千萬粉絲微博大V獲投數百萬 研發智能機器人幫家長陪孩子 可實現遠程互動

「哈利機器人」創始人文旭雄曾在百度移動雲任職產品經理，辭職後創辦過一家新媒體公司。

文 | 鉛筆道記者 南鏡

「寶寶，今天爸爸不在家，記得讀三頁《格林童話》。」孩子按下了按鈕，聽到了爸爸傳來的語音。

這台白色的「哈利機器人」，呈人形，機身小巧。它的「肚子」上面有五個藍色按鈕，對應著電台、翻譯、學習等功能，臉部是閃著兩個藍圈的屏幕。這種設計外觀可愛，在產品場景上，能吸引孩子們的注意力。

與市面上大多數機器人產品機械生硬的聲音不同，哈利發出的聲音像兒童一樣甜潤，並且可以遠程建立家長同孩子的互動。創始人文旭雄曾在百度移動雲任職產品經理，辭職後創辦過一家新媒體公司。目前，「哈利機器人」的微信公眾號擁有11萬粉絲，微博有55萬粉絲。

近日，「哈利機器人」獲投數百萬天使輪融資。

註：文旭雄承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從微博大V到創辦教育機器人

2014年，文旭雄在百度移動雲事業部擔任數據產品經理，負責百度移動端付費App數據平台的搭建和運營。兩年後，他辭職了。用他的話來說，是「想嘗試些好玩的事情」。

彼時，他已是坐擁百萬粉絲數的微博大V：@歷史袁老師。

文旭雄業餘喜歡寫東西。自2009年開始，文旭雄開始寫微博，內容偏歷史方向，涵蓋晚清、民國、北洋等中國近代歷史時期。

這一習慣多年未變。就這樣，他的微博逐漸火了起來。有很多關注他微博的同事多年後才知道，原來身邊的同事是個微博大V。

直到現在，文旭雄寫了九年歷史。他笑稱，自己其實是一部活的新媒體歷史。

2014年初，基於在傳媒領域的沉澱和資源積累，文旭雄開始轉向做新媒體運營。他成立了一家新媒體公司，分財經、情感、娛樂、互聯網四個方向運營公眾號，單個公眾號粉絲量均在50萬左右，總計200多萬人關注，微博累計近千萬粉絲。

依靠廣告投放，文旭雄的新媒體公司年收入能達到幾百萬。就這樣，他的公司一做就是三年。然而，他逐漸發現，公司收入趨於穩定，但廣告業務很難再進一步做大。此外，他沒有專註一個公號，而是分四個號在運營，導致精力分散。加上公司與客戶時有廣告欠款糾紛發生，弄得他最後總是心力交瘁。

於是，2017年初，文旭雄開始考慮轉型。那時，AI概念正火，市場上湧現出很多教育機器人，用機器人的外殼，內部搭載的是平板的語音互動類App。然而，由於很多廠商缺乏技術經驗，市場環境也普遍浮躁，導致很多機器人產品的效果大打折扣。

這讓出身百度的文旭雄看到了發力的機會。

「大型機器人、無人車、導航類，這些項目技術難度過高，適合大企業去攻堅，未必適合創業公司，但教育機器人對它們來說卻是一個不錯的選擇。」同幾個做百度無人車的同事兼老友暢聊一番後，文旭雄決定將下一步的創業方向投向了教育機器人領域。

切入教育機器人方向

文旭雄調研發現，市場上的教育機器人存在幾個問題：

其一，語音交互能力弱。很多機器人僅僅可以進行簡單的機械語音對話，體驗一般，無法吸引兒童的學習興趣；

其二，功能過多、繁雜。一款產品集中了如兒歌、唱詩、百科、管家、英語學習等十幾項功能，過於空泛；

其三，設計粗糙簡單。目前的機器人基本為APP+輪子或Pad+輪子；

其四，核心功能存在噱頭之嫌。跳舞、運動等核心功能只是為了博取眼球，不能真正解決教育問題。

因此，他於2017年7月成立「哈利機器人」，專註於打造適齡兒童的陪伴型教育機器人。

在他最初的想法中，哈利是一個1.2米高的人型機器人，可通過裸眼3D全息技術來打造視覺課程。他後來發現，這個想法過於超前，成本極高，只得放棄。

「光是硬體成本算下來就單件過萬了，而且市場空間也有限，不太適合創業團隊，所以最後我們只得放棄，專註於做能為用戶解決具體小問題的小哈利。」文旭雄說。

無論是大哈利還是小哈利，文旭雄的目標是能通過AI語音交互技術，建立用戶與機器的互動溝通。區別於教育類APP，教育機器人產品在場景上有天然優勢，可以專註於垂直內容的投放。

從地域上，文旭雄把目標投向二三線城市。原因是，一二線城市教育狀態趨於飽和，對教育產品要求更高。

「小朋友很早接觸很多種類的機器人，更在意線下一對一外教體驗，但二三線城市好的產品缺失，需要更多好的教育資源，同時不會像一線城市要求那麼高。整個中國的人口增量主要靠三四線人口，發展潛力巨大」。

文旭雄選擇了小哈利後，產品的硬體成本得以降低到百元級別。今年春天，產品開發完成。基於文旭雄的行業資源，生產組裝在一家熟識的深圳工廠完工。

「哈利」的外形像是一個機器人。

「哈利機器人」搭配了團隊自主研發的雲系統，不同按鍵對應不同的功能，有兒童廣播、英漢互譯、百科學習等。除了教育產品常見的功能外，「哈利機器人」還專門為孩子和家長設置了溝通按鈕。在拿到產品後，家長可以設置綁定公眾號，以通過機器人傳遞語音。

例如，家長出門在外，只要語音留言給哈利，孩子按下相關按鈕，便會傳來家長的聲音。

在資本寒冬中獲投數百萬

「每年的七八月份，是融資的黃金時期。」為了儘早將產品量產，並逐步推向市場，早在今年三四月份，他便開始著手準備接觸投資方，但結果卻屢屢碰壁。

在百度的工作經歷，使得文旭雄有機會認識了許多業界大佬。輪番商談過後，很多人都認為這個項目過於早期，就目前階段而言，投資意願不強。

「我現在特別能理解，跨領域從事項目的融資風險所在。那時，我經常會遇到這樣的投資方，開始說得很好，到最後都變卦了。」文旭雄描述當時的場景。

實際上，在市面上，同類的機器人已經聲名狼藉。教育機器人早期市場概念先行，其產品效果平平。無論是給消費者，還是給資方，都留下了刻板印象。

就這樣，融資黃金季慢慢過去。項目完全靠文旭雄上個項目積累的資金在運轉，錢燒得差不多了，但融資卻還沒有動靜。到了九月，文旭雄感受到壓力襲來。

「那個時間段，我其實很痛苦，想過放棄。今年的大環境又不好，而且到了9月份以後，行情很差。」然而，他最終沒有放棄。雖然資金沒有到位，但他一直在做準備。內容方面，團隊與一些專業的教輔機構合作，同時也會引入自己的內容生產，並且不斷優化哈利的個性化語音包，以打造關於哈利形象的IP。

推廣方面，團隊通過新媒體公司的公眾號，不斷通過精細化運營，一點點地將流量轉化到哈利的公眾號上面來，將其公號粉絲從零增長到了10萬+。

現階段，他的目標是先通過公眾號、微博、社群等方式進行線上運營推廣，同時不斷接收用戶反饋，微商等銷售渠道等融到A輪、B輪以及跑出用戶量之後再做布局。

終於，憑藉著文旭雄及團隊的努力，在9月底，「哈利機器人」同一家基金公司確定了融資意向，完成了數百萬融資。

出於保密，具體資方暫不便透露融資機構和金額。目前，「哈利機器人」已在內部粉絲群售賣，未來即將推向市場，售價為399元。

/The End/

編輯 | 吳晉娜 校對 | 戴麗芬

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