聯合辦公空間火爆印度，誰能贏得混戰？

圖片來源@視覺中國

文｜志象網，作者｜王倩

在印度德里康諾特廣場的中心，穿過許多明亮的店面，狹窄的樓梯通向一個光線充足、通風良好的空間——人們在電腦前工作，聚集在桌子周圍。

這裡是Innov8眾創空間，能容納120人辦公，有約12家公司入駐，包括媒體、數字營銷、物流和科技創業公司等。

本身也是創業公司的Innov8，何以坐擁此黃金地段？

Innov8的首席營銷官Russell Longjam稱，他們與房東簽訂了收入分享協議，這使他們能夠保持優質房源的優勢，比如德里的一些遺產性建築，同時保持輕資產模式運行。

「這是一個激烈的市場。流程、位置和設計等方面將決定輸贏。」他說。

上個月，Innov8完成了一筆400萬美元的A輪融資，投資方包括Paytm的創始人Vijay Shekhar Sharma、Freshworks創始人Girish Mathrubootham和谷歌印度的總經理Rajan Anandan。

據悉，Innov8計劃用最新的融資將其業務擴展到印度的更多城市，比如班加羅爾、孟買等城市。

印度日益繁榮的創業生態系統，對許多行業產生了連鎖效應，傳統的房地產業也正在從創業熱潮中獲益，聯合辦公空間已經成為印度商業地產增長最快的領域之一。

創業公司混戰

在過去五年，聯合辦公空間的概念開始在印度流行，一下子湧現出了200多個玩家。其中，Awfis、BHive和91Springboard等大部分玩家都成功籌集到了資金。

據國際房地產諮詢公司Knight Frank的研究估計，2018年上半年印度的聯合辦公空間運營商的租賃面積為127萬平方英尺（約為11.8萬平方米），比2017年上半年增加了199%。

創業型公司對靈活辦公空間不斷增長的需求，推動了眾創空間運營面積的增加。玩家眾多且不斷有資金湧入，眾創空間公司之間的合併也在所難免。

「到2020年，印度一線和二線城市的眾創空間租賃的面積可達到600萬至1000萬平方英尺。在這樣一個快速增長的市場中，必然會發生整合。」WeWork印度公司的Karan Virwani說。

 印度班加羅爾的一家Wework

今年7月，WeWork中國也從亞洲投資者手中融資5億美元，知情人士稱，這輪融資對WeWork中國子公司的估值為50億美元。

自2016年進入中國以來，WeWork在全國開設的辦公空間已經從4個猛增至約60個，約佔WeWork全球360個眾創空間的六分之一。

One Co.Work創始人兼首席執行官Himanshu Bindal則認為，印度眾創空間市場正在走向飽和。

「我們期待整個行業的併購活動有所增加。」Bindal說。

One Co.Work於2015年在班加羅爾成立，最近收購了位於孟買的眾創空間IShare Space，以支持其擴張。它在5個創業中心擁有1500個工位，並計劃將增加至20個眾創中心。

古爾岡市的GoWork聯合辦公空間由房地產開發商Nimitya集團開發，為包括Zomato、Paytm在內的公司提供了辦公場所，GoWork相信這個行業在未來15年內會有良好的發展。

GoWork日前完成了1380萬美元的A輪融資，本輪融資由戈壁創投及房地產開發商Paradise Group共同領投。

預計明年，GoWork的佔地面積將擴大兩倍，到2020年完成10多萬平方米運營面積的目標。成立以來，GoWork已經擁有會員8000多名，並吸引到600多家企業入駐。

GoWork的聯合創始人Sudeep Singh說：「投資增幅和空間性質的結合將決定獲勝者。」他補充說，GoWork也一直在尋找能夠被收購的合適對象。

併購難題

總部位於金奈的眾創空間Workafella，其創始人Harinder Rattha將服務質量和利潤率視為衡量行業蓬勃發展的關鍵指標。

「對於規模較小的玩家來說，在市場上競爭是非常困難的，因為他們的產品沒有任何明顯的區別。」Rattha說。

在金奈、班加羅爾、海德拉巴、浦那和孟買設有中心的Workafella，正在尋求國際擴張，Workafella正在積極地把自己運營的工位從6500個發展到15000個。據報道，Workafella已經與投資銀行家Mape Advisory簽署了籌款協議。

研究公司Venture Intelligence的數據顯示，在過去三年中，印度眾創空間已經籌集了超過6800萬美元，並且有兩宗主要的併購——One Co.Work收購了IShare Space和AltFCoWorking收購了Daftar India。

儘管存在這些趨勢，但考慮到不同眾創空間所追求的文化和設計，聯合辦公空間市場的整合運作仍非易事。

眾創空間的賣點就在於獨特的設計。這種設計要既提供隱私，又要允許不同創業公司的員工在咖啡館和健身房等公共區域進行社交。

有些聯合辦公空間甚至有午睡龕和按摩浴缸，還不斷舉辦創業活動。只有兩三名員工的初創公司，通過這種方式來給員工提供完整的設施，眾創空間的活動和共享區域也是建立文化的一種方式。

Rattha表示，併購是棘手的，因為聯合辦公空間的風格和設計的一致性，對於建立合作夥伴關係非常重要。

總部位於果阿的91Springboard眾創空間在九個城市擁有21個創業中心。其聯合創始人Varun Chawla表示，許多玩家想與他們進行合併，但他們決定將這些公司拒之門外，因為他們的願景並不一致。

「我們的文化是不同的，除非有一個獨特的主張，否則我們不想冒險通過合併來淡化各自的文化。」Chawla說。91Springboard每年在其中心舉辦超過1.3萬場活動，這是他們關鍵性的差異化因素。

CoWork的Bindal說：「客戶留存和滿意度應該是主要目標，而不僅僅是填滿工位。」

WeWork印度的Virwani則稱，聯合辦公空間必須有助於提高客戶的招聘和生產力。

眾創空間金奈工匠實驗室剛開始的時候只有30個座位。它的創始人Abdul Rahman認為標誌性的眾創空間，要用極具吸引力的價格配以良好的社區體驗。「目前（行業）供需匹配度高，但競爭使我們保持警惕。」他說。

Knight Frank研究執行董事Arvind Nandan則認為，在聯合辦公空間產業進行大規模整合前，它們將繼續激進擴張。

「與任何其他行業一樣，規模較大且運營良好的玩家，將有機會收購那些仍可能轉虧為盈的公司。」他說。

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