董明珠與雷軍難說勝負

圖片來源：視覺中國

文｜業界風雲匯，作者｜火火

線上零售與線下零售到底誰是未來的爭論，一直喋喋不休。

儘管小米保持著高速增長，也暫時難以超過有著近30年積累的格力。不過可喜的是無論小米還是格力的銷售額都在增長，只是前者的增長速度超過後者。

雷軍和董明珠分別作為互聯網企業家網紅和實體企業家網紅，雖然代表不同的陣營，但是兩者都在不停地想辦法拓寬自己的商業邊界，線上零售和線下零售之間的戰爭似乎也從未停過。

你追我趕的五年

董明珠所領導的格力電器是線下零售的代表之一，特別是近幾年格力空調一直在中國市場保持著行業銷量第一的好成績。而且，董明珠本人也成為實體企業家中當之無愧的「網紅」。

小米公司作為線上零售的代表，在雷軍的帶領下幾乎年年保持著高速增長。小米手機作為公司的主營業務在線上主要銷售渠道天貓、京東等電商平台，銷售額屢創新高。同時，小米在近兩年也在不遺餘力的布局線下零售，小米之家的坪效更是僅次於蘋果實體店，成為行業第二。

時間回到2013年12月12日晚，中國經濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執行官雷軍、時任格力電器董事長兼總裁的董明珠獲獎。

高興之餘，主持人陳偉鴻說：「我發現你們兩人之間也許在今天的現場，會有一個世紀之爭，也就是你們所代表線下零售和線上零售的模式，到底誰的後勁更足？能否打個賭。」

雷軍表示，「小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。如果五年之內，我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢。」

雷厲風行的董明珠說道，「要賭不是一元，我跟你賭10個億。」並請馬雲擔保、支付寶擔保。由於10億的賭局，小米和格力這兩家公司及其公司的創始人，被更多的網民所關注。

時間轉瞬即逝，董明珠與雷軍的5年賭約已經接近尾聲。12月2日，2018中國企業領袖年會期間，董明珠在接受騰訊採訪時稱，「與雷軍的賭局已經基本勝出。而且，賭局本身並沒有什麼意義，兩者不具備可比性。因為格力是做實體經濟，小米是做互聯網的，維度不一樣。」

另外，格力電器2018年的營收將較上一年的1482.86億的基礎上，增長500億元以上。也就是說格力電器在2018年的營收將達到2000億元。

根據財報營收來看，2018年前三季度，小米為1304.94億元，格力電器為1486.99億元，兩者的差距縮小到182億元，格力略微勝出。如果小米想在第四季度超過格力，還有約700億元的空間。

從過往經驗來看，第四季度，是格力電器主營業務空調的銷售淡季，卻是小米主營業務手機的銷售旺季。儘管2018年還未結束，但是兩者之間的差距可能越來越小，甚至是不分伯仲。

由於雷軍與董明珠的賭局是2013年12月12日，滿5年之期是2018年12月11日，這個在財報中並不好統計。董明珠所言的當初賭局沒有什麼意義，可是廣大的網友們並不這麼看，畢竟董明珠和雷軍都是公眾人物，而且兩人分別是實體經濟和網路經濟的代表，兩者的賭局涉及到實體零售與網路零售誰強誰弱的問題。

2013年，格力電器營收達1200.3億元；2017年，小米營收為1146.25億，如果分別和今年前三季度的總營收對比，小米的增速遠超過格力。也就意味著網路零售的增速高於實體零售。

站在企業角度，不管5年賭局誰贏誰輸，董明珠和雷軍都是贏家。

沒有輸家的戰爭

做線下的企業開始布局線上，線上的玩家們也在往線下拓展零售渠道。

格力電器通過20多年的發展，在線下渠道方面已經取得了很高的成就，特別是格力空調在中國的市場份額佔比將近一半。不過，近幾年隨著移動互聯網的飛速發展，以及家電下鄉紅利的失去，格力的增長逐漸緩慢。這也是為什麼雷軍敢在2013年小米成立不久，便敢於與董明珠打賭的原因之一。

對此，格力也在天貓、京東、蘇寧等電商平檯布局，希望在網路渠道也能佔據一定的市場份額。儘管家電總需求出現了下滑，但格力電器通過優質的產品贏得了不少網路用戶的青睞。

隨著雙十一從9年前的「光棍節」，逐漸演變為「全民購物節」，網路零售額逐年增長，網路零售成為商家們不可忽視的銷售渠道。小米藉助今年雙十一，全渠道實現銷售額達53億元。

不過，近兩年各互聯網公司明顯感覺到移動互聯網的紅利漸失，獲取單個新用戶的成本已經從幾元錢，上升到幾百元，金融行業甚至高達幾千元。小米、京東、蘇寧、阿里等互聯網公司分別布局的小米之家、京東小店、蘇寧小店、天貓小店開始逐漸布局線下零售。

本以為小米在第四季度迎來銷售旺季，在雙十一後，小米就開啟了新年促銷瘋狂造勢，「小米有品聖誕狂歡夜——羽泉20周年巡迴演唱會北京特別版」大肆推廣。可出乎意料的是11月26日，陳羽凡因為涉毒而被抓捕，隨後，冠名主辦方小米有品宣布演唱會取消，用戶可以申請退款。

如果從現在的情況來看，在5年之期賭約中，雷軍很難勝出。但是很明顯，小米的高增長，註定會贏得未來，行業大勢不可阻擋。

儘管離那場賭局5年之期將至，不過從這5年的零售行業反應情況來看，經歷了線下零售增長慢於線上零售，到線上與線下相互結合通過發展，再到線上反哺線下的過程。特別是在人工智慧、大數據等技術被逐漸應用的背景下，通過線上與線下相互促進，提高運營效率，提升零售場景，已成為未來零售的趨勢。

直到現在人們似乎才明白5年前董明珠與雷軍那場10億賭局，更像是「作秀」，只是為了讓各自的產品賣得更好。而對於廣大觀眾來說，就當做一個茶餘飯後的笑話吧。

在新零售革命如火如荼展開的今天，無論是線上還是線下最終都會通過融合爆發出巨大的能量。而雷軍與董明珠的這場「世紀豪賭」無論從哪個角度來看，都將是推動產業進步中值得銘記的一個積極因素。（本文首發鈦媒體）

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