鬼谷子：說話是門藝術，老實人學會三招，在人群中脫穎而出

話術，說簡單點就是說話的藝術。中華五千年的悠久文化，能人都是靠話術脫穎而出。看似不起眼，但卻是安身立命、平步青雲的制勝法寶。歷史上話術高超的人數不勝數，但能將這些說話秘訣總結下來的人，只有鬼谷子。鬼谷子的弟子蘇秦得到燕文公的賞識後，在六國間遊說成功，組建了合縱聯盟。說服六國並不是一件簡單的事情，但蘇秦靠著鬼谷子傳授的話術輕而易舉做到了。

鬼谷子：說話是門藝術，老實人學會這三招，才能在人群中脫穎而出。

第一招：法陽之類，皆曰始；法陰之類，皆曰終。

鬼谷子在這提出了說話的2點基本原則：好事不要藏著掖著，最好開頭就說。壞事不要開門見山，最好放在後邊說或者私下說。其實這樣的做法只為了兩個字「人性」。即為對方好，又為自己好。

其實這兩點原則我們都很熟悉，比如說高考結束後，學生委託老師幫忙查成績。明明對方考了600分，能上清華北大了，老師卻一直不明說。先是花了10分鐘回憶高三生活多忙碌，再用10分鐘暢想未來多美好，最後來了一句：「恭喜你，考上北大了。」學生第一個想法或許是送了一口氣，但第二個想法絕對就是對老師的抱怨了。在他鋪墊的20分鐘里，學生一定是越來越忐忑，最後開始懷疑自己。所以好消息不要讓別人等，直接說就行。可壞消息卻相反，開門見山很容易打擊到對方，所以前邊最好鋪墊一下，讓對方有一個心理準備。

第二招：陽言者，依崇高；陰言者，依卑小。

鬼谷子師從老子，所以他的理論中也有「陰陽」存在。想要引導積極進取的人，你需要談論崇高奮進的事情。可如果引導保守消極的人，你就需要談論一些細微周全的事情。每個人的心理都不一樣，你想與對方推心置腹，就要充分了解對方，以免曲高和寡、對牛彈琴。

李世民和魏徵是一對配合無間的君臣，但在玄武門事變之前，魏徵是太子李建成的手下，私下不止一次勸說李建成先下手殺死秦王李世民。在李建成被殺後，魏徵的事情被人捅到了李世民面前。當著文武百官面，李世民問魏徵為何要挑撥自己兄弟關係。就當所有人以為魏徵死定了的時候，他坦然自若的解釋：「可惜太子沒聽我的。」李世民聽到後沒有生氣，反而認為魏徵有膽識，是個可用之才。如果不是李世民早就有愛才之名，魏徵也不會選擇這樣的回答方式。這就是預言的藝術。

第三招：象者象其事，比者比其辭。

說話的藝術博大精深，但最重要還是要達成溝通的目的。但不是每個人都能言巧語，將自己想說的話全部精準無誤的表達出來。和他們溝通時，你就需要掌握這門絕學了：模仿事物，類比言辭。一個會說話更會聽話的人，才能在同樣的環境中獲得更多的機會。

茹女士最近遇到了一件難題，前一段時間鄰居笑著誇獎自己的孩子勤奮，每天睡覺時都能聽到她練琴的聲音。茹女士沒有聽出其中的含義，等過幾天物業找來，說有鄰居投訴她家孩子深夜彈琴，擾的別人都不能睡覺。茹女士這才明白，鄰居之前是委婉的提醒自己。

從生下來到學會說話，肯呢個每個人都只用了一兩年的時間。但想要學會說話的藝術，就不是簡單的事情了。熟記這三招，讓你的話術在人群中脫穎而出吧！

參考文獻：《鬼谷子》 編輯：陳彥君 配圖：周三

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