從樹根互聯、睿視智覺、Strikingly這3家企業淺窺AWS中國

亞馬遜每年都會使用re：Invent會議來突出新的工具和功能，今年看上去也毫不例外。現場，除了50000人的參會規模讓各界眼紅，眾多參會的生態企業如Intel、VMware、Github、CenturyLimk、Cisco、Snowflake等也讓我們感受到了AWS在開發者和合作夥伴心中的地位。

上圖感受一波（雷鋒網拍攝）。

但，這僅僅是在拉斯維加斯看到的一面而已。

我們還關心一個問題：既然AWS已經穩坐雲計算全球第一的寶座，那在中國這個雲計算業務高速發展的巨大市場，業務究竟開展的怎麼樣了？

早在8月份與中國舉辦的AWS技術峰會上，亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康現場做了報告，他指出，在中國，光環新網（北京數據中心）和西雲數據（寧夏數據中心）齊頭並進，布局了16個大的功能，三一重工、美的、海航、OPPO已成為AWS客戶。

而這次re：Invent，也依然有中國企業遠赴重洋的身影，在海外舞台不遺餘力推介自己的產品和解決方案。雷鋒網深度參與整個大會，並就AWS在中國開展情況，走訪對話了3家中國公司，而他們3家企業也都在使用AWS的工具。他們分別是：

• 三一重工孵化的工業互聯網巨頭：樹根互聯

• 計算機視覺演算法及FPGA加速技術AI公司：睿視智覺

• 第一支從 YC 畢業的中國SaaS 建站/小程序平台：Strikingly

對話樹根互聯CTO劉震：可靠的公有雲讓工業互聯網「變輕」

劉震博士現任樹根互聯CTO兼聯合創始人，曾在微軟、IBM、諾基亞等國際公司任職，並在互聯網，雲計算和人工智慧領域的研究超過20年。在此前，劉震博士任微軟亞洲工程院院長，負責和直接主持了微軟的多項全球研發項目；此外他還是國際電氣和電子工程師協會（IEEE）院士。

樹根互聯CTO兼聯合創始人 劉震博士

劉震告訴雷鋒網，樹根互聯2016年成立，由三一重工孵化，後來專門成立一個隊伍獨立出去服務於整個工業界，打造的是一個工業互聯網的平台，即所謂的P2P2B，而不是純粹的P2B，因此樹根互聯做的不是一個非常細的垂直行業的工作。他們的商業模式是為工業界的設備提供雲端連接、數據管理，再提供增值服務。但是由於工業界的數據個性化特徵多，參數變化大，因此難度非常大。

樹根互聯為此提供了工業OS的產品，將OT（Operations Technology）和IT（Information Technology）連接在一起，已經有幾百個客戶在該平台上，但樹根互聯自己不做IaaS，所以用的是公有雲的服務。

由於GE公司的Predix、富士康的工業互聯網等項目進行的不是很順利，因此外界對工業互聯網的商業模式一直存在質疑。劉震覺得，這其中有深層次原因。他認為，GE作為一個工業互聯網的先驅者做了很多探索，而且做了很多技術開發，這些技術開發對以後的整個工業互聯網的業界都會有很大的影響，包括提出的Digital Twin（數字孿生）這種概念。

然而，所有的先驅者在探索的時候都有可能走彎路，其中GE的彎路就是它整個從下到上的系統是都在自己做。這樣做的後果是系統會做得非常重。現在絕大多數的工業互聯網公司已經不像GE這樣做了，而是直接用公有雲的服務，在公有雲的服務上面建立自己的工業互聯網。由於樹根互聯接觸大量有出海需求的工業企業，也就此與AWS結緣。

樹根互聯CMO黃路川此前表示，尋找一家可靠的雲服務商進行合作是他們的最佳選擇，AWS不僅能夠提提供豐富的技術，也可以提供遍布全球的基礎設施來支持技術創新和業務拓展，成為APN成員（雷鋒網註：AWS 合作夥伴網路即APN 是 AWS 推出的一項全球性合作夥伴計劃，提供業務、技術、營銷和上市支持）讓樹根互聯能夠更有信心的開拓海外市場（尤其是歐洲、北美與中東地區）。

據了解，目前樹根互聯已採用Amazon EC2、Amazon S3、Amazon RDS、Elastic Load Balancing和Amazon VPC（虛擬私有雲），並加入AWS合作夥伴網路（APN）。

對話睿視智覺CEO龔純斌：緊跟AWS、Intel、賽靈思等公司雲戰略變化

睿視智覺是一家從事利用計算機視覺演算法技術及FPGA加速技術，提供行業圖像信息捕獲及系統服務的人工智慧公司。龔純斌現任睿視智覺聯合創始人及CEO，是廈門大學電子與通信工程碩士，曾先後任職聯想和美圖。離開美圖後，他聯合吳琦、肖瀟一起創立了睿視智覺。此前雷鋒網對他做過深度專訪。

睿視智覺聯合創始人及CEO 龔純斌

這次在re：Invent現場，龔純斌告訴雷鋒網，他們與AWS也是有結合的，主要在3個部分。

• FPGA加速演算法。2017年9月在AWS EC2 F1上開始部署基於FPGA加速的演算法服務。在中國還沒有FPGA的環境下，睿視智覺就在F1上面就完成了第一代和第二代FPGA加速模型的開發。

• BD資源支持。睿視智覺在2016年底進入亞馬遜雲創生態，亞馬遜早期的BD團隊也給他們推了很多客戶資源。現在在海外拓展上，也給予很多支持。

• 搭建自訓練服務。睿視智覺工業客戶的前端獨立設備，在AWS後台同時會有一個對應的訓練伺服器，當推理部分上線以後就能解決現在的問題，同時AWS有服務性模型支持這個設備能力的拓展。

龔純斌表示，從美圖離開後，基於歷史的延續，睿視智覺剛開始用的是ARM的演算法，但是後面發現這個弱算力演算法對於滿足客戶組合類場景是無能為力的，所以從2016年開始就從ARM擴展到GPU再到後來的FPGA。這樣做的效果是當時在VGA16模型上面實現了比另外一家友商超過六倍的速度。

隨著賽靈思在2016年推出VU9P等針對深度學習FPGA，更加證明龔純斌當時方向的一些決策是正確的。從ARM到GPU再到FPGA，一方面是跟隨著亞馬遜、Intel、賽靈思等公司整個雲戰略的變化，一方面是從睿視智覺自身業務發展過程中從弱算力到強算力的過渡。

對話Strikingly技術VP龔凌暉：成國內微信小程序發布量最大第三方公司有AWS功勞

Strikingly技術副總裁龔凌暉在 2013 年作為第一個工程師加入矽谷初創公司 Strikingly，是公司早期創始團隊的核心成員之一，歷任兼首席架構師、研發總監、技術VP。加入公司 5 年以來，他帶領團隊負責了數次大規模技術架構迭代，幫助公司在全球的 SaaS 業務迅猛增長，成功進入中國市場並佔領了非常可觀的市場份額。

Strikingly技術副總裁 龔凌暉

而Strikingly是國內微信小程序發布量最大的第三方服務商，也是中國第一家被Y-Combinator錄取並畢業的企業。由於創始人都是中國人，於是回國創業做了一款精美的saas產品「上線了」，方便個人建站，現在已經增加了微信小程序的產品（發展重點）。

在2013年開始，Strikingly開始用AWS雲服務，2014年把所有IaaS服務都遷到了AWS之上。龔凌暉告訴雷鋒網，最開始他們用的是PaaS服務「Heroku」，後面用戶量增加，技術架構要求更高，對基礎設施需要進行更加自由靈活的配置，且加上Heroku也是基於AWS的IaaS，於是順理成章地就全面擁抱了AWS（Strikingly也有海外業務）。

2016年基於AWS的北京區域，Strikingly發布了「上線了」產品；2017年在AWS中國區增加了各種各樣不同的新服務；2018年擴大了產品線，進入不同的垂直領域，發布了「超級雲名片」的新產品。

此外，龔凌暉表示，對於他們這樣的初創企業，對於BD資源、市場宣傳、渠道拓展富有很大需求，而加入APN（亞馬遜的合作夥伴網路），可以有更多機會進行技術和商務的探討。

「與AWS的技術領域的合作，並不是說用的都是2017年和2018年發布的新產品，而是這兩年AWS有很多之前發布的新產品進入了中國區，使得我們可以在中國區這邊用到，包括Lambda、DynamoDB、Redshift、Elastic MapReduce等等。這些產品，我們現在在中國區這邊已經用得非常多了。」

雷鋒網總結

在這樣一個場合了解AWS在中國的發展，或許只是管中窺豹，但隨著微軟三駕馬車齊聚中國、谷歌雲的入華傳聞不絕於耳，這些國外雲廠商參與與阿里雲、騰訊雲、華為雲等巨頭的競爭，或將只是開始，而AWS也絕對是一支不可小覷的力量，不僅是因為他們在中國深耕多年，APN正快速擴大朋友圈，還在於其強大的管理紀律、分散的團隊以及數據驅動的運營計劃、審核以及管理運營並不斷創新的方式被證明是一種強大競爭優勢。

Gartner：最新的全球雲市場份額圖（2018.8）

雷鋒網也從Gartner報告了解到，AWS目前在全球雲市場上佔據過半份額，微軟Azure穩排第二，阿里雲則超越谷歌雲佔據第三且增速極快。Top3目前都在中國市場加速排兵布陣，新的產品和商業模式也不斷湧現。

亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康此前用「根植中國，共築輝煌」來形容AWS的中國戰略，隨著這次re:Invent的落幕，更多的大功能和小服務將進入中國。就像當時Amazon Aurora一經推出，就成了中國增長速度最快的AWS服務那樣，當亞馬遜徹底關停所有甲骨文資料庫的那天真正到來，產品的獨立性和影響力勢必會進一步擴大。

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