董明珠：希望有一天格力電器就是矽谷
格力電器董事長董明珠
鈦媒體註：2018中國企業領袖年會於12月2日在京舉辦，會上，格力電器董事長董明珠就經濟下行問題發表了自己的看法，她認為困難天天有，關鍵是面對困難的選擇很重要。
作為一個製造業來講，可能最要有一種吃虧精神。如果我們想賺快錢，製造業很難堅守下去。所以格力電器的發展一直在挑戰自我當中成長起來。
董明珠稱這段時間一直跟很多企業家在一起，大家都面臨了很多的困難，有的人覺得很迷茫，甚至有人說不想做了。她覺得最大的困難是我們的信心。我們不怕困難，有困難同舟，攜手同行。
既然我們已經放飛，就要勇敢的去搏擊天空，這就是企業家精神。如果我們遇到困難的時候就退縮，那不是企業家。我們企業家的使命不是我們擁有了多少財富，是因為我們企業家改變了這個世界，那你的心胸有多大，你的事業有多大，你的心裡能裝下別人，別人也就會愛上你。
董明珠稱，一個企業的發展好壞要從內外部找原因，她把做企業比作細胞。「如果每一個細胞都是健康的，那麼這個人就一定是健康的。」
她還透露稱，2018年格力的營收增長500億元。在今年9月份，格力電器已經完成了去年全年的目標。格力電器在2017年的營收為1482.86億元，也就是說格力電器在2018年的營收將達到2000億元。
除了空調、手機，格力還做起了洗衣機、電冰箱，董明珠的下一站毋庸置疑便是智能家居。
她還希望格力電器未來是一個研發的中心，大家叫中關村是美國矽谷，她希望有一天格力就是矽谷。所以在這幾塊做了以後，格力電器的發展可以講，未來的幾年發展會越來越好。（鈦媒體編輯苑晶整理）
以下為董明珠現場發言實錄：
大家好。我記得每年都有這樣的企業家聚會，我參加了幾次，但去年做了一次「逃兵」，去年沒來，今年補上。
因為上午沒參加會，剛才聽了我們主席演講的開頭，感覺他特別對我們民營企業的重視，其實我在底下聽了感觸還是很多。但是一個企業做好做不好，究竟原因是什麼？實際上我覺得內部、外部都有原因。
我總覺得一個人，當患了癌症的時候，當他完全依賴於別人的時候，是很難健康地生活的。所以真正的一個企業要想發展，一定要把自己作為企業的社會細胞，我們要做一個健康的細胞。如果每一個細胞都是健康的，那這個人就一定是健康的。
格力電器做到了「四個真」，但是我們覺得總書記對我們肯定的同時也給我們寄予了更高的希望，希望中國製造真正能走向世界。
我們怎麼樣才能實現？說穿了，我們昨天很多女同胞都在討論明年怎麼辦。她們都在講今年的經濟壓力特別大，到底明年大不大，困不困難。我想講：困難天天有，關鍵面對困難，你的選擇很重要。作為一個製造業來講，可能最要有一種吃虧精神。如果我們想賺快錢，製造業很難堅守下去。所以格力電器的發展一直在挑戰自我當中成長起來。
如果不能用自己技術，用自己的創造服務全球的話，何談是一個強國和大國
這次總書記到格力電器其中有一句話：自力更生奮鬥、自主創新建設。我們過去改革開放40年取得了成就，但是我們物質豐富的時候，我們如果不能用自己的技術，用自己的創造服務全球的時候，何談是一個強國，何談是一個真正的大國。所以在這個過程當中，格力電器一直在尋找一個出路。這個出路是什麼？就是按總書記講的話：堅持走自力更生奮鬥之路，加快建設自主創新。格力電器現在擁有13000多人的技術開發人員。總書記那天來到格力電器的時候，問我們人才是來自於哪裡？我說全部是我們自己培養的。因為格力電器有一個很大、很大的平台，讓有夢想的年輕人，讓他們在這個平台上充分發揮自己的智慧。所以格力電器已經是在空調領域是世界老大，當之無愧。
在創新過程當中，什麼叫創新？我們在很長一段時間都在講，引進外國技術，引進高端人才。我對這個詞有所理解，高端人才他天生就是高端嗎？不是。因為他有機會，有平台，他在這個環境下就能成為高端人才。所以我們格力電器在這個過程當中搭建平台，一萬幾千個研發人員全部來自於中國高校的普通生、研究生、博士生。我們有一個大學生，2015年來到格力電器，是一個研究生，在格力電器僅僅用4年的時間，5個人的小團隊已經發展成為今天40人的團隊。他們在這個過程當中專門著力於研究智能裝備。所以，剛才在這兒所展示的那些智能裝備，全部由我們自主研發而成功。
過去講數控機床，我們格力電器長期以來依賴於進口設備來解決保證我們的產品質量。我們是十幾億人的大國，而我們採購的先進的裝備是來自一個幾千萬人口的國家，我們怎麼也不心甘。讓世界愛上中國造就是因為我們有巨大的創造力，如果你沒有創造力，不能給別人帶來改變的時候，你憑什麼說讓人家愛上你。所以格力電器這麼多年來，對企業、企業的認知我們一直堅守，一個企業不是獨立的，我們一定和國家的命運是一體的。國家的強大才可以讓企業理直氣壯。反過來企業能夠做強做大也就是為國家爭光，我們的國家才能是真正強大。所以，總書記這次提出來，我們不能脫實向虛，一定用實體經濟來帶動中國的經濟發展。
「董明珠是網紅」，網紅的原因有無數的理由
在這個過程當中，我覺得我們今天在座的企業家，因為我這段時間一直跟很多企業家在一起，大家都面臨了很多的困難，有的人覺得很迷茫，甚至有人說不想做了。我覺得最大的困難是我們的信心。我們不怕困難，有困難同舟，攜手同行。既然我們已經放飛，就要勇敢的去搏擊天空，這就是企業家精神。如果我們遇到困難的時候就退縮，那不是企業家。我們企業家的使命不是我們擁有了多少財富，是因為我們企業家改變了這個世界，那你的心胸有多大，你的事業有多大，你的心裡能裝下別人，別人也就會愛上你。
2018年大家覺得很困難，我們2018年增長了500億。當然還有一個月的時間，我們現在已經預計完全可以實現。你靠什麼來實現？我覺得社會責任、使命擔當。格力電器在發展的過程當中，我們從空調到生活電器，到一個未來的智能家居的準備，我們已經實現了。當然，講到這兒就要講「董明珠是網紅」，網紅的原因有無數的理由。
第一個理由是我做手機。但是未來，格力電器因為牢牢記住自己的責任，我們給消費者帶去一個產品，是應該是健康的，舒適的，而不是說我們靠售後服務來維繫的，那你就要對產品有絕對的品質保證。我們這幾年來一直在做標準。做什麼標準？就是以消費者不要售後服務的質量標準。所以格力電器的發展，從我們的銷售收入可以看到，我們在今年9月份已經完成去年全年的指標，我們後面一個季度三個月實現500億，就2000億。
有人也在講，董明珠當然你有錢，我的錢不是從天上掉下來的。從圖表可以看到格力電器的發展，這張利潤表展示的是什麼，企業一定要有自主創新之路。我們2001年之前，格力電器完全是依賴於別人的壓縮機、電機一系列的核心部件全部靠買別人的，那你對品質控制，你就有問題，因為這些關鍵器件不是你的。所以2005年開始有了壓縮機廠，開始建立了自己的研發團隊的時候，逐年開始有了很好的表現。但是我們在2012年的時候研發人員才1000多人，現在已經是10倍的增長，13000人，一個製造業為什麼要這麼多的研發人員，就是我們剛才牢牢記住自己的使命，讓消費者得到生活的改善，更多的是得到美的享受。所以有了這樣的技術突破，掌握了核心技術，我們現在有幾項技術是世界獨一無二的，一個是光伏空調，來源是我開人大會的時候霧霾，別人說你的機會來了做凈化器。所以現在有了凈化器這個產物。
但是我到歐洲的時候，我們歐洲要不要凈化器？歐洲說你看我的天那麼藍還要凈化器嗎？這時候要重新思考企業定位。所以我們從設計產品的時候，就應該充分地意識到，品質、環保、綠色、健康是你真正的原發的設計理念。所以，格力電器我們開發出了光伏空調。我們一個小屋26平方的光伏，兩個月收集了接近8000度電，一個家庭完全可以滿足它的要求，同時這是新的能源。不消耗資源，不破壞環境，這就是你最大的價值。所以，我們雖然覺得霧霾很痛苦，但是霧霾讓我們覺醒，我們企業家的責任使命更加應該有擔當。而不是做一個凈化器來解決我們的問題，而是應該從源頭抓起。所以，格力電器在這個過程當中，由於技術創新，光伏空調全世界獨一無二，我理所當然要賺錢。這就是我們的利潤的價值。
第二個我們的空調，昨天我在央視做節目，他們的創業榜樣我去參加了。這個過程當中我告訴他們，我們創業會遇到困難，甚至於我們被打垮，但是我們可以重新來過。你無非就是一無所有再從頭來過，又有什麼不可以？我講的時候聽到呼呼的風聲，我說這肯定不是格力空調。我們在人民大會堂供應給它的中央空調可以得到最大的利益是什麼？第一，噪音比國際品牌低20分貝；第二，我們在使用的2年過程當中給了一個鑒定，節能32%。什麼概念？如果用它的空調是5000萬的話，對於我來說只要3000萬。這就是一個企業創新的價值。也是因為有了創新，你愛別人，尊重別人，給別人帶來健康節能的時候，就會得到很好的回報。我們企業千萬不要逐利而行，一定要舍再得，這就是利潤的來源。
第三個是納稅。這也是我們經常在一起討論的問題，我們所有的企業家希望國家最好不要稅收，我就企業做的輕鬆，但是你有沒有想過，你的一個企業如果有能力，真正企業家為什麼受人尊重，是因為我們能改變世界，我們給別人帶來美好，這就企業家受人尊重的理由。什麼叫企業家精神？我就很通俗。企業家精神就是吃虧精神，企業家精神就是要思國家所想，一個人當你都不愛國的時候還能做什麼？所以我們企業納稅，看我們過去沒有技術的時候，納稅只有那麼一點點，而且我們那時也遇到了很多的困難，銀行追債，客戶追款，然後上游來逼債，這種三角債的關係讓格力難以生存，雖然我們對成本的控制，對技術的掌控，對消費者的認知我們的納稅逐年增加。交了150億一年的稅收，活的更健康，因為我們的利潤更高。
小企業也不得了，關鍵是你能改變別人，改變別人最重要
所以我想，在這個過程當中，企業家只要有擔當，社會就一定會認可你。包括分紅又是網紅的原因，你2017年為什麼不分紅？我不分應該的。我的募集50億資金，已經回報到400多億了，一年不分紅有什麼不可以？企業要發展，我做晶元又成網紅。為什麼？別人做晶元估價漲，我一做晶元估價就落了，為什麼？因為你真做。我們是不是只看到自己眼前的一點利益，而放棄未來遠大的目標？企業家隨著大的特質是什麼？最大的特質是別人不做你要去做，別人不願意承擔，你去承擔，這就是企業家。所以我認為，我們今天在座的企業家共同討論的時候我想用八個字共勉：堅守、執著、挑戰、奉獻。
可能又會持不同意見，董明珠講的是高調，但是我們一起攜手通行，按這八個字你一定能成功，更多的企業，不是格力電器2000億的不得了，小企業也不得了，關鍵是你什麼？你能改變別人，改變別人最重要。所以我覺得空談誤國，實幹興邦，八個字很簡單，我們的落腳點就在實幹興邦。
格力電器很清晰的空調板塊已經全線覆蓋，所有隻要跟空調有關的產品環境，我們都能滿足條件。前一段時間我們用了10套戰時之家送到西藏，因為西藏很寒冷，零下幾十度，電力緊張，所以用光伏小屋解決了戰士巡邏晚上睡袋的艱苦環境，這就是技術帶來的改變。同時我們的光伏空調在美國、中東特別受歡迎。高溫的地方，大家到美國去過就知道鳳凰城，我們給它做光伏空調一年節約一千多萬，同時因為我們的技術掌控在自己的手上，我們在美國的最低溫的地方，水牛城的地方，零下幾十度的地方同樣用我們技術改變了空調供暖，這就是價值和市場。
第二個是生活品位。我們的冰箱、洗衣機。我又做一個廣告，曾經我在廣州叫我發言的時候我講說格力的東西怎麼好。別人說董明珠你怎麼老做廣告，你也可以做啊。我的產品就是服務消費者，為什麼不大膽喊出來？所以我們做的時候在這個過程當中，有人問我說我們都用的是格力空調，我已經不宣傳了，家喻戶曉了，但是你們不知道格力洗衣機有多好。當你衣服洗完以後，一支鉛筆擺在洗衣機不倒，什麼概念？靜。有人說我家的洗衣機衣服洗完從這個房間跑到那個房間，這個有點誇張，但噪音對你的騷擾你不可否認，我給你解決。所以我同樣做個廣告，不僅用格力空調還用格力洗衣機。
我為什麼做洗衣機、冰箱這一系列的產品，就是未來的智能家居。就回到手機，我不是搶一杯羹，不是想要一份市場份額，而是為未來做準備。當你今天拿到我的格力手機，在北京，我們劉永好來了，我不知道他在四川還是在北京，他在四川有家的話，他現在就可以看到四川家裡的情況，飯煮好了，你忘了關了，在這裡就可以監控解決。這就是我們講的繼續創新的價值。
第三個是高端裝備。所有的自動裝備都是由我們自主研發出來的。我挺自豪的，我的自豪是因為我們格力有了這樣一個平台，有這麼樣一批的優秀的年輕人，我最自豪的是這批年輕人因為我們給他平台，給他們機會，我希望格力電器未來是一個研發的中心，同時大家最關心的名詞是叫：中關村美國矽谷，我們希望有一天格力就是矽谷。所以在這幾塊做了以後，格力電器的發展可以講，未來的幾年發展會越來越好。
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