大疆的農業方法論

科技 12-06

進入農業植保 3 年多的時間，大疆才敢說「自己把農業市場做進去了」。

大疆正式進入飛防植保領域，應該從 2015 年成立農業部門算起。三年來，大疆曾先後推出了 3 款「MG-1」系列的農業無人植保機。依照慣例，每年冬季農忙結束後，是大疆農業發布新品的節點。這種司空見慣的安排，實際是大疆有意而為之。透過新品和成績單，大疆希望在同樣的時間段，每年都能更上一層樓。

今年的發布會，大疆農業準備已久，戴上主角光環的，是一款「重新定義」植保飛防領域的第二代生產工具。

二代機

11 月 4 日，大疆農業在深圳舉辦的這場新品發布會別開生面，大疆創新總監謝闐地為產品的到來鋪墊了許久，才肯將 C 位交給本場發布會的主角——大疆第二代農業無人植保機「T16」。

大疆 T16 植保無人機外觀

謝闐地直言，T16 的問世讓大疆底氣十足，有種「揚眉吐氣的感覺」。T16 是大疆新一代的農業植保無人機，也是目前飛防植保行業的二代機型。

關於如何定義「二代機」，產品立項時，團隊首先思索了這一問題。求解並不複雜，因為大疆農業一直在努力研發「更高效、更可靠、更智慧」的生產工具中。T16 這款產品，可以看出大疆花足了氣力。

T16 沒有延續 MG-1 產品線的命名方式，這是大疆新組建的研發團隊用全新的設計理念，動用了大量大疆多年以來積累的「壓箱底」的技術儲備，耗時一年多時間打磨出的第二代無人植保機。

至此，大疆農業用二代機勾勒出了農業植保 2.0 時代的輪廓。

T16 有別於一代機，最顯著的差異是機身採用了模塊化的主結構。包括全新的動力系統、噴洒系統，以及支持快速插拔的電池和作業箱，都接入到這樣一個機身結構，不僅便於拆卸和維護，而且載重和噴幅都得到明顯的提升。

全新的模塊化航電系統，配備雙 IMU 及雙氣壓計，採用動力信號冗餘設計，保障飛行安全；GNSS + RTK 雙冗餘系統，帶來厘米級定位精度的同時，支持雙天線抗磁干擾技術，作業安全更進一步

雖然一代機的噴洒效率足以匹敵 40-60 人同時作業。不過，一代機的效率極限到 90 畝/小時封頂。而 T16 的作業效率較一代機提升了 67%，數字刷新到 150 畝/小時，這背後依託了諸如「全天候感知農田環境」、「前後雙向避障」、「三維航線飛行」等黑科技的加持。

大疆農業智能解決方案增加三維建模引擎和 AI 識別引擎，面對果園等經濟作物的作業環境，配合 PC 地面站專業版與精靈 4RTK，飛手可以流暢地實現農田環境三維重建，AI 智能場景識別，三維航線規劃，自主飛行一整套作業流程

從 90 畝提升到 150 畝的面積概念，相當於 8 個奧運會標準田徑場地再增加 6 個。這樣的成績足以令農戶和植保隊激動雀躍，T16 是一款名副其實的超高作業效能的主力機。

大疆 T16 採用異型 6 旋翼布局，經過專業設計和測試的風場布局，能有效優化噴洒中心區內吸與尾部氣流上揚現象，大大提升了噴洒效果

作業面積的擴大，對應的是更多的藥劑裝載量。T16 從 MG-1 系列的 10L 提升至 16L，得益於有限元模擬設計與碳纖維複合材料工藝的使用，在保證強度同時大大降低了整機重量，進而提升有效載荷。

值得強調的是，T16 解決了植保作業轉場運輸不夠便捷的痛點。通過應用類似「御 Mavic」可摺疊的設計後，T16 在收縮狀態下減少了 75% 的空間佔用，讓行業級產品同樣精緻、便攜。

摺疊後的大疆 T16 植保無人機

發布會的末尾，T16 的售價終於被揭曉。對於效能強勁的二代機而言，31888 元的裸機價格十分具有競爭力。就在發布會召開的前一天，首批 T16 陸續送往各地的經銷商和代理商，等候第一批用戶的開箱嘗新。

數字農業創新不斷湧現，最急迫的是從雲端迅速落地。關於無人機的產業革命，要追溯到 3 年前，大疆農業發布植保機 MG-1，開啟農業植保 1.0 時代。經過三年的更新迭代以及行業逐步向前推進，大疆第二代植保機 T16，或直接開啟農業植保 2.0 時代。

三年準備

大疆農業相信，隨著人、無人機、商業模式的效率提升，植保隊將跨過盈虧平衡點，進入商業化的良性循環。

到目前為止的 2018 年，大疆植保無人機共參與到 1036 個省市的植保作業，覆蓋了國內主要的糧食產區。在農業無人植保機 3 萬台的保有量中，大疆拿下了 2/3 的市場份額，保持了較高的增速。

2018 年大疆農業 1-11 月份作業分布

而從國內近 18 億畝的耕地植保市場來看，飛防植保覆蓋率仍不足 5%，無人植保在全國省市下轄區和自然村均難以推進，主要原因有二：一是涉及到新的作物，二是地形地勢更加複雜。

2018 年頭部飛手單機作業面積 Top 5

在參與推動植保無人機發展的過程中，一些弊病隨之凸顯。從不久前前雙交會公布的統計數據來看，今年農業植保的作業量總共達到 2.6-2.7 億畝次，約為 2017 年的 1.5 倍。在這一數據增長的背後，大疆算了筆賬，結果發現單台無人機平均作業量僅為 9 千畝次，與頭部飛手將近 4 萬畝作業成績相比，二者懸殊明顯。

儘管有 MG-1P 幫助飛手提高作業效率，但對於剛進入植保行業的新手，他們更關心投入後的回報周期，能否在第一年收回本錢。一般來說，購置硬體需要 6-7 萬元左右的費用，按照平均 9 千畝次的作業水平推算，如果以 6 元/畝的價格收費，第一年絕對入不敷出。況且一些地方市場競爭激烈，價格遠低於 6 元/畝，也讓很多有意向涉足植保行業的人們陷入沉思。

近兩年，智慧農業被強調的次數越來越多，無人植保作為智慧農業的一環，市場潛力巨大，發展卻過於緩速。撇去上述的啟動資金外，掣肘行業發展的原因，還有運營模式單一，導致收益結構過窄；以及農業整體環境的機械化程度不夠，大大限制了植保隊的發揮空間。

這些阻礙和問題，大疆看在眼裡，也記在心裡。進入農業植保 3 年多的時間，大疆才敢說「自己把農業市場做進去了」。

除了歷年的常規官降刺激消費市場外，大疆農業首次提出了「成本共擔」的新模式，利於持續推動植保隊行業發展。在發布會現場，大疆宣布 MG-1P 「合約機計劃」的概念，用戶僅需支付 17188 元，就可購買全新 MG-1P 產品一台，每次作業僅需以 0.5 元/每畝的價格充值（費用上限為 20000 畝次）。

這種按需付費的方式，大大減輕了新飛手的資金壓力。假設當年的需求和作業量不足，以 9000 畝的作業面積為基準，「合約機計劃」可以比常規購買方式節省 4500 元。

當各家無人機廠商的價格維持在高位，所服務的田塊也以大田地塊為主時，由此不難推斷，大疆期望藉助「合約機計劃」為飛手帶來實惠，著力解決農業服務創業門檻高，初期業務擴張難等問題，針對性地激活一批個人和農場主，向小田或複雜零散地塊展開攻堅戰，逐步使作業地塊和商業環境趨於完善。

除了與飛手成本共擔之外，大疆也希望與渠道合作夥伴站在一起共擔成本。大疆計劃在 2019 年建設 1000 家 4S 門店，為行業提供規範的服務和透明的收費模式，這對於植保隊、農戶、經銷商都是一個利好。

此外，在服務渠道建設上，大疆農業還拿出 1000 萬補貼，大力扶持代理商。大疆有理由堅信，成本共擔的模式將加速飛防植保行業的擴張，讓更多農戶享受到無人技術帶來的便利。

去年，大疆農業許下承諾，要構建四個層級的售後服務體系，過去一年這些目標已悉數兌現：在一線城市，駐紮 1000 名專業維修服務人員；為各地的植保行業作業準備超過 800 台的備用機；擁有 300 家授權維修服務點；有超過 100 名的官方維修工程師到現場進行技術指導，進行培訓、進行售後服務的監督。

在人才培養方面，大疆農業聯合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地，舉辦植保技術、農業技術培訓和維修大師培訓營，把知識向更廣泛的人群傳播，為產業輸送更多優秀人才，推動社會各界關注植保相關人才的梯隊建設。

在過去的一年裡，共有 9 萬人參加了線上或線下的植保培訓課程，累計發放了 1.4 萬個植保專業資格認證。現在，大疆農業聯合慧飛學院已推出了 240 多個課時的植保飛防課程，並且仍在植保教育培訓方面努力。

大疆的決心

面對大疆的技術強勢和極致體驗，一眾無人機廠商望洋興嘆。2016 年無人機市場經歷了短暫的風口和多重負面消息，此後一年，無人機廠商陷入蕭條，一些風口上企業開始倒台。在農業植保領域，隨著大疆打響無人機價格戰的第一槍，將進一步消弭市場上其他玩家的聲量。

在 C 端市場順風順水的大疆，果斷將技術深化突破，挑戰更高的規格，並試圖在影視傳媒以外的行業應用建立新的技術標準與商業空間。但這給大疆帶來了不少外界的非議，從 2015 年正式踏入植保飛防開始，業內對大疆農業的質疑甚至是攻擊不在少數，指責其擠壓了其他無人機廠商的生存空間，也有人認為大疆持續拉低植保設備工具的價格是在「擾亂市場」。剎那間，大疆驚覺樹敵無數。

大疆在航拍領域取得的成功，正是由於與以往動輒數十萬元的航拍服務相比，其產品以親民的價格實現超出預期的工作成果。這一方法論因而被大疆沿用到了更多的行業。

「如果農業機械化這個大的產業目標，落腳點在植保飛防，甚至更多的數字農業服務上，市場需要的價格區間就是兩三萬元的設備，大疆就應該向這個方向努力，通過技術研發，激活市場，滿足用戶的需求。」謝闐地接受極客公園採訪時這樣說。大疆農業銷售總監陳韜也補充說：「大疆的目標是讓大家因為產品好而進入這個行業，而不是讓大家因為產品貴而望而卻步。」

大疆認為，在無人機這條賽道上，推動行業進步的核心力量，一定是技術的突破。這一路走來，大疆也在摸石頭過河，制定了一系列標準，填補行業空白的同時，也踩了不少坑。

大疆的初衷是希望透過無人機，構建一個行業級的基礎設施平台。不料，其行業寡頭的形象被外界解讀為「大疆鐵幕」。商業競爭再正常不過，但在無人機領域，同行們的襯托讓大疆不戰而勝，站在人性的角度，大家通常會同情弱勢的一方。對此，謝闐地曾代表大疆澄清，把類似「頭騰大戰」這樣的氣氛放在無人機行業，是對大疆和整個行業的認知偏差。

無人機製造屬於產業內的上游環節，論設計開發和生產製造，當下難有與大疆直面抗衡的企業。可實際上，在農業飛防的產業鏈條中，不僅有大疆這樣的無人機設備提供商，還有專業的服務機構，諸如無人機數據公司、農業植保隊、應用開發者等。據了解，大疆已經支持和孵化了 200 多家無人機中下游企業，留給這些中下游企業的前景廣闊。在農業領域，大疆也持續扶持植保隊、農資商等不同的產業角色，與產業界學術界多個合作夥伴一同推動行業蛋糕做大。

在藥劑噴防方面，我國佔用了全球 36% 的農藥，只噴洒了 8% 的耕地，在減少農藥投入方面，還有很大的努力空間。為了貫徹落實農業部《到 2020 年農藥使用量零增長行動方案》，在藥劑與飛防技術優化上，大疆農業與中國農業大學、中國農科院等科研機構，以及先正達、巴斯夫、科迪華等全球知名葯企先後建立戰略合作關係。

在飛防植保領域，大疆希望通過基礎設施平台的搭建，與更多的中下游企業謀求合作，形成成熟的閉環，再共同幫助農戶和商家致富，推動市場向更健康穩健的方向邁進。這是為行業生態的完整度添磚加瓦，更是大疆的野心和韜略。

不管是性能全方位提升的 T16，還是主打低價策略的 MG-1P，抑或是基礎設施平台的搭建，這些表象的背後，真正考驗大疆的是能否對農業市場有深刻領悟，以及能否能突破工程師文化和思維慣性的束縛，在商業推廣和運營模式上再次創新，加速推進飛防植保乃至智慧農業的全面落地。