當遇到抱團要挾你的人群，怎麼才能不受制於他們？
原標題：當遇到抱團要挾你的人群，怎麼才能不受制於他們？
我們今天說說秦國破蘇秦「合縱」的故事，希望對大家有一點啟發。蘇秦為啥失敗本周六再說。
蘇秦憑藉自己的雙文憑研究生見識，成功說服六國聯盟，因為此時蘇秦在趙國做官，所以趙國算是始發國，順便撿了個「合縱」聯合國主席當一當。
秦國聽說這事，很害怕，你們說咋辦？
你們先想想咋辦吧！知道結果的人，就想想為什麼要這樣辦。
公孫衍說：「趙國挑起的頭要合縱，揍賊先揍王，咱先揍它，看誰敢來救，誰來打誰！這樣，諸侯們就會害怕，聯合不攻自破。」
公孫衍是自作聰明。
除非你的實力大到能以一挑六，否則攻擊這已經抱團的六國簡直是找虐，六國必定狠狠出手相助維護彼此。為什麼會這樣呢？
我以前提過這樣一個問題：一個團隊，在什麼情況下，最互有忠心和凝聚力？
答不出來的面壁思過。
是「恐懼」！
利益能讓人結盟，也能因為更大的利益或情義而背棄；恐懼則不會，尤其是一群內心有著一樣巨大恐懼的人，他們的凝聚力是非常強大的。
當年路人甲陳勝吳廣為何能召集大家起義？因為大家都怕死啊，不跟著響應就沒命，這樣的情況下，誰不願意抱團求生？
所以，面對因為恐懼而結成的一個團隊，除非你能戰勝它，否則千萬別裝X，你越用強，他們越害怕，這種恐懼會因為害怕而不斷加深，恐懼越深，團隊凝聚力越強，攻陷他們就越難。陳勝吳廣號召起義時，如果秦二世能對大傢伙承諾放下鋤頭既往不咎，這幫隊伍絕對一鬨而散。
六國本來就忌憚秦國要吞滅他們，如今秦國開始暴露野心，誰不期盼緊密團結一起求安穩？
現在我們了解到了六國團結的根本原因。既然用武無法取勝，那要如何對付？
要解決一個難題，要先從了解它的本質開始。
於六國： 「恐懼」是他們的粘合劑，那麼，想辦法溶解這「粘合劑」，化解大家的恐懼，才是取勝之道。
這樣，對抗六國的計謀就出來了：放下屠刀，立地為友！
問題又來了，是不是要和六國都做朋友啊？還是選擇一部分做朋友？如果是選擇一部分，那要選誰呢？
我們分析一下：六國是秦國的敵對國，秦國的終極目的並不是真和他們好，而是拆散和并吞並他們。秦國不可能一次性滅了六國，一定是一個個來圍剿的。如果秦國同時與六國建交，那麼等它攻打其中任何一國時，其他五國就會恐慌：這個披著羊皮的狼，平日關係這麼好，說打就打，看來不是真心建交，要防範它。
這樣，秦國最多能滅一國，其他國又會迅速團結起來抵抗它，秦國總不可能又故技重施一次吧。
由此可見，戰略上，秦國不能同時與六國做朋友。更重要的一點，從人性來講，人只會珍惜「人無我有」的東西，如此才有VIP的尊貴感，大家都有，就等於沒有啦。這樣一來，有拉攏就要有打擊，這才有明顯對比。
另外，拉攏的本質，是為了分散同盟國勢力，最終是為了打擊和消滅其他國。不然，你拉攏其他人幹啥？
總結：秦國和六國同時建交，沒有意義，只能選擇和部分建交。具體是要拉攏部分成員國，削弱合縱勢力，打擊和消滅部分國家。
那麼問題又來了，六國中，要拉攏誰呢？又要打擊誰呢？先後順序怎麼排？大家自己思考一下這個問題。
我們再回到問題的本質：六國是因為恐懼而結盟！一個團隊，不論因為什麼原因結盟，他們的結盟意識肯定有強有弱，因恐懼而結盟亦不例外。陳勝吳廣號召起義的那批人，慷慨赴死的決心肯定都不一樣，比如，光棍比有家庭的更洒脫。
所以，秦國首先要拉攏的人，是結盟心最弱的，以及秦國暫時奈何不了的（你不能打的人當然要去結交）。這批人容易被策反。
要打擊消滅的，肯定是帶頭鬧事的，以及和帶頭鬧事的人關係好的。
那還有不是刺頭又不容易打的又難拉攏的怎麼辦呢？打也不是，結交也交不來，那就先別動他們，先孤立起來。
為何還要孤立一批呢？其實就是告訴他們，秦國沒有攻打他們的想法，而是專欺負它國，讓他們產生猶豫搖擺的心，前面說了，本來各國合縱的心就不一樣，有強有弱，對這些騎牆派，稍微給點壓力或甜頭，就可以放鬆他們的合縱心了，他們雖然沒有被秦國結交，但是至少沒有挨打啊，這說明秦國也不怎麼憎恨他們呀！秦國憎恨的是它要攻打的國家！
瓦解合縱的具體執行，就是「遠交近攻」。即：孤立一批，結交一批，打擊一批。
孤立一批不痛不癢的國家，結交一批打不到的國家，打擊刺頭，以及肯鬧事又對自己有利的小國。
這三個動作，是相輔相成互相依靠的，缺一不可。
「打擊」的這一批，是要為「結交」的這一批做鋪墊：你看，我這麼強大，我揍他，但我卻對你很好，主動想和你做朋友，驚不驚喜？意不意外？
給被「孤立」的這一批傳遞信息：你看，你我井水不犯河水，我打它不打你，而且我也是要和大家做朋友的，你看我在這裡也有朋友啊。
如此一來，秦國在六國形成三種不同的心理落差，大家再也不是緊密團結在一起了：被結交的覺得沒有必要合縱了，被孤立的在觀望，被打的發誓與秦國勢不兩立。
當然，這還與當時各國的君主水平，以及國內形勢也有很大的關係，只能說天助秦國，天時地利剛好都被它佔了。
現在要繼續細化執行：分析一下到底該結交誰打擊誰。
燕國與秦國之間隔了趙國，秦國是不可能開飛機去打燕國的，燕國常對秦國說：我就喜歡你干不掉我又看不慣我的樣子！於秦國而言，得不得罪它都一回事，反正拿它沒辦法，既然揍不了它，那還不如與它結交。
其次，燕國是小國，小國的特點是容易被拉攏，他們特別想找靠山。如果秦國向它示愛，可能會動搖。與強大的秦國結交是一件光榮的事。更何況對它來說，只要趙國不死，秦國就打不過來。趙國是大國，哪裡那麼容易被秦滅？趙國與秦國有仇，又是合縱倡導國，肯定不會與秦國合力攻打燕國。
綜上所述，燕國暫時奈何不了，它結盟的心也很弱，是容易策反拉攏的國。同理，齊國遠在最東邊，無法直接攻打，也沒必要得罪。
與秦國相鄰的還有韓、魏、趙、楚。其中韓國離它最近，也是這四個國家中最小的國，且抱團的心強，會影響到其他人抱團的心情，當然要攻打，而且作為首要攻擊目標，不然還怎麼向東挺進逼近趙國這個刺頭的大半邊境？魏、趙、楚是大國，趙國是合縱倡導國，最有防範之心，腦子裡沒有水，所以秦國是不可能與它結交成功的，你帶頭鬧事，就要打你。
話說要打擊趙國，就得先斷了趙國後援，與它相鄰的國家裡，燕國已被收服，韓國也被滅，魏國和齊國如果被結交過來，趙國就很危險了。
趙國一旦滅亡，秦國大統一就有了質的進展。
現在的具體思路是：拉攏燕國分離勢力製造影響，也是做給其他國看——消滅韓國影響合縱熱度，同時向東擴張——拉攏魏國為攻打趙國做準備——消滅趙國這個合縱刺頭——剩下齊楚燕再說。當然，齊國遠在山東，這時還是要哄著的。
這就是張儀著名的「遠交近攻」策略。
我們總結一下這個策略，放如今也是適用的。面對一群抱團的人，如何不受制於他們，可參考以下幾點：
- 分析團隊成員，找出最沒有抱團心的，而且你確實暫時奈何不了的人，進行拉攏結交。
- 抱團心強的，且是薄弱實力的，要首先納入收拾計劃，因為雖然他很弱，但他堅守團隊的旗幟，容易影響市容市貌。
- 帶頭鬧的刺頭，要堅決下重手打擊，沒有商量的餘地。
- 其他不屬於以上三點的人員，先甭管他們，被拉攏的人能給他們洗腦，被打擊的人能給他們產生心理陰影，徹底把他們變成騎牆派，收拾完其他人再說。
今天文章長，我寫的辛苦，各種順序有些凌亂，看完的都辛苦了。因為看書的版本不同，以及水平有限，可能有些地方有些出入和錯誤，還請大家多多包涵。
作者微信公眾號：dushu02
古人云：讀史明智。這裡所有的文章，都是對歷史故事進行深度解析，我們的目的有二：
1.讀懂歷史，學會從真實的歷史事件中悟出人生智慧，提高我們的做事格局；2.了解各種歷史事件，打造我們博古通今的高端形象。
閱讀精彩歷史文章
查看歷史消息，閱讀往期精彩文章
為何傷害了你的人，反過來還會恨你
高清未刪減版《晏子使楚》（歡樂篇）
你一定要能識破的說話套路，否則將被人引入事先設計好的陷阱。
TAG:讀書人生 |