他說他今年46歲，還有幾年，希望再給他機會。」姜天回憶，劉立榮當時要供應商配合他。

在金立資金鏈斷裂之初，劉立榮曾試圖引進戰略投資方，希望有像拯救樂視那樣的白衣騎士出現。但一些供應商聽說，劉立榮面對潛在戰略投資方的想法是全部打包。「不追究責任，人家要追查，他就不幹了，因為他想掩蓋挪用公款的事。」這讓戰略投資都沒談成，金立又改為公司重組。

張立仁說，金立前期公司重組沒有成功，很大原因是股東內部矛盾太深。自從劉立榮犯下大錯後，其他股東都想讓他自己承擔。「中國人你知道的，大難臨頭各自飛，夫妻之間都這樣，更何況股東呢。」

很多供應商與金立合作超過十年，之前劉立榮給他們留下了好印象。舒慶陽當年遇到資金困難，過年發不出錢找劉立榮周轉，劉當場給了他幾百萬，還問他夠不夠。張立仁評價，劉立榮是個很講義氣的人，找他解決問題，有求必應，沒什麼架子。「認劉立榮這個人，不然我怎麼會賒這麼多帳給他？」

2017年底，在金立資金鏈危機被爆前，劉立榮發布8款全面屏手機

但對於這次金立危機的處理，張立仁對劉立榮感到失望。「劉立榮雖然把企業做這麼大，但他的心裡承受能力和抵抗風險的能力是我們始料不及的，沒想到他會這麼弱。」

在金立十幾年的發展史中，並不是第一次出現危機。在張立仁的印象中，金立在2008年和2014年都因為劉立榮退居幕後，出現過資金或轉型的危機，但在供應商和渠道商的支持下，金立最終挺過了難關， 「他是有這個能力的」。可是這次，不知道為什麼，劉已經沒了之前的勁頭。

「哪怕明天要死了，你今天也要給我硬氣一點。」張立仁說，劉立榮和供應商面對的事性質差不多，都是致命打擊，但劉的精神狀態遠沒有他們好。

2017年底，當歐菲科技踢爆金立資金鏈問題之後，張立仁還去劉立榮的辦公室找過他，兩人聊了40多分鐘，「那個時候（劉立榮）已經站不起來了，精神很差。」劉立榮把手機簡訊給他看，說沒錢了，賬戶都被別人凍結了，也付不了供應商的貨款。

2018年5月27日，慌亂的供應商開了第一次外部會議，商量追債對策，開會地點選在了位於龍華的一位供應商的辦公室，這裡靠近惠州、東莞和深圳市區。當天來了五六十個人，一個會議室都沒有坐下。最早有供應商發現金立賬期延期時，便與五六個熟悉的供應商建了群，溝通債務進展，聊著聊著，加入的人越來越多，直到現在，群裡面已經有了一百多家供應商。

與當年樂視拖欠供應商債務普遍在數十上百萬的情況不同，金立供應商被拖欠的貨款大多在幾百萬到幾千萬之間，還有一些過億。比如，金立拖欠歐菲科技6.23億，這大體是這家上市公司2017年全年的利潤。但歐菲科技和天馬這些金立大供應商被中小供應商拒之門外，「他們只顧自己，不顧大家」。

如今，一些中小供應商仍然埋怨，正是歐菲科技的公告成了壓死金立的最後一根稻草，並引起大面積恐慌，金立的賬戶和資產輪番被凍結，應收帳款收不上來，更無法支付供應商的欠款。儘管同樣是金立的債權人，但大債主和中小債主之間也存在不同訴求。

四五十家供應商在2018年9月去了深圳信訪辦，然後被拉到福田區信訪辦，最後這批供應商被送到了深圳香蜜湖街道辦，這是金立深圳總部的轄區所在地。街道辦給供應商和金立財務總監何大兵拉了個群，要他們協商解決。但何大兵羅列一堆困難，大意是「當下沒有錢給你們」。

要債之路經歷一年，供應商們心急如焚，最終似乎只有兩條路：如果金立破產重組，他們債務換成股權，需要漫長等待，且只能寄希望重整方把金立帶出泥潭，在業務上有突破，而眼下很多人已經揭不開鍋；如果直接破產清算，他們的債務會損失慘重。

供應商卓穎還見到了金立小股東聘請的投資方，他們被授權操作重組事宜，在小範圍內試探供應商的口風，當時提出的方案包括債務打五折但一次性付清，或者拿著應收賬款自己去收錢。

如何既能快速解決債務問題，又能最大化保證債務得以兌現，是所有人都在掙扎的地方。

02

晴天驚雷

周六的午後，深圳延續了多日的陰天，卓穎獨自坐著，逼仄的辦公室被貨物和紙箱塞滿過道。

她個人的辦公室被玻璃牆與外部隔開，一條墨綠色棉質圍巾丟在沙發上，這是之前給金立做的隨機附贈禮品。旁邊玻璃櫃中陳列著給手機廠商們生產的小物件，包括十幾塊錢的自拍桿、抱枕、雙肩包和保溫杯，這些用於手機銷售時的贈品。辦公室里除了電腦桌、茶几和沙發，已經沒有了多少活動空間。

卓穎看上去消瘦，一邊整理貨物一邊嘆息，「這些債我們怎麼去還嘛？」等她坐下來時，眼眶發紅，氣氛幾次陷入沉默。

卓穎與金立合作了8年，金立給她帶來了充足的訂單和穩步增長的銷售額。這種蜜月期一直持續到2016年，當時金立已經開始付款不利索，到期拿不出錢的情況越來越頻繁。

2017年10月，卓穎給金立交了最後一批貨。金立當時有逾千萬的貨款沒有給，卓穎本不願再發貨，但金立採購部門的人告訴她，「很快就會有一筆幾百萬的貨款到賬」。於是，最後一批幾百萬的貨發給了金立，最終這筆貨款連同之前的1800萬元一分也沒能收回。

卓穎去年就告訴跟著他打拚多年的員工，給大家分股份，然後換一個新辦公室，地點都找好了。他自己打算退出來，開發其他項目。她甚至計劃著再買套房子，送孩子去國外上大學。

而這一切都隨著金立危機化為烏有。她的目光幾次望著玻璃門外，工位空無一人，現在公司除了幾個願意留下的老員工，其他人都離開了。

卓明一直很懊悔，責怪自己太傻，在最後一批訂單的競標報價中，察覺到危險的同行都報了一個遠高於市場的價格，只有她按正常價格往上報，最後她中標了，也中槍了。

她也後悔沒能在2017年底去金立堵門要債。有次她獨自去了深圳時代科技大廈金立總部，發現根本沒有人搭理她，也見不到劉立榮和何大兵。她後來才知道，別的供應商都蹲守到凌晨一兩點，把劉立榮堵住了才要回一點錢。有一家電池廠甚至直接帶工人堵門，拿到了幾百多萬元。而如今，這條路已經被徹底堵死。

這也是其他一些金立供應商最懊悔的地方。他們做事有分寸，本不想用「上門鬧事」的方式討要欠款，但不成想，這讓他們喪失了最後一次可能討回一些欠款的機會。

2017年12月14日，金立大供應商、上市企業歐菲科技緊急召開投資者電話會議，率先踢爆金立資金鏈斷裂一事，稱「已對金立申請了財產保全」，推倒多米諾骨牌的第一張。之後，金立資產相繼被凍結。

金立崩塌幾乎在一夜之間，打得很多人措手不及。「做實業15年，到現在所有的積蓄全沒了。」卓穎的供應商知道金立的消息後，全部跑過來向她要債。一位浙江供應商甚至帶著人跑到她家裡，另外幾個彪悍大漢坐在她的辦公室里，他們是受人之託來要債。卓穎咬著牙，湊了點錢把他們打發走。

卓穎每次想起這件事，就感覺到痛苦，常常半夜驚醒。她畢了業來深圳，從底層打拚到企業總經理的位置，2008年自己出來單幹，本來可以好好生活，現在一落千丈。他至今還瞞著老家的父母，兄弟姐妹都是後來看新聞才知道。

「太累了，太難了，真的不要去做生意了。」卓穎喃喃自語，現在錢要不回來，債還不上，大單接不了也不敢接了，只能接點小活維持生計。她沒有辦法像劉立榮那樣一走了之，「一下就搞到解放前了，搞得一無所有。」

姜天最早與金立之間的業務往來可以回溯到2013年，不過拖欠賬款的情況在之前很少發生。

姜天現在不得不貸款經營，只有勉勉強強讓公司先滾動著，才能有一線活的希望。「我們去外面借債都借了幾百萬，每個月都要付好多利息。哎呀，說起來都是淚啊！」姜天一聲嘆息，之前賺了點錢，現在全部搭進去了，「我們以前很良心地在經營，現在倒成了負債經營。」

與舒慶陽約見面地點時，我下意識地找到他名片上的公司地址。他尷尬地說，公司已面臨停產，重新在市區約一個地點。

舒慶陽開著他老婆的車，他上個月把自己的兩輛賓士賣了，100萬買的開了兩年只賣了50萬，把房子也拿去抵押貸了一百萬出來。金立欠了舒慶陽1000多萬，舒慶陽又欠著自己的供應商900萬，他只能自己墊付。

「我真恨不得拿刀捅了他。」舒慶陽拍著方向盤，忿忿地說。供應商並非不懂得感恩，只是劉立榮這種處理方式讓他們難以接受。

金立東莞工廠曾是一流的手機工廠

「一個大企業不只面對他自己。我們一個討債供應商群里就有165家企業，它們身邊有1650家、16500家企業在關注，這背後是幾十萬工人，這是很大的信用危機。」諸多山窮水盡的供應商表達了這樣的擔憂。

歐菲科技公告發出來、金立資產被凍結後，張立仁整個人懵了，在家整整呆坐了4個小時。儘管這之前，他已經知道金立很艱難，但歐菲的公告一出，「真是絕望了」。

我見到張立仁時已經是晚上10點，他剛從南京出差回來，因為飛機晚點，前面約的幾位客戶一直在辦公室等待，當我到達他的辦公室時，他還在見最後一位越南的客戶。張立仁英文不好，兩個人打開手機通過翻譯軟體在交流。

從2017年底到現在，張立仁熬了一年，每天晚上都睡不好覺。「沒有一家金立供應商睡著覺的。」他說，「中國製造業老闆很苦，基本上都是晚上12點鐘以後回家，賺的都是血汗錢，而不是什麼快錢。我們只面臨兩個字——生與死，不存在穩不穩。」

張立仁感嘆這一年老了十歲，兩邊開始有白頭髮，掉發嚴重。張立仁大學畢業來到深圳，白手起家，在村中村租了兩層農民房，在短時間內做到了行業前幾名。他是個非常勤奮的人，每天工作不低於14個小時，凌晨3點才能睡著，8點半起床，「實體真的是一個腳印一個腳印走出來的」，不好乾，「時時都在考慮自己的後事」。

2016年，張立仁的企業做到了幾億元營收規模，已有券商和會計事務所進來，準備在2020年走完上市流程，而因為金立事件一下全沒了。

他把房子拿去做了抵押，把很多值錢的固定資產賣了，1200人縮減到了400多人，「只能說暫時熬過來了」。張立仁是個很有格局的人，遇事不慌張，他在講述這件事情時一直保持著平靜和理性。金立危機給他的企業經營帶來了連鎖反應，一方面造成他的供應商擠兌，另一方面又是業務斷崖下滑，以及自身的產業轉型。

相比於屏幕、晶元這些強勢零部件廠商，損失慘重的中小供應商往往都在技術門檻不高的行業，他們話語權不強，經常需要墊付大量資金，抗風險能力很差。而這些大客戶出現危機，對他們都是滅頂之災。

金立拖欠了張立仁近億元，他欠了別人1.2億。這個資金大到令人難以接受，「一次性得把你的筋抽掉了」。張立仁所在的企業一年營收六七個億，但也扛不住將近一個億的壞賬。金立的錢可能要不回來，而自己欠供應商的錢卻不得不去面對。

10月22日，東莞一家電源製造廠發公告稱，由於受金立公司拖欠貨款以及行業大環境的影響，公司決定從2018年10月20日起停工停產。

03

向生而死

金立2016年的年會在海口召開，舒慶陽在內的五六十家供應商到了現場，喝茅台，住五星級酒店，馮小剛和徐帆夫婦也出現在現場。金立拖欠了幾個月的貨款，也在年底一次性付清了。舒慶陽當時感受到的是欣欣向榮，完全看不出大廈將傾的危機。

至少直到2017年12月10日，劉立榮還在保持著運籌帷幄的姿態。當天，劉立榮受聶衛平邀請，在新浪總部參加了第二屆商界棋王賽的半決賽，劉立榮對陣樂工場董事長楊樂濤，技高一籌的劉立榮毫無懸念地贏了。

劉立榮熱衷圍棋是圈內人盡皆知的事，他甚至連續數年贊助圍棋甲級聯賽。不過他在上一年也參加了第一屆商界棋王賽，爆冷敗給了打醬油的新浪副總裁。而劉立榮參加第二屆比賽，似乎鐵了心要拿下棋王的榮譽。

按照比賽進程，劉立榮將在12月11日出現在決賽現場，對陣上一屆棋王、台灣矽品科技董事長林文伯。但劉立榮缺席了第二天的決賽，他已經是熱鍋上的螞蟻——給金立提供攝像頭和指紋模組的供應商歐菲科技，因為金立債務延期，向銀行申請了資產保全。在此之前，歐菲科技已停止向金立供貨。而此後幾天，歐菲科技的股價一直跌跌不休。

根據當時外界流傳的說法，金立已經欠下了200多億債務，在最近一次與債權人的會議中，富海銀濤披露的數據是281.7億元。這也是令很多供應商費解的地方，一家前幾年還有利潤的公司，為何會突然欠下如此巨額的債務。劉立榮告訴前往香港要債的供應商，金立一直在負債經營，只是外界不知道。

這種說法，在後來《證券時報》採訪中，劉立榮親自證實，金立手機從2013年開始一直在虧損，在2013年到2015年，金立平均起來每個月虧損不低於1個億，到2016年和2017年每個月虧損不低於2個億。「費用大，產出不大，持續負現金流，一直在通過銀行輸血。」

令人費解的是，金立曾在2016年發行過10億元的公司債券，當時披露的財務數據顯示，金立在2016年還有13.3億元的凈利潤，2017年上半年的凈利潤還有7.6億元。在金立破產之前，誰也不知道到底是劉立榮在說謊，還是之前的財務數據經過了美化。

但可以肯定的是，最近幾年，金立在手機主業遇阻，對外的投資卻越來越多。

金立曾是一家單純的手機企業，操盤手劉立榮在手機事業上非常勤勉。在功能機時代，波導、夏新這些明星企業因膨脹太快，轟然倒塌。但劉立榮性格沉穩，從2002年年屆30歲創建金立，通過電視購物廣告的轟炸和四六線城市的渠道，帶領公司低調地「活」了下來，2010銷量僅次於諾基亞和三星，成為國產第一，可比OPPO和vivo風光。

活得最長的手機企業，是令劉立榮很自豪的一件事，他自己曾多次提及。

2017年中國市場手機銷量排名（來源：網路）

但2011年橫空出世的小米以及在市場上猛烈進擊的OPPO和vivo，在隨後幾年給金立帶來不小的衝擊。小米開創了在互聯網上賣手機，並提出要顛覆渠道層層加價的模式，這讓金立這些靠渠道起家的企業感到恐慌。而OPPO和vivo與金立相似，重視渠道，並在品牌、產品和營銷上步步緊逼。

2013年，就在金立與OPPO、vivo競爭最膠著的時候，空降金立三年的清華高材生盧偉冰被任命為金立集團總裁。「劉立榮想像段永平那樣做甩手老闆」，舒慶陽分析。

退居幕後的劉立榮並沒閑著，而是開啟了自己的資本運作之路，投資房地產和金融。製造業不好做，他可能想為金立拓寬道路，活得更好。

2014年，金立以7.1億元競拍下位於深圳前海一塊土地的使用權，並於次年開始建造金立大廈。同年，金立還投資9000萬元獲得微眾銀行3%的股份，2017年以12.18億元購入南粵銀行的股份。

前海金立大廈與順豐總部相鄰

但就在劉立榮轉向資本運作的兩三年中，金立手機業務被OV和小米大幅反超。根據市場調研公司IHS Technology的統計，2016年OPPO銷量達到9500萬部，vivo為8200萬部，小米為5800萬部，金立是4000萬部，已經不到OV的一半。

2015年底，劉立榮決定再次出山，掌管金立大局。不輕易服輸的劉立榮私下對相熟的記者說：「這兩年我離開的日子也做得不錯，比如前海金立大廈，成本不到15個億，現在價值超過50個億。」不過他話鋒一轉說，「做那些事我沒有自豪感，我還是希望把金立這個品牌做好。」

與之前做實業志在必得、比較純粹的劉立榮相比，踏上資本運作道路之後的他，整個人顯得要焦慮沉默一些。

張立仁也發現劉立榮的變化——人飄了。「很多企業家都死在這，周圍都是捧你的，沒人說壞話。他覺得自己無所不能，所以什麼事情都敢做，也沒有底線了。沒有人能把他拉回來。」

張立仁分析，金立之死很大一個原因是不務正業。「什麼叫正業？就你是做哪一行的，一定要做精。劉立榮這幾年就是到處投資，因為投資的錢比製造業好賺。但製造業的老闆不親力親為，你這個企業一定會死。華為任正非、格力董明珠、娃娃哈宗慶後不想退么？他們也想退，但中國都沒有完全意義上的退，因為老闆是布局者、掌控全局的人。」

到了2017年，一邊是要源源不斷輸血的投資，一邊是自身手機主業造血能力的下滑，金立的債務像滾雪球般在加大。再加上金融環境收緊、賭債，很多問題已經捱到了最後時刻。

但並不是所有人都對劉立榮「金立一直在虧損經營」的這套說辭買賬。「再蠢的CEO都不可能做這麼多債務出來，難道劉立榮一個老江湖就這麼蠢？」諶權盯著我，期待給他一個回應。

他的憤怒溢於言表，而這種情緒在大部分供應商身上都存在，他們始終不相信，成熟老練的劉立榮真的會因為賭博而導致公司走到現在的絕境，也不相信是經營不善導致金立猝死，他們更相信劉立榮在轉移資產，懷疑他借賭博的名義洗錢。

舒慶陽一直疑惑的是，劉立榮說自己賭博輸了十幾億，但這些錢是如何出去的？大額資金的流動，銀行和外匯管理局的監管在哪裡？沒有人能夠回答他。

對於這家沒有上市的公司，賬目仍是謎團。一位供應商聽說，做包裝的供應商專門給金立做過一批沒有印字的空白紙箱，金立的賬目被搬到了另外一個地方。而2017年12月，金立在資金鏈斷裂的節骨眼上，還更換了財務系統。

金立旗下原本有一家叫金立創投的公司，也已於2018年1月更名為新基地創投，董事長從劉立榮更改為吳昊天，吳是金立的副總裁。「這個公司明明是金立的，當時有一二十個億的資產，現在獨立開，是不是把資產剝離出去了？」舒慶陽說，廣州、中山和湖南等地的渠道商還欠了金立數千萬，這些錢是否已納入金立的資產里，同樣無人知曉。

但張立仁不太認同劉立榮轉移資產或洗錢的說法。因為劉立榮和他妻子名下的資產都被凍結，承擔連帶責任，轉移資產如果被坐實，況且這些錢還不是他本人的，他將面臨法律制裁。而在他看來，富人最在乎的是兩樣東西：名譽和自由。「如果劉立榮真的為了錢，他早就可以退休或者把公司股份賣了，沒有必要靠轉移公司資產的冒險做法。」

04

商業黑洞

金立危機在引發著社會信任危機，也暴露出製造業的艱難。

「你說我的東西做得不好，不讓我干我也認了，但我干好了，你不給我付錢，這個才是真正的製造業瓶頸！」諶權所在的企業決定收縮手機業務，把重心轉向其他高端產品。他也開始做更嚴格的風險把控，包括儘可能減少與國內企業合作，盡量做海外業務。

這是諶權第一次與金立合作，他所在的企業給金立提供一種小部件，從頭到尾幾百萬元，沒收到過金立一分錢。

他是一家外企事業部的總經理，金立是他對接的業務，債務危機將直接影響他個人的信譽和晉陞。而作為職業經理人，他從基層業務員做到事業部總經理的位置已經花了13年時間。

「中國的商業承兌是可以跳票的。」諶權拿來金立的商業承兌匯票去銀行，發現金立的賬戶已經沒有錢，匯票成了空頭支票。2016年，工商總局還給金立頒發了「國家守合同重信用企業」的榮譽。

按照金立「3+6」的付款規則，前三個月是正常的賬期，後6個月是商業匯票承兌日期。張立仁在今年拿到過金立數百萬元的承兌匯票，他把匯票轉付給他的供應商，但金立的銀行賬戶已經無法兌現，最終他不得不又墊付了空缺的資金。

彭錦濤已經沒有心思經營他的工廠了。他是典型的廣東商人：低調，務實，不喜歡接觸媒體。他的工廠在深莞交界的一個工業園裡，一樓是模具車間，二樓是行政辦公室，三樓和四樓也是生產車間。當天直到上午10點半，彭錦濤才出現在廠區，也是因為現在公司不忙，他才願意出來和媒體聊聊天。

彭錦濤也算倒霉，第一次接金立的單子，近千萬的貨款一分錢沒收到。他給金立提供手機輔料，貨交了，賬期到了，錢卻沒有如約而至。

他在2014年就察覺到手機行業不好做，慢慢轉型做智能穿戴和健康產品，金立的生意是他朋友在2016年介紹過來的，由於自己的轉型一直不成功，又加上朋友推薦，便接了金立的單。

彭錦濤很委屈，2016年美國制裁中興讓他的企業產生了近300萬的壞賬，2017年又碰上了金立套進去近千萬。彭錦濤打算把工廠賣了，無奈現在也沒人接盤。他以前每年能做七八千萬的營業額，今年兩千萬都不到，還把之前幾年賺的全部還了回去。

「做不好生意是我們自己的事情，碰到這麼多無賴還能怎樣？」這是令他們感到失落的地方，金立的債務危機，直接擊垮了他的信心，「工人的工資越來越高，利潤越來越薄，還動不動跑路。」

卓穎的怒火在於，金立明知道付不了錢為什麼還要拚命下單？而且禮品不是手機生產的必需品，但金立在爆出資金危機前夜，訂單不降反增，自拍桿的訂單量從原來每月一兩千個變成了一兩萬個。直到2017年9月，金立還給卓穎下了50萬個抱枕的訂單，這也給她增加了600多萬的債務。她後來懷疑金立把禮品加價轉賣給經銷商，通過這種方式回款，緩解資金壓力。

學費之高昂令人難以承受。舒慶陽僱傭了幾十名工人，一年做1000多萬，凈利潤七八個點，除了房租和稅收，勉強能養活員工，可能年底還有點錢給幾個負責人發些獎金，而遇到這樣的災年，「基本上十年白做了」。更讓他鬱悶的是，金立債務遙遙無期的時候，因為起訴金立，他花了10多萬的律師費和將近50萬的訴訟費，但贏了官司卻被法院告知，沒有可執行的資產。

「如果能夠解決我的供應商問題，我把廠子給他，我現在也50多歲了，無所謂了，我有地方住，勉勉強強比以前我們在老家好過一些，也沒事。」舒慶陽說，這些中小製造企業的抗風險能力很差，服務不了幾個大客戶，還需要墊付大量資金，而一有風吹草動，面臨的就是生死危機。

在金立事件中，這些受害的供應商起初都是因為信任，採用了賒銷的經營方式。但經濟學家、武漢科技大學金融證券研究所所長董登新從這個事件，看到當前企業風險意識的薄弱，「市場在變，競爭環境在變，個人是不可靠的」。而在他看來，賒銷是一種高風險的經營方式，企業要責任自負，除非能舉證企業存在欺詐或者資產轉移等違法行為。

而在這場環環相扣的危機中，這些供應商已經不自覺地有了風險意識。

「現在誰不付50%定金，有多遠你滾多遠。」彭錦濤滿肚子的怒氣地說。「如果有多的幾百萬我就不做了，過點小日子算了。」卓穎不願再過這種刀口舔血的生活。

但眼下，要如何度過即將到來的年關，成了他們最大的難題。

（應採訪對象要求，文中供應商均為化名）

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