去抖音，造網紅：63家頭部MCN轉戰抖音 短周期孵化單條視頻收益幾十萬

文 | 鉛筆道記者 長耳大野兔

9月6日，抖音在用戶量超1.8億後，其改變以往對MCN「冷淡」的態度，取而代之的是開放性的合作。抖音至此走向商業化，在抖音上的內容創作者無疑將享受一波平台紅利。

6月，新片場的視頻內容業務正式面向抖音；8月，「同道大叔」蔡躍棟個人出資組建黑天鵝工廠，主打孵化專註抖音生態的短視頻MCN機構……

據了解，目前已經有63家知名MCN將抖音變成自己的視頻內容主戰場，作為舶來品的MCN對抖音的野心可見一斑。

下海者眾多，MCN們能否再造下一個 「費啟鳴」?和成熟的微博相比，抖音憑藉超強的娛樂屬性及其強大的流量增長能力又能延續多久呢？

註：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網路公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

抖音背後的「潛伏者」

伴隨著抖音網紅費啟鳴登上快本，原本抖音視頻中的人物進入主流平台，抖音網紅也逐漸變得「主流」。

今年8月，同道大叔蔡躍棟成立了黑天鵝工廠，該機構主要從事內容生態布局，灰斑馬即出自其手。MCN機構灰斑馬在今年6月份成立，該機構主要從事短視頻內容孵化，業務主要面向抖音進行內容輸出。

抖音網紅聶小雨，由素人到網紅前後間隔2個月時間，如今粉絲數上百萬；韓國電音女藝人智仁，賬號運營半個月，粉絲量達到200萬……幾位紅人均出自灰斑馬。

在網紅成功背後，MCN機構一次性包攬了紅人培訓、視頻製作、運營等一系列流程，這個群體也被稱為抖音背後的「潛望者」。

早期，MCN機構主要向微博輸出視頻內容，截至目前，微博平台大咖已經接近飽和，平台粉絲增長開始疲軟，內容創作者不得不另尋出路。

「流量窪地」抖音的崛起某種程度上改變了MCN機構行業這一「舶來品」潮水的方向。而它的分支，包括紅人的發展也順理成章地在轉向抖音發力。

「我們公司一個紅人，之前什麼都沒有，一年下來，在杭州買房買車。我作為經紀人都覺得驚訝。」連城（化名）早前從事於傳統經紀行業，目前擔任紅人經紀人，他向鉛筆道形容一位抖音紅人的收入情況。

他介紹，從收益來講，抖音紅人和成熟的平台相比仍有差距，但是近兩個月，抖音的收入增長更加明顯，紅人自己也能感受到。

連城告訴鉛筆道，像一個中等量級的紅人單條視頻收益可達到30萬左右，如果每月多接幾條的話，收益非常可觀。一個粉絲一二百萬的紅人，每月的流水就額可以達到20多萬，至於分成，這得看和公司的詳細協議，通常為二八分、三七分、四六分等。

躥紅的流量紅利，使紅人這一職業更加「全民化」 。值得注意的是，三四線的傳統藝人也是紅人行業的一部分群體。連城透露，在傳統藝人行業，如果沒做到一線，哪怕是二三線級別，在這個圈子裡也待不下去。所以不少藝人也願意做紅人，畢竟挺賺錢。

「大部分人都覺得這個職業賺錢，其實這件事情做起來很難。」黑天鵝孵化器陳大大繼續說道，「紅人越來越多，如果沒有自己的特色，很難紅。實際上和培養藝人是一個道理，100個人裡面才有可能捧出一兩個紅人。」

費啟鳴式的走紅已經不可複製，紅人「爆紅」的概率也在隨著群體的增大而降低。

流夏（化名）在做紅人前是一名工人，一條火了的抖音視頻使他決定轉行做抖音，隨後經歷一段漫長的靈感枯竭期和流量冰點期」，他意識到這條路並沒有一開始想像的那麼容易。

爆款作品背後，紅人們最看重粉絲增長量，但是「作品整體的流量轉換率並不高」。

門檻低、收入高、15秒的視頻、一夜爆紅.....與傳統養號方式的不同，超短的成長周期使抖音及MCN行業顯得有些浮躁。

抖音開放，MCN迎來分叉口

9月3日，抖音官宣旗下廣告平台--星圖，正式面向客戶、MCN和達人開放，這個平台與微博微任務以及快手快接單功能類似。平台提供廣告任務撮合服務並從中收取分成和費用，可實現訂單接收、簽約達人管理和項目匯總等多項功能。

自此，抖音開啟與MCN機構、紅人的三方合作，改變了以往嚴禁機構方簽約平台原生紅人，並且直接與紅人簽約的做法。

對此，某家頭部MCN機構紅人經紀人唐奕君（化名）告訴鉛筆道，畢竟抖音運營、審核人員沒有紅人多，所以還是需要機構來幫平台打理紅人。

正式的合作發生在9月，而早在今年6、7月，不少MCN已經與抖音達成合作，平台會將手上已經簽約或者還未簽約的紅人，交給MCN機構打理，「有些眼力比較強的可能過完年就下手了」。

相關人士透露，已經有63家頭部MCN將業務重心轉戰抖音。據網上數據統計顯示，2018年的MCN機構總數最多為4000家，其中多數機構為網紅個人工作室。從目前趨勢來看，MCN轉戰抖音已經是大勢所趨。

MCN與抖音合作，較多看中其未來的發展前景，伴隨一個初生不久的平台成長，這意味著未來會有無數種可能。但實際上，與抖音的合作也有一定的門檻。

抖音要求認證MCN必須保證每月的視頻產量，還需要接受抖音在運營方面的指導，視頻內容要緊跟抖音的內容發展方向。另外，其對MCN做出承諾，給予一定的流量扶持和資源曝光率，還有優先開通電商等福利。

作為MCN機構方，連城坦言，抖音承諾的流量扶持幾乎沒有效果。畢竟流量是有限的，而且也會出現限流、不曝光的情況。不過，從經紀公司的角度來看，內容做的不過關，用戶不買單，給再多流量也是白搭。

陳大大對此感同身受，「重點還是看內容，內容不好，再多的流量都扶不起來。」

All in or試水？

2018年的抖音異軍突起，日活2億同時簽約吳亦凡、周冬雨、Angelababy等一線明星代言，抖音一時間紅得發紫。

當前階段，抖音火爆持久性才是MCN行業從業者最關心的話題。

有行業人士認為，抖音只能堅持這兩年，終究會被別的產品替代。 連城向鉛筆道分析，根據國人的思維方式和用戶使用習慣，抖音的存活時間要更久一些，前提是下一個取代他的平台沒有出現，另外也不會出現類似違規的事件。

7月4日，抖音海外版Tik Tok在印尼被封，原因是該平台上存在大量不良信息。6天後，位元組跳動有限公司方面公開表示，抖音海外版Tik Tok已經在印尼全面恢復服務，當地用戶可正常訪問。

經歷這次事件，一方面暴露了抖音在內容管理上的疏漏；另一方面也使國內創業者看到抖音在海外的影響力，某種程度上來講，更確定了抖音的發展方向。

抖音對MCN開放性態度外加星圖平台的上線，平台的生態系統不斷得到完善，也暗示著抖音開始步入商業化。

鉛筆道在與業內人士討論抖音時，他們多數會將其與微博作比較，與一個已經成型的平台相比，機構們會選擇All in初生不久的抖音嗎？

連城向鉛筆道舉個例子來解釋這件事。比如說，一個一分鐘以上的短視頻，MCN機構會選擇多平台投放，不可能僅投放抖音單個平台，因為這其中的確存在風險。「其實，絕大多數機構還是抱著試水態度在抖音上玩。」

對於規模較大的MCN機構來講，抖音僅是眾多業務中的一小部分，而對於一家初創型企業，或許是公司業務的全部。

「船小好調頭。」李銘（化名）是一位抖音視頻行業的創業者，針對大型MCN機構試水的態度，他表達了自己的真實想法。

據卡思數據提供的報告顯示，2018年10月，全網KOL的粉絲數仍然在增加，但漲勢逐漸放緩，活躍度也有所下降，其中百萬級「大號」整體呈現下降趨勢。

圖片來源於卡思數據

十一過後，除了西瓜視頻、火山小視頻平台的紅人增幅明顯，其它平台均未增長。不可忽略的是，KOL整體增長勢態已經停止，但整體領域的熱度仍然很高漲。

如果和已經成熟的平台做對比，例如微博，雖然日活兩億，但知名大V已經趨於飽和，對於粉絲基數小的賬號沒有任何流量扶持並且沒有發展空間。另外，微博主打一二線城市，而抖音的用戶市場已經下沉到三四線城市。本著內容的傳播面積，陳大大認為，憑藉認知差異，抖音依然存在有機會。

鉛筆道接觸到一位從事於短視頻行業的創業者，與抖音十五秒形式的短視頻不同，其製作的視頻多數是3至5分鐘的播放時長。

在他看來，抖音視頻實質上更多偏向娛樂化產品，這類內容一般會有固定模板並且同質化內容比較嚴重，開始會依靠新鮮的形式吸引用戶，但長期來說，會造成審美疲勞，會有流量流失的可能。 「平台承載的乾貨內容太少，這種情況下，更要去思考，如何做內容，才能真正把用戶留住。」

抖音的未來能否延續現有的光輝，我們不得而知。不可否認的是，這個平台的出現確實在短視頻行業掀起一陣旋風，現在正是網紅創造者們的好時機。

/The End/

編輯 | 薛婷 校對 | 劉倩

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