覆蓋全國80％的學校，他的店鋪超過七萬家，平均每月進賬5個億

在過去的幾十年中，很多創業者因抓住了時代風口而獲得巨大成功，有些企業大佬頻繁的出現在公眾的視野之中，也有另外一些創業者選擇從小事做起，在不起眼的行業風生水起，成為了隱形冠軍，就好比今天要介紹這家企業，晨光文具的創始人陳湖雄，他把小小的文具賣出市值259億，打造出「中國最賺錢的文具店」。

說起晨光這個品牌，估計大部分買過文具的人都見過，它是一家整合創意價值與製造優勢，專註於文具事業的綜合文具集團。最新公開的數據顯示：晨光文具在2018年前三季度實現營業收入61.24億元，穩佔中國文具市場第一的位置。胡潤富豪榜顯示，其創始人陳湖雄的身價達到78億元，成為了該行業的首富。

陳湖雄出生於廣東汕頭的一個普通家庭，從小調皮搗蛋加上愛看武俠小說，學習成績可想不會太好，高考了三次沒考上只能提早出來社會打拚。最初做的是文具推銷員，當年這是個不被人看好的行業，但陳湖雄卻認為這個行業關乎千萬學生的成長與學習，是一個值得驕傲的行業。

勤奮加上頭腦聰明，他找到學校附近的小店合作，贊助一些學校的運動會活動順便打上廣告，此後連續八年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額。默默無聞深耕行業十年，也讓他成為了總代理，賺到自己人生中的第一桶金。不過很快的他就發現如果供貨商倒閉了，會陷入被動，於是開始思考自己下一步打算。

當年，韓國的文具設計受著很多消費者的青睞，他跟韓國的公司合作，那邊負責設計自己負責生產，有了這個決定之後，他馬上展開了行動，租來工廠找來造筆的師傅便開始了自己的創業之路。

做自己的工廠的每一個環節都需要去摸索，比如對於工人的管理，非常瑣碎，必須專心致志才能夠做好。可能很多人會誤認為，一支筆就幾個小零件看起來很容易生產。但其實背後的製造卻有二十幾道工序，據陳湖雄自己介紹，光拿一個小小的筆尖來講，這需要花一整個科研團隊去慢慢研究，加工難度不亞於精密手錶零部件。

當時的渠道代理商普遍多品牌運營，各文具製造商在渠道的內耗嚴重。對此，擁有多年行業經驗的陳湖雄和公司團隊建設專屬渠道，對終端銷售門店進行了改造，店裡的牌子一半是自己品牌的標誌，一半是店名，打造出屬於自己品牌的樣板店，這其實為後續開展加盟連鎖打下了基礎。除了筆芯以外，他也對相關產品進行了品牌延伸，如橡皮、訂書機、尺子、筆記本、小剪刀、修正液等，形成了一站式滿足。

陳湖雄做著這個不起眼的生意後來被證明是個大市場，有數據表明，傳統大辦公市場每年有9%增長,預估2022年可能接近2.7萬億的規模。晨光文具在過去近十年持續保持兩位數的快速增長。

業績報告顯示公司擁有的終端門店超過7.6萬家，在全國校邊商圈的覆蓋率高達約80%。去年總營業收入超過63億元，這平均下來每月最少有5個億進賬。「我們做事要看自己腳下，把自己眼下的事，從淺處入手，而不是好高騖遠。」對於如何獲得成功陳湖雄給出這樣的建議。

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