謀聖鬼谷子：「摩」術，助你打贏心理戰
在我們的生活中，難免碰到各種矛盾和糾紛，在解決的過程中，如果善於體察人性，就能做到遊刃有餘。
你說的話、你做的事，怎樣才能深入人心?
在鬼谷子看來，只要做到「摩之以其欲」就可以。
用現代的話來講，「摩之以其欲」就是要體察人性。
施行鬼谷子的「摩」術，怎樣才能確保成功?
古代著名的政治家、軍事家，大都有深入體察人性的本領。
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三國時期，曹操領軍去討伐張綉，天氣熱得出奇，驕陽似火，兵士普遍口渴難耐，行軍的速度十分緩慢。
曹操擔心貽誤戰機，心裡很是著急。
於是，他叫來嚮導，悄悄問他：「這附近可有水源?」
嚮導搖搖頭說：「泉水在山谷的那一邊，要繞道過去還有很遠的路程。」
曹操想了一下說，「不行，時間來不及。」
他看了看前邊的樹林，腦筋一轉，辦法來了。
他一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，用馬鞭指著前方說：「士兵們，我知道前面有一大片梅林，那裡的梅子又大又好吃，我們快點趕路，繞過這個山丘就到梅林了!」
謀聖鬼谷子智慧點撥：
【正文】
摩之以其類，焉有不相應者?乃摩之以其欲，焉有不聽者?故曰「獨行之道」。
【釋義】
根據實物同類的共性特徵去揣摩試探，哪有不相呼應的道理?順著對方的慾望去揣摩試探，哪有不被聽從的道理呢?所以說揣情摩意之術是唯一直指人心的方法。
士兵們一聽，彷彿已經將梅子吃到嘴裡，精神大振，行軍速度一下子快了許多。
在遇到困難時，人類意志力和信念的強弱往往能起到決定性的作用。
在旁人陷入困境時，幫助他樹立信心，重建希望，往往比提供實質性的幫助更為重要。
曹操用「酸梅林」鼓舞士兵的士氣，成功走出絕境，正是緣於他對人性有著深刻的體察。
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公元前684年春，齊桓公任命鮑叔牙為大將，率軍攻打魯國。
兩軍在長勺展開決戰。齊軍猛擊戰鼓，首先發動攻擊。
魯庄公正欲擊鼓出戰，曹劌勸止說：「齊軍士氣正旺，不宜出戰，只可堅守陣地」。
齊軍再次擂鼓挑戰，魯軍仍是堅守不出。
鮑叔牙以為魯軍膽怯了，於是第三次擂響戰鼓。
曹劌這才說：「現在可以出擊了」，於是士氣旺盛的魯國軍隊發起反擊，大敗齊軍。
事後，魯庄公問曹劌打敗齊軍的道理，曹劌說：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盛，故克之。」
謀聖鬼谷子智慧點撥：
【正文】
古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：「主事日成，而人不知;主兵日勝，而人不畏也。」
【釋義】
古代善於摩意的人，就好像在水潭邊，操竿裝上餌，投到水中，是必定能夠釣到魚的。所以說，依據這種法則行事每每有所成但別人卻莫知其妙，以此用兵每戰必勝，士兵相信統帥的謀略而士兵並不感到畏懼敵人。
在戰爭中要打敗強敵，必須要避敵銳氣，攻其虛弱。當敵人處於精神放鬆、意志疲憊的情形時，出其不意，攻其不備，往往能獲得意想不到的效果，最終取得戰爭的勝利。
在商場上，競爭對手之間也同樣有個心理戰問題，勝負除了與經濟實力、競爭方法等因素相關外，還取決於心理戰能力和心理素質。
俗話說「知人知面不知心」。與人打交道，一旦達到「知心」的地步，你就已經勝券在握了。
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