美圖手機納入小米家族，是歸宿還是接盤？

科技 12-04

儘管夏季已經過去了好久，但最近微博上的群眾們依舊「吃瓜」吃的不亦樂乎。顯然，這股全民「有瓜吃」的風氣並沒有局限在娛樂圈。這不，在智能機圈裡，最近也爆出了大新聞。

「能打電話的自拍神器」美圖手機和「性價比闖天下」的小米在一起了。

窮途末路

據官方說法，美圖與小米簽訂了戰略合作協議。協議生效後，未來美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣。美圖公司則將為產品提供影像技術與美顏演算法的技術支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品。

在官宣之前，大概沒人會想到美圖和小米最終能走到一起。雖說從美圖的半年報中，我們已經清楚地知道美圖手機的日子並不好過。受到市場大環境的影響，2018年上半年美圖智能硬體收入僅為14.8億元，同比下滑了23.4%。

美圖CEO吳欣鴻發布的內部信，更是直接證實了美圖的手機業務在下半年出現虧損。顯然，在直播行業的紅利過後，美圖手機已經走到了窮途末路。

某種意義上，美圖手機的未來早已被註定，無關市場環境。從美圖成立的那一刻起，創始人蔡文勝就一直在強調美圖是一家互聯網公司。儘管美圖手機的營收佔到了公司總營收的80%以上，但美圖手機從未成為過美圖公司的未來。這一點，在美圖公司宣布將在2018年聚焦「美和社交」戰略後更加得到印證。

唯一沒讓我們想到的是，美圖竟然「賣身」給了小米。

躺贏的美圖

按照官方的說法，美圖是與小米達成了戰略合作。在吃瓜群眾的眼中，美圖是將美圖手機賣給了小米。事實上，雙方的合作細節也頗值得玩味。

合作根據時間主要分為了兩個階段。第一階段是展開合作的前五年。美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計分成金額達到約定的金額（小米也可以選擇一次性支付）。

在分成達到累計的金額後，如果雙方對合作感到滿意，那麼將進入合作的第二階段。第二階段最長可持續30年。在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。

怎麼看，美圖都能夠躺賺一波。於收益上，美圖將每年獲得較為豐厚的分成收益。於產品品牌，有了小米的推廣，至少美圖手機的品牌是能夠保住了。即使五年之後小米決定不再繼續合作，美圖依舊能夠再次重啟美圖手機這一品牌。最後也是最重要的，有了小米的支持，有了小米龐大的用戶量，美圖在推廣自家社交平台上將獲得極大的優勢。

在拋棄了美圖手機後，美圖終於能夠向著它預想中的自己，一家純粹的互聯網公司，一點點前進了。

被性價比困住的小米

那麼，小米看中美圖的點又在哪裡呢？

我們之所以沒想到小米會成為美圖手機的接盤者，最重要的原因在於二者的受眾上。小米手機依靠性價比「大殺四方」，頂級的性能配合低廉的售價，始終吸引著重度科技愛好者。然而，也正是因為過於追求性價比，使得小米的產品在設計上始終飽受詬病。如果要形容的話，雷軍那句經典的「沒有設計就是最好的設計」，大概就足夠了。

好在大部分男性科技愛好者對設計並沒有那麼關注。根據MobData發布的《2018中國智能手機市場報告》顯示，小米目前的男性用戶比例已經超過了總用戶的60%。如果去掉很大一部分四五線城市低端的紅米用戶，小米在一二線城市中的女性用戶數量可謂少之又少。

女性用戶少？很好，這些都是潛在的用戶。

小米最新發布的第三季度財報顯示，本季度小米營收508.5億元，同比大漲49.1%。凈利潤為24.8億元。而根據IDC與Counterpoint的報告，三季度全球智能機出貨量同比均出現下跌。唯有小米一家逆襲而上，在第三季度出貨量出現了25%（Counterpoint）或21.1%（IDC）的增長。

然而，危機卻也悄然出現。

小米出貨量的增長，來自海外業務的突破。據Canalys數據，三季度，小米在印度出貨量同比增長31%。同時，小米在印尼的出貨量也達到了前二，同比出貨量增長337%。在西歐的成績同樣出色。據悉，出貨量同比增長386%。

但在國內市場，小米的日子就沒有那麼好過了。

根據IDC的報告顯示，小米第三季度在國內市場的出貨量為1400萬部，同比下滑10.9%。雖然市場份額只是小跌0.1%。但同前三位的華為、vivo、OPPO的差距卻被進一步拉大。

小米急需打破這一局面。

拍照，拍照

在小米MIX 2S的發布會上，雷軍坦誠「我們和友商還是有一定差距」。由此，雷軍在小米內部成立專門的手機攝像頭研發部門，並表示「你們今年的年終獎，就看能不能幹掉華為了」。

小米的努力還是有回報的，比如今年的新旗艦小米MIX 3，在DxOMark中的評測中就拿到了103分的好成績。雖然同華為旗艦還有一定的差距，但小米的進步是顯而易見的。

但是，這還遠遠不夠。

一個備受男性用戶喜歡的智能機品牌，想要吸引女性用戶，自拍能力必須要拿的出手。好比OPPO與vivo，早年便是憑藉著極致的自拍能力吸引了萬千女性用戶。小米想要在自拍方面「彎道超車」，靠自研可能的確有些慢。

於是，小米選擇了美圖。

作為全世界（可能）女性用戶佔比最多的品牌，美圖在自拍方面的造詣不用多談。而在人像拍攝上，美圖也有著獨到的見解。接盤美圖手機，小米能夠在短時間內提高自家產品的拍照能力。更重要的是，有了美圖的背書，也許部門女性用戶會願意了解小米這個牌子，也能間接提高產品的溢價能力。

何況，即使只將美圖手機作為一條專門吸引女性用的副線，似乎也是一個不錯的選擇。

童話與現實

小米與美圖的合作宣布後，有消費者直言這是女神下嫁給直男。但我國自古以來都有著一句門當戶對，用來形容小米和美圖也未嘗不可。

小米和美圖的聯姻，也許並不會幸福。

對於美圖小米手機，這款新生的小米手機會因為美圖而被女性消費者接受嗎？很難。一方面，美圖手機本身正被消費者所拋棄，其市場表現足以說明這點。另一方面，小米的加入，甚至可能會引起原有用戶的不滿，並勸退部分潛在用戶。

美圖手機的溢價本就來自於設計、聯名等，歸根到底來自美圖這個品牌。然而，如今為美圖手機背書的是小米。這個直男品牌，也許並沒有那麼受待見。

而美圖手機的強大自拍性能來自於哪裡呢？演算法也許是一方面，但毫無疑問，其出色的硬體才是強大自拍的基礎保證。而小米手機能夠搭載類似的前置硬體嘛？答案自然是，不能。

沒辦法，成本擺在那裡。

我們不能否認與美圖合作能夠提高小米產品的拍照能力，但具體能夠提高多少，不禁要打一個問號。美圖對於小米的貢獻，或許更多是在後置鏡頭的人像拍攝上。而對於前置自拍，沒有硬體保證，那也只能說一句遺憾了。

那麼，接盤美圖手機，能為小米的產品帶來差異性嗎？

我們經常說，細分市場實際是一個偽命題。從最早的音樂手機到今天的美圖手機，無一不在告訴我們，在基礎功能上做細分是沒有意義的。類似的基礎功能，本就是智能機發展過程中註定會得到升級的地方。如今的智能機產品，音樂播放能力都很強，自拍能力雖有差距，但未必追趕不上。就像曾經第一梯隊的美圖手機，如今也被OPPO與vivo追趕並隱隱有超越的態勢了。

所以差異化，絕對不是僅僅依靠基礎功能來實現的。如今智能機市場的差異化，更多是要依靠創新，唯有創新，才能形成差異，才能形成技術壁壘。如OPPO Find X的機械升降結構，如華為Mate 20系列逆天的AI能力與安全性能等。