Efun總經理特助沈忱：中小型廠商是否還有出海空間？

由深圳市互聯網文化市場協會、廣東省遊戲產業協會指導，遊戲陀螺、陀螺財經、正中企業服務聯合主辦的2018未來商業生態鏈接大會暨第三屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱「FBEC2018」）於2018年12月5日在深圳市南山區科興科學園會議中心1-3層盛大召開，FBEC2018以「突維 · 新裂變」為主題，涵蓋遊戲及數字娛樂、區塊鏈技術與應用、VR/AR/AI等多個行業。

在大會的媒體專訪中，針對出海問題，Efun總經理特助沈忱為中小型廠商的出海之路給出了不少建議。

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Efun總經理特助沈忱

提問：出海是現在的主旋律之一，一年過去了，對於打算出海的中小型廠商還有空間嗎？

沈枕：我認為還是有的，因為我們公司就是做出海的，所以我很看好出海這個事情。現在中國的互聯網出海就和2007、2008年的端游市場是一樣的，就看誰能成為巨頭或者說形成壟斷。不僅僅是遊戲，包括工具變現以及其他產品。今年，中國出海有一些小的資本和投資項目，比較多樣化，機會也不少。

回到遊戲這塊，我覺得就是市場吹泡泡的一個過程。在我看來，一些中小的CP出海肯定是好的，但有三個問題，第一是公司現金流問題，現金流會決定公司能夠存活多久。

第二個就是產品的定位，是針對市場還是某個類型的用戶。對於中國市場來說，畢竟人口多、市場大，像三消的遊戲現在在北美的市場上也可以，我也知道當前中國有很多廠商開展了這塊的工作和產品。

第三就是給自己公司的定位，比如說有一個爆款，持續自己做，自研自發。去年這個時候誰能想到宮斗的題材到海外也不錯。所以還是要自己嘗試，找到模式套路就可以了。

提問：Efun在海外發行的三國題材遊戲的成績都很不錯，你們是如何讓中國的IP引起海外用戶的興趣？

沈枕：導入用戶時，玩家接受度不夠大，最能夠接受的區域是港台，從頁游時代就是這樣。隨著時間的發展，就拿三國題材的例子來說，我們國家現在有很多電影、電視劇翻拍，從2012年到現在，文化作品別人能夠看得到，會有了解。像《三國志》這本書被韓國的一個專家給翻譯過去了，給當地造成了很大影響。韓國很崇尚英雄，喜歡自己的文化。我們再做三國類型的題材，整個牌面比以前大很多。再加上我們不斷的在做這種類型的用戶，所以比較好鎖定這些東西。我最近感觸比較深的，就是玄幻小說在歐美市場有一定的影響。有人把它譯成了英文，很多老外非常沉迷。

提問：超休閒遊戲在全球其他地區都十分流行，但中國廠商涉足的似乎並不多，你認為這一塊對於中國廠商來說有進軍的空間嗎？

沈枕：我覺得還是挺大的，如果這個市場上沒有的話，那第一個做的人是很厲害的。但現在市面上已經有了，並且廠商已經在這塊盈利了，大家已經看到了，這是排頭兵。一般情況下有很多人會去模仿這家公司，有了第一，大家就知道這是怎麼玩兒的，可能在之前，大家不知道怎麼玩兒。

重點是要有研判能力，有鏈條在這裡，就看下一個成功者在哪裡。既要學習一下別人成功的模式，也要看到我們內地的一些潛力。

提問： Efun的出海布局基本遍布了全球，你認為下一個會爆發的潛力地區是哪裡？

沈枕：我覺得第一個是韓國跟日本，第二個看一下歐美，但是像中東這樣文化、差異化比較大的地區也有成功的案例。

提問：對於目標進軍港澳台、東南亞地區的出海廠商來說，你有什麼實用的建議和經驗分享？

沈枕：港台市場跟今天的中國市場很接近，大家一下子都要出去，但港台市場容量很小，沒有規模，遊戲很難去掙錢。第二個是東南亞，應該是割裂成為很多不同的國家來看，每個國家都有自己的一些特性。拿某一個單品做全球市場，成本會低一點。在有些情況好的地區，再分T1、T2、T3、T4。

提問：Efun接下來的戰略布局是怎樣的？

沈枕：第一是我們想在遊戲行業中持續做代理髮行的業務，會保持現有規模。第二是在全球市場，每年都會出來一些案例，有一些發行和中國的還是不一樣。我們現在也是在做一些類似的事情，像研發做一些深度合作，在定製上可能會回升很多，這可能是我們的方向。第三個是對日本市場我們抱有期望，明年也會有定製一些產品去日本市場看看效果。

提問：您預測明年海外市場的三個關鍵詞將會是什麼？

沈枕：人多了以後，第一個就是「水深火熱」，我們自己都能感受到。第二個是「精品」，海外相比國外，精品為王的理念體現的更充分。第三個應該是「細分至上」，比如像今年宮斗的題材做了一些很好的代表。像二次元，裡面會不會再做一些細分的其他題材出來，對大家也是一個很好的機會。以前細分做一些FPS的遊戲，今年走出來了一些。為什麼強調細分？重點是獲客成本，如果做得好，效果真的非常好。

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