提高茶店促銷效果需做好四步 「吸引＋氛圍＋人氣＋持溫」
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促銷，全稱為銷售促進，是營銷4P之一。促銷，又是一把雙刃劍，用好了可以提高銷量，吸引顧客，傳播品牌，用不好也傷害自己。茶店茶館該如何做促銷呢？
第一、千方百計，吸引眼球的廣告語
促銷茶品需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的！人們也是不會信服的！
促銷主題一般都是傳統的節假日，如中秋、春節、春茶或秋茶上市，或者某一社會事件作為主題的述求，然後在此基礎上再進行增加和擴展，擴展的最後結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。如買老婆餅送老婆等。
促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。
現在的資訊非常發達，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。
同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的！沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的！
所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!
第二、絞盡腦汁調氣氛——氛圍
人是社會的動物，環境對人的影響是巨大的。這裡的環境就包含了自然環境和人文的環境，而人文的環境就更加能對人的行為產生影響。
所以促銷就是要營造一種氣氛，經過你的店鋪就想進來，進來就想買，並且是很多的顧客在店鋪購買。
賣場氣氛，一定要注意細節的把握，它是從許多方面體現出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關道具等諸多的方面。
比如燈光要比平時強，天花要有點綴、迎賓語要簡潔的介紹活動的內容、如春茶突出綠色，秋茶和中秋突出金黃色、橙色為主，春節營銷突出紅色等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣！
同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來！
只有這樣，並且不斷的觀察，不斷的調整，才能更好的把促銷做到位！
這就是我們所說的：促銷不靠語言做嚮導，而是要靠氣氛來做引導的道理!
第三、想方設法，滯留客戶——人氣
滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手：
首先，要設計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。
這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。
其次，大家要注意一個細節：很多時候在促銷期間，大家總是看著顧客找茶禮盒找的很辛苦，所以就是主動的協助客戶，來尋找茶禮盒。這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進行銷售。這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找自己喜歡的茶禮盒。
第三，我們可以在促銷現場做些茶藝表演，做有獎競答，從而讓客戶停留在賣場等等
這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客。
第四、冷時修整，熱時持溫——勞逸結合
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態度去對待，那是不現實的。
所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好；在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。
只有這樣才能正常的、有效的進行一場大的促銷活動。
（資料來源：茶商學苑）
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