那個賣網紅枕的女CEO又融資了 聯想之星領投數千萬 爆品年銷超4千萬

宋冰認為，這個時代的消費品不是消費升級，也不是消費降級，而是更加傾向於用戶核心需求的體驗。

文 | 鉛筆道記者 戴麗芬

9月的北京暑氣未消，在國貿的一家COSTA，宋冰見到了第一個聯繫她的投資人。2年前，菠蘿斑馬作為內容平台上線時，聯想之星的高媛媛就加上了宋冰的微信。看著菠蘿斑馬一路成長，在頸樂枕上線時，高媛媛終於下定決心出手了。

成立於2016年的菠蘿斑馬，如今已經實現了穩定運營媒體，並由內容電商迅速轉型，打造家居產品品牌。

在鉛筆道7月的報道《吸粉80萬的內容電商破局做爆款 ：一隻網紅枕2月賣數百萬元 年營收2千萬》中，品牌已經推出淡山茱萸粉床單和頸樂枕兩款主打爆品。截至目前，今年品牌銷售額已經有4000多萬元。

據悉，菠蘿斑馬於近期獲得由聯想之星領投，國宏嘉信跟投數千萬A輪融資。

註：宋冰承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

「使標品成為爆品」

在下單了一塊頸樂枕後，高媛媛才決定了投資。

「知道你們做枕頭的那一刻，我就覺得你們找對了一個正確的品類方向。同時，公司這兩年的發展也增加了我的信心。」高媛媛告訴宋冰，「頸樂枕是標品領域裡的爆款，背後代表的是一個大民生的消費領域，而不只是小而美的長尾產品。」

「菠蘿斑馬瞄準的正是剛需性質的大民生品類。供應鏈是標準化的，只要建立在消費者的剛需上，就可以通過產品力和好的運營，使標品成為爆品。」宋冰說道。

菠蘿斑馬創立於2016年6月。當時，宋冰藉由公眾號切入，先以家居媒體面世，進而做家居產品品牌。截至目前，菠蘿斑馬公眾號粉絲已達80多萬。基於家居布置類內容的推送，該平台聚集起一個年輕的消費群體，他們大多數來自一、二線城市，年齡在26~36歲。

宋冰總結出這類群體的四個消費特徵：一是功能主義至上，不希望太高的維護成本，比如要乾洗又不能收納，這對他們來說就過於麻煩；二是注重舒適度，不像上一輩喜歡實木或追求大品牌；三是審美趨向柔和色系；四是價格合理，不造成經濟負擔。

由此，菠蘿斑馬傾向於做功能型家居，注重空間適配。其選擇作為爆品的品類，一方面市場空間要大，尚未出現強勢品牌，另一方面是在工藝、材質等方面有很大的改進空間。

頸樂枕考慮到了用戶健康情況，可根據用戶頸椎生理弧度調節高度。

以頸樂枕為例，產品採用了新型睡眠材料——中控軟管。這款枕頭的內里設計有拉鏈開口，隨枕頭附贈了一些軟管。用戶拉開拉鏈打開繩結開口就可以進行放入和取出，根據自己的身形調節高度。枕頭還能機洗，並在4小時後速干，不留水漬不發霉。

今年5月，這款頸樂枕正式上線，一個月內就達到百萬銷售額。

在主打爆品之外，菠蘿斑馬還推出了引流款產品，用來提高復購率和拓展用戶。比如說走量的羊毛撣子，價格比較低，但依舊能體現他們的產品審美和質量。

圍繞場景，開發產品

今年夏天，宋冰開始計劃著開發線下門店。然而，她發現了一個難題：傳統線下家居門店並不吸引用戶，原因是產品的陳列組合毫無新鮮感。

「用戶需要的是睡得更好，坐得更舒服，而不只是在沙發上坐，在廚房做飯。」宋冰意識到，是空間限制了家居使用的想像。如今年輕人在家的時間越來越少，倘若還是用家的剛性空間來界定產品品類，就是不合理的。

於是，在產品開發方面，宋冰產生了更多的靈感。她打破剛性空間的邊界，從純家用場景外延至交通工具、辦公室、旅行等流動場景。

基於場景的產品開發邏輯，辦公室減壓腰墊、眼罩等產品逐一誕生。11月，菠蘿斑馬還在頸樂枕的基礎上推出了快眠枕。該產品可以裝入22寸旅行箱，便於旅行攜帶。產品上線一個月，單款銷售額達200萬元。

快眠枕可以裝入22寸旅行箱。

「在這個社交至上的時代，口碑就是品牌。」宋冰認為，在各種場景下使用的產品便是帶有社交屬性的，適合於在不同的圈子中分享。

宋冰進一步將菠蘿斑馬定位於舒適技術公司。品牌基於某一項舒適技術組合新的採購、新的工藝，搭配出注重體驗的產品。

菠蘿斑馬通過微信群、抖音、小紅書等渠道拉新，在天貓極有家、菠蘿斑馬小程序完成交易。在今年雙十一期間，菠蘿斑馬銷售額達到450萬元，在淘寶家紡品類排名第三。

在供應鏈方面，菠蘿斑馬與國內外A類的中型規模工程工廠合作，現與之長期合作的工廠有30多家。團隊與廠商對各個環節進行反覆核對，細化到每一個部件，最終將總成本控制在合理範圍。在產品設計方面，團隊已經簽約4位日本設計師。

談及未來計劃，宋冰表示公司將於明年推出床墊爆品，並開設線下門店。

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編輯 | 吳晉娜  校對 | 南鏡

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