【行業新觀察】從滿足需求走向創造需求

原標題：【行業新觀察】從滿足需求走向創造需求

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2019年外貿需求呈下降趨勢

「2018年美國經濟復甦強勁，供給側、需求側復甦趨勢明顯。前三季整體貿易平穩增長，同時內需增長高達78%。整個貿易形勢穩中有緩，穩中有降。」商務部研究院對外貿易研究所所長梁明在2018年廣州珠寶鑽石國際年會上分享道：「美國仍然是中國最大的貿易夥伴，2019年對外貿易形勢，我們的評判仍然是下降趨勢，貿易額下降，需求下降。」

「時尚首飾及配飾行業2018年對外貿易情況受複雜多變的宏觀經濟形勢影響，總體上保持平穩增長狀態，特別是非洲地區增長強勁。」廣東一位飾品從業人員介紹道：「一帶一路沿線國家增長同樣強勁，但是，這是新增採購需求主要集中在浙江義烏，原因是受惠於中歐列車開通的帶動作用。」

從滿足需求走向創造需求

阿里巴巴CEO張勇在阿里巴巴主辦的2017天下網商大會上表示，我們在從滿足需求走向創造需求，最重要的是今天我們跟消費者的接觸點，通過互聯網能夠獲得大量的消費者需求的跡象和痕迹。張勇認為，這是通過對消費者的了解，對消費者的洞察，對消費者行為數據的背後，看到消費者潛在的需求。然後通過我們產品的創造，通過我們的營銷、通過我們的銷售、通過我們的服務，各種方式去滿足消費者的需求，同時創造更多消費者新的需求。

「改革開放40年，飾品行業從無到有，基本上處於一種滿足需求的模式。為什麼過去生意好做，原因就是供給不足。為什麼現在生意不好，現在是產能過剩。」????北京一位行業觀察人士分析，「目前行業來看，絕大部分都是滿足需求模式，行業發展面臨著供應鏈新革新。」 「為什麼近幾年ZEGL、卡蒂羅、旭平首飾、婚語飾品、麗銀、歐比等品牌聲名鵲起，從某種上講，他們創造某個領域的新需求市場。」

以產品為中心向以客戶為中心轉變

「飾品屬於非標品和非生活必須品，更不是產品特別規範的商業品類。」行業一位營銷人士分享道：「這種情況就有兩種可能，一種就是企業規模很難做大。另外一方面，門檻低，創新能力強，機會多，未來存在無限可能。」

「隨著中國製造業整體升級，飾品同樣面臨著產業提升。」廣東高校一位研究首飾產業發展的教授分享：「以前產業模式是以產品為中心，未來必須向以客戶為中心轉變。市場細分化加速裂變，行業新銳將不斷湧現。」

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