專題：蘋果供應鏈的逆襲

科技 12-05

原本是品牌保證的蘋果iPhone，這2年開始吃癟了。市場傳出，部分蘋果零組件供應商，在庫存堆積的壓力下，醞釀向蘋果要求，必須確保最低拉貨數量，以避免一旦終端銷售不如預期，蘋果不拉貨讓廠商直接承受庫存成本壓力。

文｜芯科技

校對｜團團

圖源｜網路

芯科技消息，原本是品牌保證的蘋果iPhone，這2年開始吃癟了。市場傳出，部分蘋果零組件供應商，在庫存堆積的壓力下，醞釀向蘋果要求，必須確保最低拉貨數量，以避免一旦終端銷售不如預期，蘋果不拉貨讓廠商直接承受庫存成本壓力。尤其全球貿易環境充滿不確定性，身為蘋果最大供應商的富士康集團董事長郭台銘4日也暗示，「全球供應鏈將被迫重新架構」，似乎也嗅出這樣的味道。業內專家直言，如果這樣的動作成真，代表蘋果供應鏈已經不再是蘋果公司可以予取予求了。

在蘋果供應鏈廠區里，原本在第3、4季度都是員工們最忙碌的時節，隨處都可見到員工們埋頭苦做，趕著出貨，甚至到了元旦過後，這樣的盛況也都能不時見到，為的就是滿足蘋果iPhone在每年上半年最重要的銷售旺季中國農曆春節，但是近兩年，這樣忙碌的時間縮短了，甚至到了年底的12月，產線員工就已陸續減少。

據了解，目前有意向蘋果提出保證拉貨量要求的廠商，包括涵蓋連接器及光學鏡頭廠商，但現在多處於醞釀期，廠商間正在試圖串聯，以提高跟蘋果的談判籌碼。

台灣科技業向來有一句話，「一顆蘋果救台灣」，說明了蘋果iPhone讓科技產業出現典範轉移的威力，過去歐美主要購物旺季都集中在下半年，上半年科技業幾乎全是淡季，但一到下半年，整個科技業，尤其是蘋果供應鏈，似乎是春暖花開一般生機勃勃，從廠商營收數據來看，不僅逐月逐季的成長，員工也有豐厚的獎金入袋。

這個盛況，在2014、2015年蘋果推出大尺寸手機iPhone 6及iPhone 6S時來到頂峰，接下來的iPhone 7、iPhone 8開始下滑，到了2017年的iPhone X情況開始加劇，今年iPhone XS、iPhone XS Max及iPhone XR更是嚴重。不僅產線幾乎沒有達到滿產的狀況，甚至旺季也在11月就結束。

業內人士透露，蘋果對供應鏈管理策略，要求必須將生產完成的零組件存放在後續廠商的HUB（材料倉庫）內，等到蘋果將零組件從HUB拉到組裝廠組裝後，才算是真正的交貨，換言之，即使供應鏈所生產完成的零組件都送到蘋果所指定的HUB，都還不算是交貨，必須正式上了組裝線才是出貨完成，在此之前，所有原料成本及零組件庫存，基本上都算是供應鏈廠商要承受的。

這兩年iPhone陷入叫好不叫座的窘境，據透露，零組件供應商都會根據蘋果的滾動式訂單來訂原料，一旦蘋果拉貨數量不如預期，等於原依照滾動式訂單的原料，變成供應商要自行吸收，加上廠商多是上市、櫃公司，揭露財報數據壓力大，因此開始有廠商傾向，希望要求蘋果能確保基本拉貨數，以免一旦錯估情勢，多出來的原料庫存都要自己扛。

這或許有人質疑，若銷售超出預期豈不是會出現缺料問題？廠商則無奈表示，「到時再跟原料供應商下急單」，事實上，這個狀況在今年上半年被動元件大漲時也已經有類似狀況。

一位不具名的業內人士也分析，就目前蘋果供應商狀況來看，儘管有所謂紅色供應鏈崛起，蘋果對於供應鏈的要求會不會接受、或乾脆直接撤換供應商都還是未定之天，且銷售陷入低迷，市佔也還是前三大，但陸廠所供應的產品多以零組件為主，能夠提供模塊化產品的陸系廠商並不多，反觀，台廠雖訂單遭到分食，但仍是主要出貨者，因此如果廠商串聯成功，這股潮流凝聚的夠不夠大，很值得關注。

全是蘋果顧毛利的漲價策略惹禍

蘋果從iPhone X開始，定價策略彷彿脫了韁的野馬，價格大幅飆升，連帶造成銷量不增反減，雖然對蘋果本身來說，總收益並沒有太大影響，但是蘋果給供應鏈的價格並沒有因為報價走揚而同步提高，對於需要規模經濟的蘋果供應鏈來說，等於是割肉陪蘋果玩，最後還是得找出自保之道。

「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」，這是一句商人朗朗上口的俗諺。蘋果iPhone向來是市場智能手機定價的領頭羊，即使全球智能手機市佔率最高的三星，定價策略也只能緊跟蘋果，而很難超過。但蘋果供應商在近兩年，卻是只能眼睜睜的看著蘋果大幅調高售價，但出現銷量下滑的苦果，自己只能黯然苦吞。

熟悉蘋果供應鏈的分析師指出，喬布斯擔任蘋果執行長時代，對供應鏈廠商的態度是要能「完成要求」，對價格並不那麼在意，幾乎讓供應鏈跟著iPhone一起增長，但現任執行長庫克本身是供應鏈管理出身，對於成本控管更是錙銖必較，一切以蘋果的獲利最大化為優先。

以富士康為例，即使庫克跟富士康董事長郭台銘私交甚篤，甚至庫克還曾經飛來台灣參加郭台銘與現任妻子曾馨瑩的婚禮，但在公事上，庫克最後來還是「公事公辦」，在富士康以外又找來了和碩及緯創分食iPhone組裝訂單。由此可見，蘋果一方面提高售價，但是對於能夠壓低成本的動作，也是不遺於力。

如今這家傳出可能向蘋果要求保證拉貨數量的廠商，在最新的iPhone XS Max成本表中，每台連接器的價格約18美元，鏡頭約44美元，換言之，如果連蘋果號稱賣得最好的iPhone XR都將下修訂單近30%，從原本的7000萬台下調到5000萬台，那麼iPhone XS及iPhone XS Max的訂單也不會好到哪去，如果下修數量跟iPhone XR相當，等於供應商最多可能要吸收2000萬台的原料庫存，對於廠商的營運衝擊相當大。

蘋果組裝大廠高管透露，「現在供應鏈對於蘋果已經不是百分百的依順了」」，他解釋，畢竟智能手機品牌還是很多，蘋果雖然很賺錢，但是也已經不是以前的蘋果了，如果全部依賴蘋果，結果已經在這兩年都陸續浮現，「蘋果還是繼續賺他的錢，供應鏈就只能自求多福」，尤其規模相對小的廠商，更經不起蘋果砍單的重擊，想要確保出貨量也是可以理解的，只不過成功率能有多少，恐怕很難樂觀看待，最好的辦法，還是要擴充客戶數量。